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從零開始學抖音短視頻運營和推廣

為了解決168財經直播網的問題，作者彭曙光 這樣論述：

從瞭解抖音平臺、快速打造紅人IP、爆款視頻穩上熱門、抖音平臺吸粉技巧、電商管道流量暴漲、微信平臺快速導流、打造爆款內容變現、有償廣告推廣變現、線上線下商業變現和網紅打造IP變現這10個方面進行講解，幫助運營者全面掌握利用短視頻引流變現的各種運營推廣技巧，從入門新手變成抖音短視頻運營和推廣高手！ 無論是想要學習抖音短視頻運營推廣的新手，還是希望通過抖音短視頻獲得一桶金的白領階層、工薪階層、私營老闆、企業高管等，或是從事自媒體和短視頻相關行業的從業人員，都能從本書中學到實用的經驗和技巧。 彭曙光 抖音、微信、微博行銷專家 北京培訓師聯誼會副秘書長 北京大學電子商務總課題組專

家  中關村數字媒體產業聯盟智庫專家  人民網慕課（MOOC）平臺特邀講師 清華大學、北京大學、浙江大學、人民大學、上海交大總裁班電子商務講師   曾獲新浪微博名人影響力榜財經類排名第20位  《曙光教你玩轉微信行銷》創始人及光碟主講 《曙光微博行銷實效五步法掘金秘笈》創始人及光碟主講 《社會化媒體行銷掘金秘笈───曙光微博行銷實效五步法》暢銷書作者   抖音運營篇 第1 章 初步瞭解，快速入門    3 1.1　入門基礎，功能定位   4 1.1.1　平臺內容   4 1.1.2　抖音定位   6 1.1.3　抖音行銷   8 1.1.4　抖音運營   9 1.2　帳號

設置，IP 導粉    10 1.2.1　註冊抖音帳號的類型   10 1.2.2　帳號加V 更完美    13 1.2.3　名字簡單易記有優勢   14 1.2.4　頭像必須要有辨識度   15 1.2.5　個人簡介簡單易懂更導粉   16 1.2.6　封面要做“標題黨”   17 1.2.7　標題簡短也必須吸粉   19 第2章 快速打造，紅人IP    21 2.1　帳號定位，垂直細分  22 2.1.1　垂直定位    22 2.1.2　競品分析    24 2.1.3　深度內容    25 2.1.4　用戶喜歡    26 2.1.5　持續分享    27 2.2　使用者定位，分析

特徵  27 2.2.1　用戶年齡偏年輕化     28 2.2.2　用戶性別“女多男少”   28 2.2.3　用戶地域集中於一二線城市     29 2.2.4　自由職業用戶偏多     29 2.2.5　用戶更願意消費新產品   30 2.3　內容定位，收集整理  31 2.3.1　微博找熱門話題    31 2.3.2　知乎找專業知識    33 2.3.3　在百度找各類資源     34 2.3.4　在音訊上收集稿件     36 2.3.5　生產原創優質內容     38 第3章 爆款視頻，穩上熱門   39 3.1　視頻製作，拍攝爆款  40 3.1.1　視頻拍攝的基本流程 

 40 3.1.2　爆款視頻的五大原則   46 3.1.3　視頻拍攝的10 個技巧  49 3.1.4　原創視頻的5 種玩法   53 3.1.5　熱門推薦的5 種要求   54 3.2　熱門分析，視頻類型  56 3.2.1　才藝展示    56 3.2.2　人生導師    56 3.2.3　育兒知識    57 3.2.4　技能教學    59 3.2.5　生活指南    60 3.2.6　自我提升    61 3.2.7　美景分享    63 3.3　推薦須知，六大技巧  65 3.3.1　打造人格化IP  65 3.3.2　挖掘獨特創意  66 3.3.3　發現生活美好  69 3.

3.4　拍攝正能量視頻內容   70 3.3.5　拍攝反轉劇情  72 3.3.6　緊跟官方熱門  72 抖音引流篇 第4章 吸粉技巧，爆發引流   77 4.1　爆發引流，九大方法  78 4.1.1　硬廣告引流    78 4.1.2　熱搜引流    78 4.1.3　原創引流    80 4.1.4　評論區引流    81 4.1.5　矩陣引流    82 4.1.6　私信引流    83 4.1.7　跨越平臺引流  84 4.1.8　線上引流    85 4.1.9　線下引流    87 4.2　“多閃”社交，功能取勝     88 4.2.1　“多閃”加入引流     88 4.

