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遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決ig功能介紹2021的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

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代間方案融入幼兒園主題教學之探討

為了解決ig功能介紹2021的問題，作者石文菁 這樣論述：

本研究旨在探討代間方案融入幼兒園主題教學，設計適用於幼兒園主題之代間方案、執行策略及幼兒參與代間方案前後，父母與祖輩感受祖孫互動行為的改變。研究方法採混合研究法，以臺北市幼兒園一個大班17位幼兒、教學老師、父母及祖輩為研究對象，實施融入幼兒園兩個主題8次的代間方案活動。透過影像紀錄、訪談錄音、幼兒文本資料、研究者與教學者省思札記、父母及祖輩方案前後觀察祖孫互動及滿意度問卷等研究工具，進行研究資料的蒐集與分析。本研究之重要結果如下：園所推動代間方案，需要被主管及教師認同、規劃及溝通；以園所主題特色融入代間方案活動，獲得家長及祖輩的肯定。代間方案執行者須了解老幼雙方需求及能力，營造友善互動環境。

方案活動執行須注意的事項包含了：老師的身教示範、活動前預告、時間固定安排、內容多元化、檢視物品用具安全及活動設計考量老幼背景、專長及身體機能限制。邀請祖輩入園是老中幼三代的學習及獲益，同時也增進跨代互動關係。透過問卷及幼兒圖畫記錄、分享得知：幼兒參與代間方案後與祖輩互動態度更為主動、幼兒樂於親近祖輩，也成為家庭分享共同的話題及回憶，營造孫輩對祖輩的尊敬。根據研究發現與結論，研究者提出具體建議，以供未來在推動幼兒園代間方案研究時之參考。

NFT實戰勝經【暢銷慶功‧作者簽名版】：劉呈顥教你用NFT創造財富的10種方法

為了解決ig功能介紹2021的問題，作者Ethan劉呈顥 這樣論述：

──【最全方位的NFT策略指南】── 無論你熱愛音樂、漫畫、遊戲、時尚， 或藝術、投資、創業..... 都能用NFT，推廣個人品牌★拓展社群★實現獲利★ 成就自己的價值！ 　　★收錄臺灣NFT發行案例、交易平台及加密貨幣錢包！ 　　★獨家〈NFT潛力評估表〉，5大指標+10個輔助工具，帶你找到潛力項目！ 　　★結合視覺圖表 + 影音QR Code，文組人也能輕易看懂！ 　　★【所有族群皆適用】 　　✔新手投資者 ✔藝術家 ✔創業者 ✔企業品牌 ✔KOL意見領袖 ✔NFT收藏家 　　★【任何東西都可以是NFT】 　　✔餐飲娛樂 ✔公仔 ✔房地產 ✔群眾募資 ✔旅遊 ✔繪畫 ✔小說 ✔票

券 ✔教育學習 　　＼＼為什麼你一定要懂NFT！／／ 　　NFT的出現，是人類歷史上第一次能夠「真正擁有」並出售數位藝術品，並且在每一次轉售中，都能獲得版稅收入，創作者的收入不再僅限於第一筆銷售。更重要的是，NFT的應用並不僅止於藝術作品，而是任何事物都能與之結合，創造出全新的商業模式！ 　　本書作者Ethan 劉呈顥是亞洲最早推動NFT主流應用的KOL之一， 　　曾經輔導多個國際區塊鏈項目， 　　他將根據深厚的NFT實務經驗， 　　幫助每個人&企業，成功發展出自己的NFT策略！ 　　▎我想投資NFT，如何找出潛力項目？ 　　透過「追蹤Twitter意見領袖」、觀察「社群風氣」、

檢查「團隊執行力」，並利用作者提供的10個「人氣指標」網站工具，就可以了解該NFT是短期投機型？還是值得長期持有的潛力項目。 　　▎針對4種NFT參與者，提供不同程度的建議和訣竅！ 　　➤給新手發行者：從擬定路線圖、設定競價方式，到後期宣傳，教你成功提高NFT的發行價值！ 　　➤給新手投資者：從挑選NFT、設定錢包，到開戶和買賣，一個一個步驟+圖示清楚教學！ 　　➤給幣圈玩家：提供實用「到價提醒」「人氣指標」「稀有度挖掘」工具，帶你挑出潛力項目，切入最佳時機！ 　　➤給企業經營者：教你與各領域藝術家合作，用會員制連結NFT，在Web3取得領先優勢！ 　　▎如何將你的專長結合NFT？ 　　書

