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山知道+步知道(套書)
為了解決crest牙膏 的問題,作者楊世泰 這樣論述:
山知道 + 步知道 登山健行必讀聖經 雙冊合購 山知道 裝備+觀念+技巧+路線——登山者必知必曉的野外生存36計 17項登山必知裝備解剖 ——背包、登山鞋、帳棚、睡眠系統、飲水器具、頭燈、急救包…… 10大登山技巧專業知識 ——打包、迷途辨位、機能穿搭、野營保暖、戶外飲食、體力恢復…… 6種登山前的重要觀念 ——輕量化、對自己負責、無痕山林、登山禮節與禁忌、登山的終點…… 4條最推薦的登山路線 ——春天桃山、夏天合歡群峰、秋天奇萊主北、冬天雪山主東…… 《LIVE WILD山知道》是兩位熱愛山岳的登山客:楊世泰(阿泰)與他最重要的山
友——妻子戴翊庭(呆呆)對大自然的生命分享。書中寫下了登山之於兩人的經驗與體悟、行路間遭遇的困頓和危險、登頂時震懾的雲海與光線,還有他們走過的每一座山頭。生長在登山世家,對登山思想、技能、文化背景知識淵博的阿泰,更以「裝備、技巧、觀念、路線」四大角度,羅列36條登山者必知必曉的「野外生存之道」,清楚實用的分類方式,深入淺出的知識彙整,是每一位喜愛登山與大自然戶外活動族群的必備守則。 山的浩瀚、人的渺小 從登山找回與大自然的相處之道 沒有任何一位真正的登山者會用驕傲的語氣說他征服了什麼高山, 相反地,面對「山」這樣偉大浩瀚的存在,反而要不斷縮小自我,並放大眼界,用像山一樣的胸
懷包容各種好壞。 走進高山的世界,傾聽風、樹、雲、石、水、光的聲響,踏著渾厚的步伐,穩定且緩慢地向前邁進、向上攀升,在那靜謐的浩瀚天地間,享受巨大孤獨的洗禮,腦袋因而感到無比清晰,這是每一位登山者嚮往的心靈境界。登山並不像綁鞋帶或騎單車那樣,一旦學會就可對外宣稱「我學會了」,登山如同許多專業運動項目和技能,必須不斷地嚴格自我要求,精進知識和技巧,方能學會面對挑戰、任意自在,找回與大自然的相處之道! 步知道 每個人都有一條自己的步道 2個人,160天,4,286公里 踏上《那時候,我只剩下勇敢》暢銷作家雪兒・史翠德走過的太平洋屋脊步道 深入美國長程縱走文化的冒險之
旅! ★書衣附川貝母手繪「PCT步道全地圖」+BONUS附錄「長程步道健行指南」★ 「在步道上走路的時候,每踏出一個步伐腦子就更清澈、透明一點。這就是一種「回歸」,回歸到原始的自己。」 —————————————————楊世泰 It's not about the miles ,it's about the smiles ! 『 重 要 的 不 是 完 成 多 少 里 程 , 而 是 得 到 多 少 快 樂 。 』 PCT(Pacific Crest Trail)太平洋屋脊步道,所有登山健行者此生嚮往的長程步道。 PCT步道全長4,286公里,南
端由加州接壤墨西哥的邊界開始,途經奧瑞岡州,一路連接到北方華盛頓州的加拿大邊境。 從春天走到秋天,穿越沙漠、雪地、高山、溪流……等 險峻美景,行經25個國家森林、7個國家公園以及43 個國家生態保護區。 「你會經歷一些風霜雨雪,但通常每一天的日子都是 美好而燦爛的。你也會遇見這世界上最不可思議的人,而重點是,你會得到改變。」 本書是繼感動人心的暢銷書籍與電影《那時候,我只剩下勇敢》之後,由台灣登山作家親筆寫下的珍貴PCT遊記! 『 一 致 好 評 』 各界人士一致推崇的登山COUPLE 我人生唯一的一次百岳就是雪山,但當時天氣不佳並沒有攻頂就折返了。對於山,