2.2　“多閃”互動引流     91 4.2.3　“多閃”群引流    93 4.2.4　紅包視頻引流  96 4.2.5　附近位置引流  98 4.3　IP 引流，流量暴漲   100 4.3.1　挑戰賽引流   100 4.3.2　搬運視頻   101 4.3.3　互推合作引流   103 4.3.4　塑造IP 形象  105 4.3.5　抖音直播引流   108 第5章 電商管道，流量暴漲   111 5.1　獲取流量，兩種方式   112 5.1.1　付費合作引流    112 5.1.2　自建店鋪引流    113 5.2　站內引流，視頻引流   114 5.2.1　主圖短視頻引

流    114 5.2.2　詳情短視頻引流    117 5.2.3　微淘短視頻引流    118 5.2.4　有好貨短視頻引流    120 5.2.5　每日好店短視頻引流  121 5.2.6　淘寶頭條短視頻引流  122 5.2.7　必買清單短視頻引流  123 5.2.8　洋蔥盒子短視頻引流  123 5.2.9　哇哦視頻引流   126 5.3　站外引流，管道引流   126 5.3.1　微信群引流   126 5.3.2　今日頭條引流   127 5.3.3　快手平臺平流   129 5.3.4　流量轉化成交   130 第6章 微信平臺，快速導流  133 6.1　微信導流，

沉澱流量   134 6.1.1　微信沉澱流量   134 6.1.2　深度沉澱流量   137 6.1.3　挖掘用戶價值   140 6.1.4　微信私號沉澱客戶    141 6.1.5　社群管理核心客戶    144 6.2　IP 導流，九大方法   145 6.2.1　視頻內容露出微信號  145 6.2.2　帳號簡介展現微信號  146 6.2.3　個人昵稱設置微信號  146 6.2.4　抖音帳號設置成微信號  147 6.2.5　背景圖片設置微信號  149 6.2.6　背景音樂中設置微信  150 6.2.7　帳號頭像裡面設置二維碼  150 6.2.8　設置關注的人引流   

151 6.2.9　大號小號互贊引流    152 抖音變現篇 第7章 打造爆款，內容變現  155 7.1　分析需求，滿足需求   156 7.1.1　滿足用戶快樂需求    156 7.1.2　滿足用戶好奇需求    157 7.1.3　滿足用戶模仿需求    158 7.1.4　滿足用戶解決問題需求  159 7.1.5　滿足用戶自我實現需求  161 7.1.6　展現滿滿的正能量    162 7.1.7　內容充斥愛與溫馨    163 7.1.8　滿足用戶愛美之心    163 7.2　優質內容，爆款視頻   164 7.2.1　視頻內容是乾貨   165 7.2.2　關注聯繫

熱門內容    166 7.2.3　視頻內容貼近生活    167 7.2.4　品牌建立個性人設    168 7.2.5　打造優質視頻故事    169 7.2.6　打造視頻趣味內容    171 7.2.7　內容感受有視覺衝擊  172 第8章 有償廣告，推廣變現  175 8.1　常用植入，廣告類型   176 8.1.1　優勢明顯的彈跳式廣告  176 8.1.2　植入廣告的創意優勢  176 8.1.3　量身定做的品牌廣告  178 8.1.4　冠名商廣告的影響力  180 8.1.5　浮窗LOGO 的優缺點  181 8.2　廣告拍攝，帶貨視頻   182 8.2.1　產品廣告創

意   183 8.2.2　放大產品優勢   184 8.2.3　策劃產品段子   184 8.2.4　分享產品乾貨   185 8.2.5　場景品牌植入   186 8.2.6　產品口碑行銷   187 8.3　有償服務，廣告變現   188 8.3.1　地鐵短視頻推廣   188 8.3.2　商圈短視頻推廣   189 8.3.3　候車區短視頻推廣    190 8.3.4　電梯短視頻推廣   191 第9章 線上線下，商業變現  193 9.1　商業價值，流量變現   194 9.1.1　推薦流量變現   194 9.1.2　直播粉絲變現   197 9.1.3　線上線下變現   19

