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外商進入台灣啤酒市場之研究－以某一德國啤酒商為例

為了解決paulaner啤酒台灣的問題，作者謝明凱 這樣論述：

早期台灣啤酒因專賣制度而封閉市場，開放後已為進口啤酒帶來商機。雖然台灣啤酒公司仍然承續先前公賣局時代的龐大市占率，但越來越多元化的消費習性，也為其他啤酒品牌帶來空間。本研究希望透過德國啤酒商進入台灣啤酒市場之研究，了解台灣的啤酒市場與產業概況，並透過多項分析研究工具，包含以五力分析了解市場競爭狀況、以行銷4P及4C理論掌握如何切入市場、以SWOT分析企業自身的優勝劣敗並找尋企業的核心競爭力俾作為是否切入市場的依據、以財務報表預測探討切入市場所能帶來之效益。經過相關文獻回顧、理論架構建立等過程，本研究經整理及歸納提出五點建議，提供德國啤酒商在台灣經營與管理之參考。(1)加強通路之建立、(2)與

消費者做直接的行銷溝通、(3)品質認證－永續經營之基石、(4)持續塑造啤酒文化、(5)策略聯盟。