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黃香楝防曬商品行銷策略與購買意願之實證研究

為了解決資生堂艷容露屈臣氏的問題，作者趙世仁 這樣論述：

自90年代以來，世界各地的地表接收到的太陽輻射越來越強，對人體造成的傷害，如皮膚提早老化、產生黑色斑點、皺紋、變薄、皮膚彈性變差，甚至導致皮膚癌。因此加強防曬阻擋紫外線的傷害已是迫不急待的議題。在現今經濟景氣不佳中，化妝品市場的規模依然逐年的成長，且多以天然成分為訴求，美麗的事業魅力如此大，全球市場創造約六千億美元的產值，防曬商品更不容小覷。網際網路的出現，使得一般大眾的消費型態產生相當大的不同，本研究探討主題為化妝市場的防曬商品消費行為，透過研究背景、動機、目的之相關文獻資料敍述，研究架構以個案公司訪談議題內容，蒐集資料分析與研究發現在化妝品市場的實務經驗與行銷策略及消費者的購買意願。依據

一章至四章資料敍述，綜合彙整提出黃香楝防曬商品行銷策略與購買意願之實證研究發現，結論與建議如下：1.商品：有抗氧化能力成分，增加美白的效果，若長時間曝曬日光下，使用此商品可讓皮膚發炎時間變緩慢以提升防曬值。具有天然的馥郁芳香氣味色澤鮮亮，符合現在以天然植物生產保養品的趨勢。2.價格：因夏季需求的大眾普及化商品，策略為以短期低價大眾化的售價方式刺激購買動機。3.通路：低價格大眾化售價方式，以開架式商店、藥妝店、超市及綱路購物平台為主，發展所選定市場，創造企業利潤，並獲取消費者大眾信賴。4.推廣：大力宣傳以天然植物為原料。推廣平面媒體、多媒體及代言等增進商品訊息曝光，並於通路舉辦節慶及週年慶買一送

一等促銷扣折活動。