9 9.1.4　電商消費變現   200 9.1.5　網紅名人變現   203 9.1.6　IP 當地語系化變現   205 9.1.7　衍生拓展變現   206 9.2　線上網店，直達購買   208 9.2.1　資訊引流店鋪   208 9.2.2　外鏈跳轉H5 店鋪    209 9.2.3　抖音購物車關聯淘寶  210 9.2.4　商品櫥窗直接銷售     211 9.2.5　抖音小店內部閉環    212 9.2.6　魯班店鋪快速推廣    213 9.2.7　“DOU+ 加熱”提升點擊率    215 9.3　線下門店，到店消費   216 9.3.1　認證藍V 帶貨引流   21

6 9.3.2　商家開設抖音店鋪    218 9.3.3　掃碼領券線下導流    219 9.3.4　店鋪領券促進進店率  219 9.3.5　話題挑戰引爆線下流量  220 第10章 網紅打造，IP 變現  223 10.1　網紅出路，內容IP  224 10.1.1　網紅打造“帶貨王”   224 10.1.2　選品和視頻內容相關   225 10.1.3　形成長久深度合作模式   225 10.1.4　顏值類視頻和話題跟拍   226 10.1.5　運鏡特效和拍攝技巧   226 10.1.6　情感共鳴和熱點話題   227 10.1.7　育兒和戲精視頻     228 10.1.8

　故事“帶貨”和軟植視頻    229 10.2　變現管道，超級IP  230 10.2.1　抖音IP 共性   230 10.2.2　做好品牌定位    231 10.2.3　製作熱門視頻    232 10.2.4　互動合作變現    233 10.2.5　塑造IP 價值觀   234 10.2.6　用信任變現  235 10.3　案例分析，模仿變現    235 10.3.1　抖音平臺助力影視   236 10.3.2　甩裙舞爆紅網路     238 10.3.3　打造技術流IP 播主  240 10.3.4　視頻內容保質保量   242 10.3.5　知識付費推薦變現   246  

168財經直播網進入發燒排行的影片

以社區資本視角探討鄉村韌性發展：福建山區鄉村案例研究

為了解決168財經直播網的問題，作者鄭志強 這樣論述：

鄉村衰落是城市化過程中的一個必然現象，針對這一困境，各國政府相繼出臺相關政策以振興鄉村。鄉村衰弱的本質是鄉村社區資本存量不足，導致社區韌性缺乏，無法應對城市化的衝擊。因而，鄉村振興的目的，在於提高鄉村社區的社區資本存量，以提高鄉村社區的韌性，促進鄉村社區可持續發展。當前針對在城市化中受衝擊最為嚴重的山區鄉村的韌性建設研究極為匱乏。本文以山區鄉村為研究對象，探討在城市化衝擊背景下如何建設具有韌性的山區鄉村社區。本研究希望透過對相關的文獻梳理和實證研究，一方面探討建國後中國大陸鄉村社區韌性缺乏的原因；另一方面探討構成山區鄉村社區韌性的關鍵要素及關鍵要素間的因果關係。最後在上述研究的基礎上建構山區

鄉村韌性社區的建設策略。為了達到上述研究目的，本研究結合了質性與量化的研究方法，應用了文獻分析、修正式德爾菲法、基於決策實驗室分析法的網路分析程式法(DEMATEL-based ANP)、參與式觀察及深度訪談來進行綜合研究。具體的研究結果如下：1.中國大陸建國初期實行全能主義政治，國家權力全面介入鄉村，對中國大陸鄉村地區的社區資本造成了巨大的衝擊。雖然建國初期國家對農田水利設施建設及農民文化素質提升的重視，提高了鄉村的建成資本和人力資本，但對鄉村地區的嚴格控制及頻繁發動的政治運動，極大地削弱了鄉村地區的自然資本、文化資本、政治資本、社會資本和金融資本。全能主義政治影響導致鄉村社區資本存量不足是

建國後鄉村社區韌性缺乏的重要誘因。2.建構了包含5個構面16個準則的山區鄉村社區韌性評估架構，16個準則中國內生產總值、人口構成、教育狀況、政策與規劃、領導能力、社區參與、金融資本、產業多元化是構成山區鄉村社區韌性的關鍵因素。關鍵因素中人口構成、教育狀況及國內生產總值互相影響；此外，教育狀況影響了政策與規劃、領導能力、社區參與、金融資本及產業多元化。可以考慮以人口構成作為改善山區鄉村社區韌性的源頭，藉此帶動教育狀況持續改善，以進一步帶動其他關鍵因素的績效值改善。3.龍潭村與湧山村不同韌性建設成效的原因在於，龍潭村在鄉村建設過程中透過人力資本改善，帶動了政治、經濟及社會等領域的改善，推動了社區資