總是崇景與敬畏並存。謝謝這對可愛的夫妻,用他們的雙腳、滿腔的熱血,讓我可以用眼睛跟著他們,去實現未完成的夢!_______GIGI(藝人) 約翰.繆爾說:「到山裡一天,比讀一車書更有益。」進入並認識山,是一生最大的收穫。所以出發吧,最好的地方就在腳下!_______王迦嵐 (健行筆記主編) 我本來是個喜歡海的人,但這對夫妻點燃了我對山的熱情。如果哪一天我開始熱衷起爬山了,那絕對是這本書的關係啊! _______史丹利(熱血自由人) 台灣終於也來到了這樣時代,年輕人加入世界山民夢想的長距離步道行列,給自己半年時間在異鄉流浪,遇見步道天使的奇蹟,倚賴陌生人的善意,對話經過試煉的愛
情,在在呈現國際的健行者文化,步道的軟內涵遠比硬工程來得久遠,值得讀者細細品味。_______徐銘謙(作家) 我想,可以和喜歡的人、信任的人一起登山是件很爽的事,舒服自在又天然。_______張震(演員) 露營登山玩水事前準備非常重要,一定要把自己搞得很舒服,否則景再美卻餓肚子冷到靠北淋得濕嗒嗒還有心讚嘆山河嗎?雖然阿泰呆呆不是用勇氣或夢想這種很老土的旗幟伴行,既然不是,還是已經昇華到另外一種境界?我認為那種境界就是「想那麼多,人生不就是一翻兩瞪眼,多想也只是浪費時間,不如說走就走」。_______ 張震嶽(歌手) 我不得不幻想著,這條我可能一輩子不會有機會踏上的太平洋屋脊步
道,就彷彿是人生的短暫縮影。這一路上的風景有崎嶇坎坷、有風光明媚、有歡笑瘋癲當然還有汗水與淚水,你會認識一些人,也會跟一些人揮手道別,幸運的話還會遇上好多天使。而最重要的是,那個深愛的人還緊緊牽著你的手,直到步道的終點。PCT步道很難,人生也是,謝謝阿泰和呆呆,這場不可思議的壯舉,給了你我面對人生最珍貴的無懼勇氣。_______路嘉怡(作家‧藝人) 我們走入山中,不就是要洗禮那巨型的孤獨嗎?不就是——安靜下來,傾聽風、樹、雲、石、水、光……之間,自然所吐露的萬千聲響嗎?書裡面,阿泰三不五時就寫著自己又掉下了眼淚,這種真摯的激動,是該傳染給更多的台灣中年讀者才是啊。誰說人生就是可預期的這麼
一回事呢?沒走過那種「不由自主哭出來」的步行,應該說人生還從未開始吧。_______ 詹偉雄(《數位時代》創辦人) 走入山林,讓我們尊重、理解崇高幽遠的自然之美。_______謝哲青(作家、節目主持人)
crest牙膏進入發燒排行的影片
影片導覽 ⇊
00:18 自製美白牙膏的優點
00:50 準備材料
01:07 美白牙膏的作法
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#牙膏 #美白牙膏 #環保
新產品上市這樣做就對了:10大策略讓你一炮而紅
為了解決crest牙膏 的問題,作者瓊安.史奈德、珍妮.約肯 這樣論述:
新產品的上市階段左右了產品成敗,但超過75%的新產品失敗收場! 問題到底出在哪裡?讓新產品成功上市的企業是如何辦到的? 請看第一本分析新產品上市一炮而紅的專書. 「依本書按圖索驥,新產品上市一定成功。」--艾爾.賴茲(Al Ries),《品牌22誡》(The 22 Immutable Laws of Branding)作者 「這些創新技巧帶領你衝破新產品迷障,突圍而出。」--克里斯.卡羅(Chris Carroll),潛艇堡加盟廣告基金信託(Subway Franchise Advertising Fund Trust)資深副總裁暨行銷總監 何以眾多公司奮力開創讓新產品一舉達陣的配
方,卻始終無法找到成功方程式?香草可口可樂、藍色百事可樂猛做廣告卻沒幾個人有印象,大聲吶喊有用嗎?無數金錢和心力砸在「大熱門」商品上,究竟如何創造更聰明、更有效的上市活動? 這本首開風氣之作以突破常規的研究、個案探討、高階行銷主管訪談,以及個人經營經驗的心血結晶為依據,協助以更有效的上市策略降低居高不下的新產品失敗率。 想讓下一次新產品上市更成功,運用本書的贏家祕訣就對了! 新產品上市是涵蓋多種專業領域的複雜過程,你在本書中學到的事,將協助你讓新產品穩步挺進市場…… 標舉新產品上市10大成功要素,分析策略和戰術 檢視新產品上市日益困難的原因,提出克服障礙的方法 制定獨特的問題解決流