中提供超過10個領域的NFT範例，包括：藝術、醫美、健身、園藝……等產業，你可以透過這些基礎案例，針對自己的專長拓展出NFT的全新應用。 　　▎想要成功發行NFT，3個必須掌握的技巧！ 　　區塊鏈上有成千上萬個NFT，想要讓自己的項目脫穎而出，發行時你需要具備這3個技巧： 　　【Rule 1】讓你的NFT內涵價值，超越價格。 　　【Rule 2】針對不同類型的NFT，選擇不同的區塊鏈和發行平台。 　　【Rule 3】根據不同受眾，提供不同「附加功能」和「路線圖」。 　　▎深入剖析臺灣+國際NFT發行案例 　　【餐飲娛樂】臺灣米其林餐廳RAW發行「可以吃的NFT」。 　　【流行音樂】臺灣樂團

動力火車發售的演唱會NFT套裝組。 　　【時尚服飾】Adidas與無聊猿合作發行的「Into the Metaverse」NFT。 　　▎想要推廣個人／企業品牌，為什麼NFT是你的最佳選擇？ 　　【特點1】具備版稅機制，能夠更長遠的支持你發展事業理想！ 　　【特點2】擁有開放的交易市場，讓你更容易接觸新客群！ 　　【特點3】「區塊鏈技術」提供驗證機制，能避免交易者買到造假作品。 本書特色 　　1. 書末附「NFT術語小教室」！ 　　提供24個你不可不知的NFT術語，包括PFP、DAO、GamFi……等。讀者閱讀過程中若遇到不懂的名詞，可以隨時查看術語小教室。 　　2. 提供正確、穩健的

投資觀念！ 　　NFT市場起伏極大，作者不鼓勵追高和投機，鼓勵以長遠、共好的價值觀經營NFT。除此之外，作者也提供許多實用的投資知識，比如： 　　．怎麼判斷合理的NFT買賣價位？ 　　．如何避免買到NFT仿冒品？ 　　．NFT被項目方惡意拋棄，我該怎麼拯救手上NFT的價值？ 　　3. 結合NFT與元宇宙！ 　　清楚解釋NFT在元宇宙中扮演的角色，以及兩者未來可能產生的應用。 名人推薦 　　★Denis Lam（Vera Lab創辦人） 　　★Gene Huang（Demiverse Studio創辦人） 　　★TK 陳泰谷 (FANSI 音樂NFT發行平台創辦人） 　　★王碧琪（Inde

x Game聯合創辦人） 　　★田定豐（種子音樂創辦人／輔大產業創新 助理教授） 　　★林之晨（台灣大哥大總經理 & AppWorks董事長暨合夥人） 　　★洪司丞（阿波羅畫廊藝術家、The Sandbox Creator Fund官方成員） 　　★張　宇（知名歌手） 　　★陳政鴻（恆隆行 董事長） 　　★陳林桂琇（臺北市青年支持未來都會再生協會［TURF］理事長） 　　★蓋　彼（百萬插畫家） 　　★潘奕彰 David（ACE王牌集團創辦人） 　　（按姓氏筆畫排序） 好評推薦 　　★王碧琪（Index Game聯合創辦人） 　　作為行業從業者的我，深深明白到要從零開始認識NFT，買

賣NFT，甚至創作屬於自己的NFT是多麼的困難重重。 　　劉呈顥的《NFT實戰勝經》由淺入深地解釋了NFT世界的運作原理，對想接觸NFT世界的朋友來說絕對是極具實用價值的教科書。 　　★Gene Huang（Demiverse Studio創辦人） 　　這是一本真正能夠帶領你了解當前NFT市場與生態非讀不可的好書，Ethan是我非常欣賞的實業家、創業家，總能擁有一個開放心態面對這Web3時代下瞬息萬變的趨勢變化，細品此書，足以改變你看待NFT的方式，帶領你建立Web3的全新思維。 　　★田定豐（種子音樂創辦人／輔大產業創新 助理教授） 　　NFT從去年開始在台灣快速發酵，讓很多藝人名人都搶

進，投入這個結合藝術科技的新興市場，帶起NFT看似投資的新機遇。這一段時間，也有一些朋友請我合作鑄造自己的NFT，我才開始深入研究，發現除了「專業」之外，「心態」才是決定你是買到值得收藏的數位藝術作品，還是想快速獲利卻被割了韭菜。 　　在眾多NFT專家中，我最信任的就是Ethan劉呈顥。 　　他的影片都能深入淺出的讓我們一般大眾能理解NFT究竟是什麼？在技術上操作外，更以他過去在藝術產業上的經驗，對照當今國內外市場上藝術家推出NFT的數位價值，來作為收藏指標的參考建議。 　　現在，他更以他的專業和實戰經驗寫成這本《NFT實戰勝經》，從認識到了解，再到行銷及市場風險分辨，和在各種行業運用的可能性