本螺旋式上升。驗證了上述關鍵因素研究中以人口構成作為改善山區鄉村社區韌性源頭的研究結果。4.建構了基於社區資本視角的山區鄉村韌性社區建設策略。建設策略強調了下述幾個觀點的重要性：①吸引域外人進入山區鄉村。②充分的社區賦權以及多元化主體的建構。③加強以互聯網設施為主的新型基礎設施及教育、醫療與物流等公共服務建設。④應用數字技術推動鄉村產業轉型。⑤鄉村景觀及文化的保護與傳承。

超級帶貨

為了解決168財經直播網的問題，作者王冠雄 這樣論述：

“有流量、很精准、高轉化”，擁有這些特徵的拼多多、今日頭條、知乎、快手等已經成為帶貨的新一代主流互聯網平臺，也成了傳統行業重視、企業爭相投放廣告、互聯網業內競爭激烈的地方。面對這些新一代的平臺，以及不少新玩法和不斷湧出的新贏家，一個嚴肅的問題擺在所有企業和行銷人員面前：怎麼辦？ 答案是：超級帶貨！帶貨，簡單來說就是一些具備社會影響力的人，通過自己的分享或者推薦，帶動其他人進行消費的行為過程，這已在國內逐漸形成新的潮流。 而超級帶貨，是把商品的廣告做成有趣的內容，這些內容因符合平臺演算法而獲得大流量推薦，並沉澱和分享為結構化資料，再通過社交網路實現幾何式裂變！—超級帶貨，勢必所向披靡！ 這本書

，將揭開新一代主流互聯網帶貨平臺火箭般崛起的四個秘密，剖析企業當下的四重紅利，總結在新平臺成功行銷的六大乾貨，提煉出一個公式，揭秘十大戰術原則，輔以60個案例，力助您和企業搶先一步成為新贏家！ 王冠雄 知名新經濟觀察家，中國十大科技自媒體人。行業重要概念“入口級產品”提出人、“百度百家”命名者；全國shou個豎屏科技脫口秀“雄辯”主講人。全網讀者400多萬名，覆蓋中國核心的科技、商業人群。 曾任阿裡巴巴軟體市場總監、搜狗市場官、360公關顧問等多家頭部上市互聯網公司的行銷要職。現任20多家傳統企業的“互聯網 ”轉型教練、上市公司戰略行銷顧問。 張從祥 筆名張百萬。王

冠雄頻道高級編輯、互聯網產品行銷分析師、雄心財經自媒體運營者。寫過多篇“10萬 ”以及“百萬 ”的爆款文章，並發佈於各大自媒體平臺，對商業有深刻理解和觀察，對新四大平臺有獨到分析與見解。 讚譽 自序 第1章　Z時代的帶貨 // 1 1.1　什麼是超級帶貨 // 2 1.1.1　何為超級帶貨 // 2 1.1.2　明星與帶貨 // 8 1.1.3　帶貨的本質 // 11 1.1.4　解析當前的帶貨平臺 // 13 1.2　四重紅利：擁抱企業第二曲線 // 16 1.2.1　數位化轉型 // 17 1.2.2　Z世代 // 19 1.2.3　下沉力量 // 23 1.2.4　

內容復興 // 25 1.3　思維躍遷：從三個舊連接到三個新連接 // 28 1.3.1　PC時代：三個舊連接 // 28 1.3.2　移動互聯網時代：三個新連接 // 29 1.3.3　企業轉型的三大遷移 // 30 第2章　超級帶貨平臺的四大天王 // 33 2.1　社交即紅利：拼多多的崛起之路 // 34 2.1.1　拼多多的快速崛起 // 34 2.1.2　拼多多抓住了社交紅利 // 37 2.1.3　拼多多的啟示 // 39 2.2　演算法即人性：今日頭條的隨時隨地、千人千面 // 41 2.2.1　凡尋找的必能找到 // 41 2.2.2　今日頭條的隨時隨地、千人千面 // 43

