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所有問題，都是一場賽局：贏家邏輯 洞悉高勝算決策，操縱與雙贏的策略思考

為了解決囚犯困境納許均衡的問題，作者川西諭 這樣論述：

──這才是贏家賽局── 面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏 贏不了的賽局，就改規則！ 　　💡懂賽局，就能提升問題解決能力？ 　　💡陷入決策困境，如何找出「最好的行動」？ 　　💡當情侶各持己見，如何做出彼此開心的最佳選擇？也是一種賽局 　　💡為什麼你拿蘋果、用微軟？ 　　💡每天在寫職場厭世日記的你，如何終結公司加班文化？ 　　行為經濟學家丹‧艾瑞利：「許多時候人們所做的決定，並不是最佳選擇。」 　　在沒有意識的情況下，多數人們都自認理性。但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策，卻總讓你在事後吃了更大的虧。 　　其實，無論是社會經濟、企業經營策略、職場

人際關係，甚至是戀愛煩惱，只要用賽局思考就能使結果大不同。 　　★洞悉高勝算決策★ 　　現代兵法賽局思考的三大能力 　　分析X預測X問題解決 　　賽局理論是「分析二人以上的玩家，其決策和行動的理論」，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。俯瞰思考是賽局理論的最大特徵，懂得「俯瞰思考」，將能多方檢視問題，洞悉問題本質並掌握局面，進而精準預測未來趨勢，做出最恰當的解決策略。 　　賽局不以勝過對手為唯一目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是讓自己保持不敗，當個「合理的傻瓜」。 　　★ 商場│知己知彼，不戰而勝 　　蘋果電腦決定相容微軟系統，脫離惡性競爭，成功擴大市佔

率！ 　　→ 眼光放遠，從結果反向歸納，找出比「現在」更有利的行動！──動態賽局 　　想杜絕全球海洋漁業停止濫捕，從改變漁民的共同目標開始！ 　　→ 贏不了的賽局，就改規則。──囚犯困境 　　★ 職場│先謀而後取勝 　　開口提加薪、要福利，先分析自己在公司的立場與價值。 　　→ 預測對方每個選擇，理解問題本質。──俯瞰思考 　　隔壁主管「帶人又帶心」，而我的下屬只會打混摸魚？ 　　→ 一旦進入穩定的奈許均衡，需要眾人一致的行動才能改變。──協調賽局 　　★ 情場│以退為進，方為上策 　　曖昧讓人受盡委屈，告白前先算出成功機率。 　　→不讓對方看出行動的人，獨贏。──猜銅板賽局 　　戀

愛是因1個優點甜蜜，婚姻是對99個缺點妥協 　　→做出對雙方而言最好舉動的狀態。──奈許均衡 　　本書沒有深奧難懂的經濟理論，也沒有複雜的算式或經濟學模型，而是以大家所擁有的知識為基礎，帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。運用賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等，期許讀者們學習之後，懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。  

現代兵法，賽局理論套書(漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法+所有問題，都是一場賽局)

為了解決囚犯困境納許均衡的問題，作者川西諭 這樣論述：

　　【冊一】漫畫 賽局理論，解決問題最簡單的方法 　　人生即賽局 　　策略選擇成為必要的手段 　　賽局理論就是一種策略思考 　　縱使對手有100種計謀，你依然能用賽局輕鬆找到第101種反擊之道 　　繼承家業的哥哥突然失蹤，原本在東京工作的銀次郎，必須回到從小長大的溫泉小鎮，接手經營溫泉旅館…… 　　面對沒落的溫泉小鎮、一盤散沙的旅館公會、惡性的削價競爭，銀次郎根本無從著手……。就在銀次郎一籌莫展時，突然出現一位神祕的女人自願助銀次郎一臂之力，重振溫泉旅館的往日風光。而這一切的關鍵都在於──能否懂得活用「賽局理論」！ 　　從每戰必敗，到不戰而勝 　　現代兵法──「賽局