程,點燃上市團隊創意 探討物流通路、上市伙伴、媒體選擇、上架費、貨架空間和持續力等重要議題 提供擬定上市計畫的方法,解析落實成功上市因素的新產品案例 提示有效訴求的實用技巧,避免落入老生常談的銷售、規畫和執行陷阱 作者簡介 瓊安.史奈德(Joan Schneider) 波士頓史奈德公關公司(Schneider & Associates)創辦人及總裁,以優異成績畢業於波士頓大學傳播學院(Boston University College of Communication),哈佛商學院(Harvard Business School)股東總裁管理計畫(Owner President Manag
ement Program)畢業生。她是美國公共關係學會(Public Relations Society of America)正式會員,也是全球公關業者網絡IPREX一員。 多年來,她不斷接到客戶在新產品上市前最後一分鐘打來的求救電話,發展出改善新產品上市成效的創新程序Launch PR?。她獨特的方法已成功協助聯合利華╱康寶(Unilever/Bestfoods)、培珀莉餅乾(Pepperidge Farm NECCO)、艾迪冰淇淋(Edy’s Ice Cream)、CVS藥妝店(CVS/pharmacy)及潛艇堡(Subway)等企業進行新產品上市。想向她請教新產品上市的問題,請造
訪www.launchpr.com。 珍妮.約肯(Jeanne Yocum) 專業作家,擅長為企業及公關業者撰寫商業議題文章。1989年創辦圖斯卡羅拉傳播公司(Tuscarora Communications, Ltd.),為書籍、書籍出版提案、網站、行銷簡章及媒體宣傳活動提供寫作服務。 她是賓州州立大學(Penn State University)廣告學士及波士頓大學新聞學碩士,本書是她的第四本商業書。她的個人網站是www.yourghostwriter.com。 序言 謝辭 前言 瘋狂上市潮 第一部 上市:日益複雜的挑戰 1 「新產品上市」的定義 2 上市障礙──人的因素
3 上市障礙──行為轉變 4 上市障礙──大家的媒體 5 上市障礙──通路迷宮 6 隱而未顯的上市成功因素 第二部 時機與規畫因素 7 時機至上嗎? 8 釐清規畫優先順序 9 彈性之必要 第三部 新產品與團隊的選擇 10 給消費者真正新鮮的 11 團隊運作 第四部 把錢花在刀口上 12 分配上市預算 第五部 上市倒數計時 13 上市階段要素 14 製作上市概要 15 選擇新產品上市伙伴 16 組成上市團隊 第六部 蓄勢待發 17 上市老把戲 18 上市新妙招 19 如何沙裡淘金? 20 制定上市訊息 第七部 出發了:上市工具與技巧 21 貨架展示技
巧 22 與媒體共舞 23 上市百寶箱裡的熱門工具 24 性別會說話:打動女人的心 25 進攻熟齡市場 26 跨文化上市活動:克服種族族群市場的難題 27 青少年座右銘:就是要有錢,就是要花錢 28 避免老套 29 上市策略重點整理 附錄 上市啟動檢核表 前言 瘋狂上市潮 昨天,九十二種食品、飲料、健康與美容照護、家居及寵物產品類別的新產品出現在美國消費者面前。今天,另外九十二種新產品出現在商店貨架上。一年三百六十五天,這樣的戲碼天天上演。 計算一下就會發現,每年消費者接觸了超過三萬三千種這些類別的新產品──而且從2000年開始就是如此。雖然這項數據已經很驚人,卻