2.2.3　今日頭條的啟示 // 45 2.3　內容即產品：快手的內容溫度 // 46 2.3.1　在互聯網領域，內容就是產品 // 47 2.3.2　平民玩快手，網紅帶內容 // 49 2.3.3　快手的啟示 // 51 2.4　數據即勢能：知乎的問答式引導和小紅書的種草 // 53 2.4.1　凡走過的必留下痕跡 // 53 2.4.2　知乎的消費抉擇影響力 // 55 2.4.3　知乎的“去行銷化”式問答 // 57 2.4.4　小紅書的點評數據沉澱 // 58 2.4.5　知乎和小紅書的啟示 // 60 第3章　超級帶貨的十大戰術原則 // 63 3.1　無條件相信年輕人，並允許試

錯 // 64 3.1.1　無條件相信年輕人 // 64 3.1.2　允許試錯，企業在試錯中成長 // 66 3.2　小步快跑，快速反覆運算 // 70 3.2.1　反覆運算，讓產品走在趨於完美的路上 // 70 3.2.2　瞄準最簡單的需求，快速沖到第一 // 71 　. 3.2.3　天下武功，唯快不破 // 74 3.3　立足於品類屬性、品牌資產、企業及企業家人設 // 77 3.3.1　品類屬性 // 77 3.3.2　企業人設 // 80 3.3.3　企業家人設 // 81 3.4　贏家通吃，頭部效應 // 83 3.4.1　企業利潤的守護神—頭部效應 // 83 3.4.2　頭部效應

的實現 // 87 3.5　用足品牌推廣的紅利期 // 90 3.5.1　抓住紅利期，快速開展品牌推廣 // 91 3.5.2　在紅利期做品牌推廣的意義 // 92 3.5.3　如何用足品牌推廣的紅利期 // 93 3.6　做大眾傳播，而非小眾傳播 // 98 3.6.1　大眾傳播與小眾傳播 // 98 3.6.2　為什麼做大眾傳播而不是小眾傳播 // 99 3.6.3　抓住大眾的力量，進行大眾傳播 // 102 3.7　引發自傳播 // 105 3.7.1　自傳播：自媒體是新行銷利器 // 106 3.7.2　自傳播的關鍵因素 // 109 3.8　用足私域流量 // 112 3.8.1　私

域流量到底是什麼 // 112 3.8.2　私域流量是市場發展的必然 // 114 3.8.3　利用個人和品牌影響力，開發和搭建私域流量 // 116 3.9　巧蹭熱點 // 120 3.9.1　蹭熱點的本質就是借勢行銷 // 120 3.9.2　追熱點才能與大眾形成共同體 // 121 3.9.3　借勢造勢，把熱點變成自己的勢能 // 124 3.10　重複，重複，再重複 // 130 3.10.1　要重複的到底是什麼 // 130 3.10.2　重複是傳播的本質 // 131 3.10.3　如何做好重複行銷 // 133 第4章　超級帶貨實戰案例集 // 137 4.1　拼多多找市場 /

/ 138 4.1.1　經典案例 // 138 4.1.2　案例分析 // 140 4.2　抖音找貨 // 144 4.2.1　經典案例 // 145 4.2.2　案例分析 // 147 4.3　快手找人 // 151 4.3.1　經典案例 // 151 4.3.2　案例分析 // 154 4.4　知乎找“吐槽”// 158 4.4.1　經典案例 // 158 4.4.2　案例分析 // 163 . 第5章　超級帶貨的未來：嶄新的 ABCD5時代 // 167 5.1　A：人工智慧 // 168 5.1.1　人工智慧時代已經來臨 // 169 5.1.2　人工智慧在超級帶貨領域的應用 //

170 5.2　B：區塊鏈 // 172 5.2.1　區塊鏈：數字資產的另外一種權益 // 173 5.2.2　區塊鏈在超級帶貨領域的應用 // 174 5.3　C：雲計算 // 176 5.3.1　雲計算：為使用者提供按需服務 // 176 5.3.2　雲計算在超級帶貨領域的應用 // 178 5.4　D：大數據 // 179 5.4.1　運用大資料，實現資料的增值 // 179 5.4.2　大資料在超級帶貨領域的應用 // 181 5.5　5：5G // 183 5.5.1　5G已來，未來可期 // 184 5.5.2　5G在超級帶貨領域的應用 // 185 附錄 // 187 附錄 A

