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行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術!
為了解決衛生紙比價 的問題,作者田中靖浩 這樣論述:
日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 好價格,消費者感動、公司賺裡子; 壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子。 電信業者推出「家人通話免費」,看似免費但其實是…… 哈根達斯銷售小盒冰淇淋,真正原因是什麼? 吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、MBT球鞋、日本7-11超商等, 這些賺錢公司案例的背後,隱藏著高售價、高獲利的祕訣, 因此,只要學這9堂訂價科學, 你不僅能將商品訂高價,還可以讓顧客搶著買! 想擺脫削價肉搏戰,你得運用訂價科學 本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授,查核過的財務資料遍及各行各業。他發現,所有產業都陷入數位科技(Digital
)、網路(Online)、及全球化(Global)的低成本浪潮下,因此產品與服務的利潤越來越薄,造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」(DOG)。如今除了跨國企業之外(蘋果手機、BMW……),大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等,都跌進「賣得越多,利潤越少」的泥淖中。 ◎為什麼會變成這樣? 田中靖浩強調,「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是:追求物美價廉,過度重視營業額,卻忽略了做生意的起點,是考量一項產品和服務能獲利多少。其實,左右利潤多寡的關鍵就在於訂價!所以,不管是企業行號還是專業人士,都需要一套全新的訂價策略。 ◎到底該怎麼訂價? 本書融合了會計學、行銷學及商業心理學,
搭配圖表與實例,傳授9種訂價方法,讓你擺脫削價競爭的痛苦,善用溫馨舒適(Cozy)、類比(Analog)的變化魅力、接觸交流(Touch),使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」(CAT)! 9種訂價方法,讓顧客獲得高滿足,你贏得高獲利 1、價值訂價法 【技巧】跳脫以往「成本+利潤=售價」的模式,改為「售價-利潤=成本」。 【案例】一杯低成本星巴克咖啡,比一碗高成本牛肉飯還要貴,關鍵就是你能否營造出高價值的環境。 2、產品組合訂價法 【技巧】不只賣單一商品,而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。 【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」,將主商品「刮鬍
刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售,促使消費者不斷回購。 3、「免費加付費」組合訂價法 【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑,無人能擋。 【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利,實際上比打六折更要高。另外,網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等,也都屬於這種訂價法。 4、敗犬與勝貓組合訂價法 【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品,加上「舒適且共鳴」的勝貓商品,創造出「低獲利+高獲利」的組合模式,賣得多也賺得多。 【案例】提供線上樂曲下載,搭配演唱會與周邊商品,形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用,像是時裝業、講師顧問業等。 5
、驚奇訂價法 【技巧】仿效《孫子兵法》,與敵手對峙時,採取正規戰術;要擊敗敵手時,則使用奇襲戰略。 【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」,成本是售價的三倍,成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果,對店家來說真是太划算了。 6、比較心理訂價法 【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位,讓顧客在比較後開心掏錢選購。 【案例】人們到餐廳享受美食時,看到菜單中有A(最貴)、B(中價位)、C(普通)三種價位的套餐,點哪一種的頻率最高? 7、錨定效應高額訂價法 【技巧】一開始設定誇張的高價格,再拋出心理誘餌,例如「期間限定特惠」、「試用價格」