尚未包括消費電子產品、汽車、家用品、玩具、服飾、書籍、CD、電影,或者其他每年以消費者為目標的各種服務類商品。 你一定覺得奇怪,?什麼公司最新的小玩意兒或口味,如此難得到消費者關愛的眼神? 即使在百業蓬勃發展的1990年代,新產品引進的速度也沒這麼快。舉例來說,1992年,食品、飲料、健康與美容照護、寵物產品、家用品類別加總,一年只有一萬五千八百八十六種新產品。十年下來,這項數據每年以數千的速度向上攀升,1999年一年便已有兩萬五千九百二十八種新產品。 但到了2000年,群魔亂舞,新產品的數量激增了六千種,成為三萬一千四百三十二種。2001年,這項數據再度增加,共推出三萬兩千零二十
四種新零售商品。2002年,受經濟不景氣影響,新產品上市種類稍微減少,成為三萬一千七百八十五種。而2003年,零售品戰場又創下三萬三千六百七十八種新產品上市的新紀錄,幾乎較前一年增加了6%。 到底怎麼回事? 歡迎來到二十一世紀的新產品瘋狂上市潮!在這場爭取消費者注意力、利潤和市場占有率的戰爭中,美國市場完全擁抱「新就是好」的觀念。無論突破性科技或單純的產品線延伸,各類公司都希望大聲吶喊:我有新鮮的玩意兒給你!因為大家在同一個市場裡激烈廝殺,許多新產品是模仿的成果。每當一家公司引進新產品,馬上便可看到競爭者隨後推出類似產品。 雪上加霜的困境 新產品的成功機率向來不高。近年來,學術機構
和顧問公司紛紛進行各種新產品失敗率的研究。雖然各方統計結果不同,但我們發現所有研究都指出,多數新產品面臨慘敗的命運!而且我們很確定過去幾年不斷蜂擁進入市場的新產品洪流,只是讓情況更惡化。事實上,第一章會說明一個非常有趣的研究,那是由在銷售和行銷研究方面領導同業的資訊資源公司(Information Resources, Inc.)進行的,主題是產品在第一年和第二年的失敗率。 愈來愈擁擠、嘈雜的市場,使廠商愈來愈不容易在眾多競爭者雜音干擾下,把新產品的訊息傳遞給消費者。這裡幾乎沒有犯錯空間,而且成本非常高。此時此刻,無論對推出新產品的公司或參與其中的所有人員來說,新產品成功上市的規畫和執行過
程都比過去困難太多,風險也高得多。畢竟,設計新產品的目的就是希望帶來盈餘和利潤,只有達到這個目標的公司及個人,才有資格繼續存活。 面對這樣的挑戰,非常普遍的作法是設法在重要的新產品上市時,多花點錢,以便加大音量,讓更多人聽到你的產品。從公司年年增長的廣告預算可以得知,這可能是許多公司採取的作法。 然而,大聲吶喊有用嗎?我們想知道消費品業者如何把上市訊息傳遞給消費者,因此2003年1月,我們製作了哈里斯互動公司╱史奈德2002年最難忘新產品調查(Harris Interactive?/Schneider 2002 Most Memorable New Products Survey)。
在這項調查中,我們請全美四千兩百一十四位成人指出他們2002年最難忘的新產品。我們的第一個問題是:「2002年你最難忘的新產品是什麼?」──未提供可茲選擇的新產品名單。接下來,給受訪者看2002年上市的二十五種產品;這些產品的篩選標準指標如下:全國性行銷通路、所屬類別獨特性、上市整合行銷活動、行銷傳播支出、媒體報導及產品需求等。這些產品部分來自史奈德2002年最暢銷產品名單,部分來自《商業週刊》(BusinessWeek)、《今日美國》(USA Today)及《時代雜誌》(Time)的「年度風雲產品」(Products of the Year)。 調查結果讓所有行銷人員看了想哭。三分之
一受訪者無法說出任何一種2002年上市的新產品名稱;其餘三分之二受訪者也沒好到哪裡:他們只能說出一種新產品。這些受訪者印象最深刻的產品是2002年5月上市、回想率7%的香草可口可樂(Vanilla Coke),以及2002年7月上市、回想率5%的藍色百事可樂(Pepsi Blue)。對這兩個砸大錢做廣告的新產品來說,這樣的結果令人大失所望。2002年5月初,香草可口可樂花了2480萬美元廣告預算中的85%,然後整個夏天繼續打廣告。藍色百事可樂的廣告預算是2760萬美元,比可口可樂還高,而且在2002年最後四個月強力放送──剛好就在我們進行調查之前。我們認為至少大家應該對藍色百事可樂記憶猶新。然