　“重”是傳統企業轉型靠譜的出路 // 187 後記 // 202 電影《無間道》裡有句很有名的臺詞：“出來混，遲早是要還的。”我說，出來吸引眼球的，遲早是要“賣”的。“營”是為了“銷”，否則就是光賺吆喝的“傻子”了。 企業所有行銷活動的核心目的都是賣貨。隨著互聯網成為主要行銷平臺，關鍵人物對某品牌的青睞往往會引發網路效仿效應，從而帶來該品牌商品的大賣，這就是“帶貨”。注意：具備帶貨能力的人，可以是明星，也可以是網紅、KOL（關鍵意見領袖），甚至是普通人。 與之對應的是，親友拼團、平臺推薦、寫文章種草、網紅直播等新玩法層出不窮！想必每一個人都對以下新商業現象感到目瞪口呆

： 新一代電商，是拼多多。它成立 3年便上市， 2019年 9月 5日的市值逼近 400億美元，風頭蓋過其他電商平臺； 新一代資訊，是今日頭條。它今年營收衝刺 1 000億元，占全網流量 10%，估值超過百度； 新一代社區，是小紅書 /知乎。這兩個平臺的用戶數破 2億，年輕人的消費決策平臺不再是大眾點評網和百度貼吧； 新一代視頻，是快手 /抖音。別說電視了，年輕人連優酷、愛奇藝都很少看了，都在刷主播，連新聞聯播都要入駐快手和抖音這兩個平臺。 你可以清晰地看到，從資訊、娛樂，到網購、分享的主流平臺，一切都是新的。而且，它們組合起來近乎構成了完整的一套閉環！這絕非人為規劃出來的，而是市場

真實野蠻生長催化的；這不是產業的偶然，而是歷史的必然。 “有流量、很精准、高轉化”，毫不誇張，“拼頭小手”（拼多多、今日頭條、小紅書和快手的簡稱）已經成為超能帶貨的新一代主流互聯網平臺！也成了傳統行業重視、企業爭相投放廣告、互聯網業內競爭激烈的地方。新一代，新平臺，新玩法，新贏家。一個嚴肅的問題擺在所有企業和行銷人員面前：怎麼辦？ 答案是：超級帶貨！超級帶貨是把商品的廣告做成有趣的內容（網紅），這些內容符合平臺演算法從而獲得大流量（推薦），並沉澱和分享為結構化資料（種草），再通過社交網路實現幾何式裂變（拼團）！ —這就是超級帶貨，橫掃千軍！ 本書，將揭開新一代主流互聯網帶貨平臺火箭般崛起

的四個秘密，剖析企業當下的四重紅利，總結在“拼頭小手”等新平臺成功行銷的六大乾貨，提煉出一個公式，揭秘十大戰術原則，輔以 60個案例，力助您和企業搶先一步成為新贏家！ 一、超級帶貨平臺“拼頭小手”：“四大天王”的秘密 “拼頭小手”是新一代的“四大天王”，更是超級帶貨平臺。它們掌控新流量，定義新規則。而任何現象級新產品的爆發，其底層邏輯都是技術驅動 應用創新的深刻變革。推動“四大天王”迅速成長的核心競爭力各自不同。 很多人驚歎，拼多多成立才 3年就從商業模式上顛覆了其他電商平臺！這反映了創始人黃崢深刻地理解了“移動互聯網時代社交已經取代搜索成為第一入口”！微信“支付”下的九宮格並不是第一入

口，好友聊天視窗才是！社交即紅利。 而今日頭條超強的地方，在於演算法。使用者獲取資訊的方式無非是或靠主動，或靠被動。主動即搜索，被動即推薦，而推薦的背後就是演算法！搜索時代成就了百度，推薦時代成就了今日頭條。從技術角度來講，搜索無法做到千人千面，而推薦演算法可以，這就給了企業很大的商業想像空間。前者有馬太效應，後者則有顯著的長尾效應。與此同時，用戶會儘快離開給出結果的搜尋引擎，而往往會沉溺在無止境的推薦之中。演算法即人性。 小紅書最讓人垂涎三尺的，是數據沉澱。幾億年輕人的各種口碑評價產生了資料，並且持續不斷地產生資料，你花多少錢能買來這些資料？生活方式社區，幾乎讓每一個做平臺的都嫉妒得眼紅