,引導顧客做出選擇。 【案例】菜單上註明:沙朗牛排2百公克2千元(只限現在加量),誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。 8、「錨定效應+回饋心理」訂價法 【技巧】顧客受惠之後,通常會產生「回饋」的想法,就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用,效果必定倍增。 【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店,大方提供無限試飲,讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理,讓顧客樂於一再光顧。 9、緩解心理訂價法 【技巧】在多煩惱的時代,能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安,就能吸引他們掏錢買單。 【案例】伊藤洋華堂百貨舉
辦促銷會,「服飾消費金額達五千,可用舊衣物抵價一千」的企畫,比送優惠券更擄獲人心。 本書特色 ‧網羅各行各業案例:麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。 ‧避免艱澀專有名詞,提供實用圖表並輕鬆解說,你不是商科背景也能迅速吸收。
衛生紙比價進入發燒排行的影片
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衛生紙購買行為的因素探討:羅吉斯迴歸之應用
為了解決衛生紙比價 的問題,作者蘇文菁 這樣論述:
衛生紙屬民生必需品,是一種快速消費品(FMCG, Fast moving consumer goods)。根據尼爾森2015年的調查數據,在各種日常生活用品中,台灣消費者最常上網路採購的商品是衛生紙。因本人任職於家用紙產業,故選擇衛生紙為研究標的,分析影響衛生紙購買行為主要因素。本研究以購買涉入、網路購物行為、品牌採購習慣及購物平台特性等四個構面,來分析消費者在選擇電商網站採購衛生紙的行為模式。為達此研究目的,本研究蒐集100份有效問卷資料,並以李克特量表(Likert scale)5點尺度衡量各問卷題項的滿意度。本研究以羅吉斯迴歸模型(Logistic Regression Models)
來做問卷的統計分析,主要研究結果彙整如次。首先,消費者對於上網採購衛生紙的各項行為,跟年紀、性別、所得及每週上網時間長短有關。其中,女性消費者對於促銷衛生紙引起購買興趣非常顯著高於男性消費者,且所得越高的消費者越不喜歡花費提貨的力氣;女性與所得越高的消費者,皆不喜歡收到促銷訊息。其次,消費者每週上網時間越長,越會選擇越划算的衛生紙,即CP值(price–performance ratio)越高的衛生紙;又年紀越輕的消費者越愛長時間上網,認為衛生紙有沒有品牌並不重要。再者,年紀越大與每週上網時間較短的消費者,會認為網路購物的商品與實際收到商品會有落差;又年紀越輕與高所得的消費者,則認為網路購物平
台容易使用學習。最後,本研究發現衛生紙品牌的影響力,在電商平台上的幫助並不顯著。
第一次用日語旅行,超簡單!(附1MP3)
為了解決衛生紙比價 的問題,作者濱川真由美 這樣論述:
日幣爆跌、廉價航空興起、新的退稅機制……, 現在就是旅日最佳時機! 你,還在等什麼? 不用擔心不敢開口說,不必害怕人生地不熟, 從快快樂樂的出門,到平平安安的回家, 所有用得到的日文、派得上用場的旅遊資訊通通有! 讓你第一次用日語旅行就上手! 不用學文法,不用死記單字。 只要去日本前7天翻閱本書, 讓你的「第一次」變得更美好! 「和日本人溝通」超簡單! 不用害怕不敢開口說,用指的也能通。 「吃、喝、玩、樂」超簡單! 從快快樂樂的出門,到平平安安的回家。 所有用得到的日文、派得上用場的旅遊資訊通通有! 「自助旅行」超簡單! 再也不
用害怕規劃旅遊行程,本書詳細介紹旅遊大小事, 讓你除了能規劃行程,也能學到最實用的旅遊日文! 所有旅行會用到的日文通通都有! 出發前的準備:認識日本、換匯、比價、訂機票、訂房、網路租賃 旅遊中的規劃:行程安排、景點介紹、交通方式、美食、購物 不可不知的文化:日本神社、和服體驗、道地溫泉、日本風俗與禁忌 一本就GO!日本走透透! 【使用說明】 ★不可不知的旅遊關鍵 本書特地介紹日本的地理位置、氣候、匯率、尺碼對照、出入境表格與注意事項等等,讓你先對日本有初步的認識,不知不覺就愛上日本! ★各類情境完全制罷 本書共分為十個章節,多達四十六個單元,
從事前的準備到旅遊中的規劃,包羅萬象的主題,精彩豐富的內容,讓你買得開心、玩得盡興! ★會話輕鬆開口說 各單元精選會話主題,這個場合怎麼說?讓你輕鬆查找,迅速找到可以運用的會話,會話更隨機補充單字解釋或使用上需注意的地方,一次學到最完善的內容。 ★超實用的萬用句型 句型是構成句子的關鍵,學了一種句型後,在套用不同單字後即可組成千變萬化的句子,作者特地列舉實用句型,讓你現學現賣、靈活運用。 ★動動手指也能溝通 不用害怕不敢開口說,每個單元都有該主題必備的單字,即使不敢開口,動動手指也能夠當地人溝通。 ★一定要瞭解的風俗習慣 你知道在日本上完廁所使用後的衛生
紙要丟哪裡嗎?「和服」和「浴衣」又有什麼不同呢?而為什麼在神社中是投五圓日幣到賽錢箱呢?本書詳盡補充日本的風俗習慣與禮儀,一定要記起來喔!