理論」三大致勝關鍵 　　俯瞰思考X洞悉本質X預測推估 　　賽局理論，是用來分析利害對立的雙方關係或交涉的工具。可以廣泛用於分析國際財經脈動、競爭企業策略、人際互動，甚至動物行為。俯瞰思考是賽局理論的最大特徵，一般人都不擅長俯瞰思考，只能單方面從自己的角度去推敲問題，多半不能對本質有所理解。懂得「俯瞰思考」，將能多方檢視問題，洞悉問題本質並掌握局面，進而精準預測未來趨勢，做出最恰當的解決策略。 　　然而，人生非戰場，非要拼得你死我活。善用賽局理論，除了可以找到個人最大利益，更可以跳脫玩家角色，綜觀全局改變遊戲規則，在商場上創造雙贏。 　　面對兩難，下一步不是抉擇，而是如何雙贏！ 　　贏不

了的賽局，就改規則！---------------------------------------囚犯困境 　　談判談的不是立場，而是利弊。---------------------------------協調賽局 　　跳脫惡性競爭，找出雙贏的奈許均衡點。---------------------最大利得 　　眼光放遠，從長期利益看結局，反推勝利的第一步。------動態賽局 　　窮途末路的困境，不妨加入賽局外的新玩家、新選項。---俯瞰思考 　　本書做為問題解決工具的賽局理論入門書，以溫泉旅館為故事背景，透過輕鬆易懂的漫畫情境，引導讀者毫不費力地弄懂賽局理論，並附加習題延伸思考，期許讀者加

以活用賽局在人生各種難題。 　　書中列舉賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「協調賽局」、「動態賽局」、「行為經濟學」等應用於銀次郎在溫泉小鎮面臨的各種困境。期許讀者讀完後，可以透過故事，輕鬆掌握賽局理論的三大關鍵，提升問題解決能力。小至個人生活，中至商場組織、大至社會經濟，萬事迎刃而解。 　　讀完本書，面對下列問題，你將有截然不同的策略── 　　世界越快，我被淘汰的速度也越快，如何增加競爭力？ 　　面對對手的惡性削價競爭，該流血互砍，還是拒絕跟進？ 　　即將到期的商品，究竟要低價售出，還是忍痛丟棄？ 　　跨領域的產業時代來臨，為堅持傳統守舊而倒閉，老店錯在哪裡？ 　　高層主管想大刀改

革企業陋習，卻抓不住部屬的心，更無人問津？ 　　亞洲東協十加三，唯獨台灣缺席，國家為何無法準確預測趨勢？ 　　【冊二】所有問題，都是一場賽局 　　──贏家賽局── 　　操縱：別人看不見的局勢，才是你的優勢 　　雙贏：不爭一時勝負，而是謀劃長遠利益 　　面對這些問題，你是不是也曾有這些反應？ 　　對手開始跳樓大拍賣？！我跟他拚了！ 　　公司誰都不想接的業務工作，我才不做。 　　約會時，女友想看愛情片，我偏偏想看動作片！ 　　大家都在吹冷氣，我為什麼要當傻瓜提倡地球環保？ 　　行為經濟學家丹‧艾瑞利：「許多時候人們所做的決定，並不是最佳選擇。」 　　在沒有意識的情況下，多數人們都自認理性。

但實際遇到問題卻常「先射箭再畫靶」、「先贏再說」。然而看似獲利的決策，卻總讓你在事後吃了更大的虧。 　　其實，無論是社會經濟、企業經營策略、職場人際關係，甚至是戀愛煩惱，只要用賽局思考就能使結果大不同。 　　現代兵法 　　賽局策略思考的三大能力 　　分析X預測X問題解決 　　賽局理論是「分析二人以上的玩家，其決策和行動的理論」，簡單來說就是分析「雙方之間利害關係」的策略思考。俯瞰思考是賽局理論的最大特徵，懂得「俯瞰思考」，將能多方檢視問題，洞悉問題本質並掌握局面，進而精準預測未來趨勢，做出最恰當的解決策略。 　　賽局不以勝過對手為唯一目的，畢竟現實很難事事獨贏。要勝過狡猾對手，更重要的是