而,這項調查再次證明攻占消費者的心理版圖多麼困難──即使美國最知名的品牌也不過如此。 接下來的調查結果就比較讓人安慰了。那項調查的主題是請受訪者在提示的二十五種新產品名單中,選出印象最深刻者。香草可口可樂的回想率是19%,接著是MINI Cooper小車的18%、李施德霖(Listerine)潔口片(PocketPaks)以13%位居第三;其他二十二種產品的回想率沒有任何一個超過7%。這些產品都系出名門,如康寶濃湯(Campbell Soup)、漢斯(Heinz)〔譯註:著名消費品公司,生產番茄醬等產品〕、索尼愛立信(Sony Ericsson)及漢尼斯公司(Hanes)〔譯註:知名成衣公
司〕等,他們都花了上百萬美元對消費者介紹最新產品。 檢視研究結果後,我們認為或許2002年的新產品表現並不出色,因此2003年又做了一次相同研究,由市調公司洞察快遞(Insight Express)利用網路調查了一萬名消費者。我們把新產品數量從二十五種增加為三十八種,了解回想率是否會隨產品增多而提高。在該次研究中,50%受訪者無法說出任何一種2003年上市的新產品。與2002年的調查相較,2003年的結果顯示消費者的回想率比前一年下滑了17%。這個趨勢令人不安。 2003年的調查有一項差堪告慰的消息,亦即受訪者對所提示新產品的回想率提升。新的20美元紙鈔獲得最多回響,四名受訪者中有三位
知道,遠超過所有2003年上市的新產品。 另外還有三種新產品的認知率高達50%:佳潔士牙膏(Crest?)夜晚強效系列(Night Effects?)是58%、克瑞婷藥廠非處方藥(Claritin? OTC)和康寶的有料好湯隨手包(Chunky M’m! M’m! Good! To Go soup)是51%。其他排名前十大的新產品認知率都超過30%,其中四種超過40%。 這些輔助回想工具的確讓2003年新產品回想率調查的結果優於2002年。然而,若沒有提示,半數消費者連一種新產品名稱都說不出的這個事實,卻在我們心中陰魂不散,這太對不起為了新產品上市所花費的數以億計金錢了! 創造更聰明、
更有效的上市活動 看了前面所有描述後,若貴公司有新產品即將上市,你必定神經緊繃,要大家在上市籌備會議中不斷激烈辯論,甚至可能好幾個晚上睡不著覺。想讓產品在眾多新產品浪潮中脫穎而出,顯然必須比以往更有謀略。 假設該做的都做了,你的產品不僅滿足市場需求,且表現亮眼,仍然需要一個仔細謀畫、確實執行的上市計畫。少了這個計畫及用心執行的紀律,再新、再棒的產品都會迅速夭折。 因此,是否有什麼祕訣能協助行銷人員制定更聰明、更有效的新產品上市策略,以衝破層層行銷迷霧?這是我們在史奈德╱波士頓大學新產品上市報告中回答的問題。這是一項前所未有的研究,用以檢視行銷人員進行新產品上市的過程,設法找出產品上
市的成功因素。 我們在可以掌控的範圍內,透過這個兼具量化分析與質性分析特質的研究,有史以來首次認真檢視經理人執行上市活動的過程,希望從策略、戰術和流程等上市元素中,找出有助於上市成功的因素。這項研究的資金來自史奈德公關,是一個學術機構與私人研究組織合作的結晶──由波士頓大學傳播研究中心(Communication Research Center)與賓州匹茲堡的策略行銷及研究公司普瑞史考特(Prescott & Associates)攜手合作,並由時為哈佛商學院(Harvard Business School)行銷領域企業管理副教授的蘇珊?傅立葉博士(Professor Susan Four