衛生紙比價的網路口碑排行榜
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#2.圖解通路管理 - 第 38 頁 - Google 圖書結果
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#12.Money錢2019年9月號144期 用這7招退休金不變少 還持續成長5%
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#13.箱購抽取式衛生紙- 比價撿便宜- 優惠與推薦- 2023年10月
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#14.春風衛生紙比價商品在生活市集的搜尋結果
春風衛生紙比價 ; 【春風】春風貓x黃阿瑪抽取式衛生紙(100抽x12包x6串/箱) · 12.2 · 4.74 ; 春風超細柔抽取式衛生紙110抽x6包x10串 · 15 ; 【春風】清新茶樹香銀離子抗菌濕式 ... 於 m.buy123.com.tw -
#15.Evernote 100個做筆記的好方法:數位化重整你的工作與人生(全新增訂版)
... 比價的生活整理,方法是記錄一些生活中常用物品的「最便宜價格」與「購買地點 ... 衛生紙@秘山區合北市已建立 2013 / 6 / 22 上年@ 913 按=下以設定作音按=下以設定來源 ... 於 books.google.com.tw -
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#20.居家風水- 最新文章
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#24.舒潔衛生紙110抽的價格比價
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#26.「存款」相關新聞
... 比價和驗收,畜產會若沒有讓全台貿易商都知道要專案 ... 高將46萬30元公款,拿去買自己的雙眼皮貼、衛生棉、頭痛藥及私人餐費等,或個人禮品、花籃、紅包、咖啡機、衛生紙 ... 於 www.ctwant.com -
#27.CP比價計算機
比較4 款衛生紙A(145元,110抽,10包)、B(219元,100抽,20包)、C(269元,110抽,24包)、D(125元,100抽,12包),那就在cp計算機輸入如下。(計算結果為每元能買到多少抽) 另外 ... 於 www.gameislearning.url.tw -
#28.2023衛生紙推薦ptt》10大好用衛生紙品牌!衛生紙價格比價
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#30.活動消息|傑昇通信~挑戰手機市場最低價
... 衛生紙再抽手機! . #繳費 · #抽手機 · #手機通話費 · #送衛生紙 · 【抽獎活動】傑昇通信月月抽/粉絲月好禮-. 2023-08-04. 【抽獎活動】傑昇通信月月抽/粉絲月好禮-活動 ... 於 www.jyes.com.tw -
#31.全聯舒潔三層衛生紙的價格比價讓你撿便宜- Page 1
全聯舒潔三層衛生紙的比價結果。共有105 筆,價格由1 元到3300 元。愛比價,最直覺、易用的比價服務,讓你找到最殺的價格. 於 ibj.tw -
#32.不用搶!比價網站:網購衛生紙還有貨 - 自由財經
記者陳炳宏/台北報導〕口罩「一罩難求」,加上網友造謠,引發部分民眾搶購衛生紙,部分賣場通路貨架被掃空,對此,比價網站BigGo表示:從大數據分析 ... 於 ec.ltn.com.tw -
#33.行銷江湖 - Google 圖書結果
... 衛生紙和廉價面膜。從前當德國知名品牌沐浴露的產品經理,產品的主要銷售通路就是 ... 比價,結果被吸引進來,而店家可能根本沒有這貨品,他會說它已經賣光了。信不信由你 ... 於 books.google.com.tw -
#34.飛比有更多衛生紙/濕紙巾商品| 2023年10月即時比價
抽取式衛生紙價格推薦共18895筆。另有抽取式衛生紙150抽、抽取式衛生紙箱、倍潔雅。飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格, ... 於 feebee.com.tw -
#35.衛生紙的價格推薦- 2023年10月| 比價比個夠BigGo
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#36.誰最便宜之衛生紙比價資訊公開,大賣場全都錄!!
又到了快樂的周末,騎士跟公主開心的去逛大賣場要補足這個禮拜的民生用品,包括今天的主角「衛生紙」啦!! 衛生紙的品牌不外乎有「愛買」 ... 於 cheapcheap.pixnet.net -
#37.2023/10菜鳥背包客的印度初體驗
其他盥洗用品和衛生紙 2. 吹風機建議其他人士直接當地買,我是直接把頭髮 ... 首頁 · 論壇 · 機票比價 · 訂房比價 · 背包地圖 · 優惠折扣代碼 · 聯繫我們 ... 於 www.backpackers.com.tw -
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#39.電商網站採購衛生紙攻略,計算每張單價且整箱買用這組合技 ...
網路買衛生紙要整箱買 · 衛生紙比價要以單張成本算 · 牌價不能降,只能透過折扣或信用卡搶便宜 · 開始買便宜衛生紙的組合技前你須要有張樂天信用卡. 於 www.kocpc.com.tw -
#40.以MARTECH經營大數據會員行銷: (《大數據預測行銷》暢銷增訂版)
... 比價很方便,所以上網賣產品的宿命,就是被比價。想逃脫這個宿命,唯一的機會就是把 ... 衛生紙啊!」那是因為,PChome 是平台,衛生紙只是它上萬種產品之一。如果是一個 ... 於 books.google.com.tw -
#41.Money錢雜誌2019年8月號143期 她靠著高效率存錢法 7年從負債百萬到存下2千萬ㄆ
... 衛生紙、牙刷等,這樣一來既可以省錢又可以累積點數,再把點數變成下次的購物金 ... 比價,雖然偶爾會踩雷,也會透支,但下次消費就會自動校正,回到預算省錢絕招 ➂ 內 ... 於 books.google.com.tw -
#42.Apple 線上優惠推薦
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#43.衛生紙最夯!十大網友最愛跨網比價榜公開
2021年即將結束,Yahoo奇摩購物揭曉今年「網友最愛買熱銷榜」、「網友最愛買民生用品榜」以及「網友最愛跨網比價榜」三大Top 10榜單以及與疫情共處下 ... 於 www.setn.com