，都有完整的系統介紹。讓了解和不了解的人都能重新理解和運用NFT，與現在和未來市場接軌。 　　不管你是ㄧ知半解或是還在觀望中。我都建議一定要先閱讀完這本書有了正確的理解後，帶著「保險」再去悠遊這片開放且充滿無限可能的大海。 　　★TK 陳泰谷（FANSI 音樂NFT發行平台創辦人） 　　身為NFT發行平台的從業人員，每天最受不了的就是一堆FOMO（Fear of Missing Out）的假新聞操作和爭議。很開心看到這本《NFT實戰勝經》的問世，彷彿是一股清流，用正確客觀的角度去分析一個新產業的發展，以及身為消費者和創作者到底該如何在現在這個亂世中參與一項會改變未來的技術。 　　★洪司丞（

阿波羅畫廊藝術家、The Sandbox Creator Fund官方成員） 　　新世界領導者都在布局，鑽石手的枕邊書。 　　元宇宙到NFT區塊鏈，Web3.0將建構出未來新戰場。任一產業都必需理解虛實整合後的新經濟模式即將來臨！ 　　★張宇（知名歌手） 　　NFT是詐騙吧？ 　　在人云亦云匆促下定論之前，你也許可以考慮以呈顥這本書為起點，開啟你對NFT的探索之旅後，再下定論不遲。 　　只是在你還在考慮的時候，我也許已經準備依照本書的點子，鑄造我的第一首詞曲NFT了。 　　★蓋彼（百萬插畫家） 　　當初第一次聽到NFT不太清楚是甚麼，上YOUTUBE爬文第一個看的影片就是Ethan的解說影

片，然後就瞬間懂了（笑）。覺得NFT的崛起，為默默在創作的藝術工作者很大的鼓勵。而身為多年卡通IP創作者的我，感覺NFT的世界像是給這些虛擬角色一個「新的出路」。雖然很多人把NFT當股票般炒作，所以難免對於它有些問號和微詞，但長期而言，我依然相信NFT的核心價值，會給世界更多元的資源整合跟藝術交流的新境界。 　　★潘奕彰 David（ACE王牌交易所 集團創辦人） 　　2021無非是NFT大爆發的元年，新一波浪潮的激起創造了無限商機，透過此書能詳盡了解實際運用層面，搭配Ethan的個人品牌經營策略，能雙向建立正確觀念及結合市場現況趨勢，真心推薦大家必讀此本『勝』經！ 　　★陳林桂琇（臺北市

青年支持未來都會再生協會［TURF］理事長） 　　無論只是單純想了解NFT 是什麼，還是思考如何聯結NFT來創業，我認為劉呈顥老師的《NFT 實戰勝經》深入淺出地幫NFT 做了最中肯又完整的整理。 　　劉呈顥老師多年來的創業教學經驗，以及他近年來成功在網路上以最新的趨勢創造大眾影響力的操作，給予他自己能量和內涵將NFT 從背景介紹、實務的認識、可行的商業模式、未來可以繼續更進化的發展，和社會可用什麼思維來因應這個潮流，作了詳盡的解說和分享。相信對不同年齡或族群讀者都會有一定的收穫。  

學校圖書館推展書目療法服務之研究─以「心閱讀」計畫為例

為了解決ig功能介紹2021的問題，作者葉宜娟 這樣論述：

本研究旨在探討學校圖書館對於推展書目療法服務之需求，研究目的包括：(一)探討學校圖書館推展書目療法服務的目的；(二)分析學校圖書館實施心閱讀的做法和成果；(三)探討學校圖書館對於心閱讀所提供的資源之利用情形。本研究以質性研究為取向，運用半結構式深度訪談法，採取立意取樣方式，訪談14位國小及國中圖書教師，研究結果顯示：(一)受訪者實施目的在於促進學生心理健康、提升自身專業知能以及營造學校圖書館的特色；(二)受訪者運用主題書展、閱讀課、圖書專區、晨光故事、研習、班級共讀、讀書會、協同教學、輔導、社團課程以及共享圖書資源等項目，將書目療法服務融入教學活動，對於學生形成正面影響，施行者本身則是增進專

業知能、獲得成就感並且療癒自我；(三)受訪者運用心閱讀所提供的教學資源為圖書、研習、書單、教案、學習單、講義及其他素材，網站資源則為書單、教案、學習單、講義以及活動資訊。根據研究結果，對心閱讀、學校圖書館界以及圖書資訊界提出研究建議如下：(一)心閱讀：開發教學資源、建立諮詢管道、調整正式溝通文件內容、推廣對象延伸至家長、跨組織合作共享資源、更新網站介面及功能、運用創新行銷策略；(二)學校圖書館界：共享資源、教師增能、親師研習、協同教學、培訓志工、規劃專區、爭取經費支持，以及倡議課程綱要重視心理衛生；(三)圖書資訊界：設立專區、辦理推廣活動、共享圖書資源與場域、合作建置書目療法線上服務平台、圖書

資訊系所開設相關課程並提供實習，以及由中華民國圖書館學會辦理研習以培養館員專業知能。