nier)擔任專案顧問〔傅立葉博士目前任教於達特茅斯大學塔克商學院(Tuck School of Business at Dartmouth University)〕。 你將學到的事 透過本書,你將得知史奈德╱波士頓大學新產品上市報告所揭示的新產品成功上市十大關鍵因素。你將學習到所有能協助提高上市成功機率的事,包括規畫、時機掌握、團隊組成、領導、預算,以及策略篩選等。此外,你還會學到下列事項: .全新上市規畫模式:除了在許多消費零售商品公司行之有年的階段關卡流程(Stage-Gate? Process)六大關卡,另行增加第七個上市關卡(launch gate)。羅伯特?庫柏博士(Rober
t Cooper, Ph.D.)所創造的階段關卡流程,是消費品公司新產品開發流程中非常有用的路徑圖。我們將在史奈德上市階段關卡模型(Schneider Launch Stage-Gate model)中深入探討每個階段,協助在新產品上市時充分運用這項策略。 .點燃上市團隊創意熱情的方法:透過獨特的問題解決流程,協助開發真正具突破性的上市好點子。 .成功上市個案研究:協助了解一些新產品下場慘不忍睹的原因,從中學習前車 之鑑。 .無數上市小錦囊:上市過程中出現任何窒礙難行的感覺時,頂尖行銷專家提 供、經過千錘百鍊的這些智慧結晶就是最佳伙伴。 .避免落入老套的實用建議:揭示讓上市不落俗套的成功方法。
在當今的新產品 狂潮中,沒有公司有本錢自滿於自己的上市技巧。 最好的時代╱最糟的時代 身為新產品上市團隊一員,令人興奮。畢竟,有什麼比把自己的「心肝寶貝」放在一群衷心喜愛它的顧客面前展示,更讓人高興的事? 然而,那個過程顯然也充滿壓力。 如果顧客認為你的心肝寶貝不夠可愛呢〔就是會這樣!想想1960年代福特(Ford)推出的Edsel車款〕?如果他們覺得你的心肝寶貝太貴了,該怎麼辦?如果他們覺得自己的生活已經一團亂,不需要多照顧另一個心肝寶貝,又該如何?如果你的心肝寶貝不像你說的那樣乖乖聽話,如何是好? 這些都是必須回答的問題。我們的基本前提是,你必須開發出一個訂價正確、符合顧客
需求、功能正常,以及有一、兩個值得捍衛特色的產品。本書的目的就是協助你開發、執行一個成功的新產品上市計畫,讓產品得到應有的關注。 現在,與我們一起探索第一部,重新定義一些重要名詞,並深入檢視新產品成功上市如此困難的原因。 第七章 時機至上?花一分鐘想想貴公司如何處理新產品的上市。你是否在新產品開發過程中特別規畫了一個上市階段?你是否特別設定了一個開始規畫這個上市階段的時間點?你是否特別設定了上市活動應該終止的時間點?如果你對上述三個問題的回答均為「是」,我們的反應將是「恭喜!你已經做到確保產品成功上市的三大重要步驟!」。但讓人難過的是,我們在進行史奈德/波士頓大學上市研究的過程中發現,對
這些問題回答「是」的公司屬於少數!在受訪的高階主管中,只有44%指出該公司會特別規畫獨立的產品上市階段;相反地,56%表示上市不過是產品開發過程中船到橋頭自然直的結果。這個結果馬上讓我們大為緊張。我們擔心若公司未把上市當作一個獨立的階段,或許不會給與應有的時間和關注。在這些公司裡,可能事到臨頭才想到必須規畫上市活動,在緊迫的時間壓力下,無法得到預期的成果。事實上,更深入探索報告內容後,我們發現上述疑慮竟然成真。首先,我們發現高度成功的產品多半由把上市活動視為獨立階段的組織所推出。在這項研究中,51%上市高度成功的新產品是由把上市當作獨立階段的公司所推出。然而,較不成功的產品中其實也存在這項要素
。在那些將自己的新產品列為「較不成功」的高階主管中,只有32%表示他們的組織把上市視為獨立階段。這代表68%不滿新產品上市成效的公司未將上市當作獨立階段來因應。
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