讓自己保持不敗，當個「合理的傻瓜」。 　　面對兩難， 　　下一步不是抉擇，而是如何雙贏！ 　　商場│知己知彼，不戰而勝 　　蘋果電腦決定相容微軟系統，脫離惡性競爭，成功擴大市佔率！ 　　→ 眼光放遠，從結果反向歸納，找出比「現在」更有利的行動！──動態賽局 　　印尼家電王國崛起，從顛覆在地消費習慣開始！ 　　→ 贏不了的賽局，就改規則。──囚犯困境 　　職場│先謀而後取勝 　　開口提加薪、要福利，先分析自己在公司的立場與價值。 　　→ 預測對方每個選擇，理解問題本質。──俯瞰思考 　　隔壁主管「帶人又帶心」，而我的下屬只會打混摸魚？ 　　→ 一旦進入穩定的奈許均衡，需要眾人一致的行動

才能改變。──協調賽局 　　情場│以退為進，方為上策 　　曖昧讓人受盡委屈，告白前先算出成功機率。 　　→不讓對方看出行動的人，獨贏。──猜銅板賽局 　　戀愛是因1個優點甜蜜，婚姻是對99個缺點妥協 　　→做出對雙方而言最好舉動的狀態。──奈許均衡 　　本書沒有深奧難懂的經濟理論，也沒有複雜的算式或經濟學模型，而是以大家所擁有的知識為基礎，帶領讀者用賽局的思考模式來探討問題。運用賽局理論最經典的模型，舉凡「囚犯困境」、「納許均衡」、「合理的豬」、「協調賽局」、「膽小鬼賽局」等，期許讀者們學習之後，懂得如何理性地作出正確決定、提升問題解決能力。

公司內部知識分享決策行為之分析－囚犯困境及信任賽局實驗之應用

為了解決囚犯困境納許均衡的問題，作者林育玄 這樣論述：

在競爭激烈且快速變動的時代，員工的專業知識對企業而言成了是非常重要的環節。知識從創造到移轉始終離不開人。公司內部良好的知識分享，不但使組織成員有效率地解決問題與進行決策，也讓流動知識創造更多新的知識。良好的知識流通除了能增加公司營收，更擴大與競爭對手的差異。但由於市場機制與有形及無形之誘因提供，如：升官、加薪、聲譽、組織地位等，使得員工在分享知識時不一定將公司利益做為優先考量。考驗公司的知識管理是否成功，在於組織員工願不願意分享是蘊藏在知識工作者腦中的知識。本研究欲探討，面臨到公司利益與個人利益時，員工彼此間的競合關係。因此本研究利用「賽局理論」中的「囚犯困境」及「信任賽局」藉此實驗了解公司

內部分享之行為決策，重要發現如下:一、 在一次賽局實驗中，參與者進行決策行為選擇合作占全部樣本的數78.1%，遠高於選擇背叛21.9%，決策大部份不是落在納許均衡上，表示大部分參與者在情境中願意信任自己的同事，在知識分享的情況下能一起為公司或部門共同創造更大利益。二、在一次賽局實驗中及信任賽局實驗中，參與者進行決策行為，年齡較長者較年齡較年輕者更容易與對方合作，本實驗之年齡層分為18-23歲、24-29歲、30歲（含以上），實驗結果顯示，越年輕的人比起較年長者，選擇背叛對方機率是更高的。三、在一次賽局實驗中及信任賽局實驗中，正式工作人員在決策行為下，合作意願較非正式工作人員高，均達顯著標準，實

驗結果顯示，正式在上班的員工不管職位為何，都比還未進入職場的大學生，容易進行知識上的分享，合作機會較高。四、在信任賽局實驗中，正式工作人員在回饋行為中，所回饋之金錢數值，整體較非工作人員回饋之數值，回饋更多，在第三個回饋金額的區域(20-40)，非工作人員更是完全沒有回饋超過所得一半以上的金額，從實驗結果顯示，正式工作的人員，在信任同事及回饋的多寡都是高於未入社會的大學生的。五、在一次賽局實驗中，認不認識對方，與決策行為並無顯著差異，就算是不熟識對方的，依據實驗情境合作意願還是很高，而熟識對方的族群中選擇背叛的也並沒有比較少人。六、在一次賽局實驗中及信任賽局實驗中，性別與學歷對於參與者的決策行

為，並無顯著差異。