，難怪坊間傳言它被友商舉報一……不管你現在做什麼行業，未來一切生意都是資料的生意，資料就是數位經濟時代的石油，資料就是最大的資產，資料就是最強的能量，可以分分鐘轉化為巨大的勢能。數據即勢能。 快手則被馬化騰罕見地高度評價為“有溫度的產品”。在快手出現之前， UGC（使用者生成內容）短視頻平臺多通過補貼或廣告分賬方式激勵使用者上傳內容，重視大 V和明星的強運營工作，但由於短視頻生產門檻較高，這些平臺的使用者規模一直無法極速增長。快手通過產品設計瞬間降低了短視頻的生產門檻，讓普通人樂於記錄生活，顛覆性地解放了內容生產力！一切水到渠成。內容即入口。 請注意，這裡所說的社交之於拼多多、演算法之於今

日頭條、資料之於小紅書、內容之於快手，只是指它們分別在某一點最具代表性，並不是說它們的其他部分就不強。一個現象級的新公司肯定是其強項顛覆了其他所有商家，然後它的其他地方也不差，它才可能崛起。 二、四重紅利、六大乾貨重構人、貨、場 沒有永遠的企業，只有時代的企業。要想代代紅，就必須吃上新紅利。“四大天王”為什麼這麼火？就是因為它們站在了時代四重紅利的黃金交叉點。 （1）Z世代紅利。中國的 Z世代是指在 1996~2012年出生的人。他們已經不只是互聯網原住民，而是移動互聯網原住民！對其來說，所有互聯網平臺、消費品牌和產品，都是新的、一視同仁的，“拼頭小手”成功地抓住了崛起機會。其實所有企業

都面臨著年輕化、爭搶 Z世代的共同課題。“我的地盤聽我的！”必須按他們的玩法才能一起愉快地玩耍。 （2）下沉市場紅利。移動互聯網下半場的主要增量紅利，其實主要來自下沉市場。也就是三、四、五線城市、鄉鎮結合部，“五環外人群”“小鎮青年”成了熱門詞彙。他們不但很少看電視，甚至很少用電腦，他們和這個世界的連接器，就是手裡的智慧手機。他們的喜好也深刻地改變著互聯網行業，從而誕生了新一代“四大天王”平臺。 （3）內容復興紅利。也許聰明的你已經注意到了：新平臺中今日頭條是資訊、小紅書和知乎是內容形式的社區、快手和抖音是視頻形式的內容，甚至拼多多的商品都是用“社交 內容”呈現的 [黃崢自稱模式是開市客（

COSTCO） 迪士尼 ]。這一切都標誌著：內容復興的時代已經來臨，核心原因在於，移動互聯網下半場的流量日益稀缺、昂貴，內容因為自帶流量，使其價值驟然被放大。 （4）企業數位化紅利。互聯網屬於數字經濟，所謂“數位化生存”，我甚至一直認為人類的終極命運是電影《駭客帝國》裡描述的那樣……在 2C（面向用戶）的消費互聯網時代，基礎設施的建設已經完成，我們一直把線下的服務和商品數位化，並搬到線上，用戶可以隨時選擇、預訂，甚至通過社區點評機制對服務進行監督——服務的線上化、可點評，讓用戶感到便捷和滿足，“拼頭小手”都是如此。而在 2B（面向企業）的產業互聯網時代，借助於雲服務和大資料，企業的全部流程都

在加速數位化，這又是一股巨大的紅利。 正因為這四重紅利，新平臺得以繞開中國互聯網老三巨頭百度、阿裡巴巴、騰訊（ BAT）野蠻生長。你要想縱橫捭闔、抓住新平臺帶來的新機會，也要用足這些紅利。 “四大天王”之所以成為超級帶貨平臺，本質上是因為重構了人、貨、場。其實商業再怎麼變，商業的流通三要素仍然是三流，即圍繞人的“資訊流、資金流、物流”。零售再怎麼變，核心仍然是“人、貨、場”。馬雲提出的新零售也好，還是劉強東提出的無界零售也罷，包括黃崢提出的社交零售，都萬變不離其宗。 而超級帶貨，重新定義著電商和零售的三大核心：人、貨、場。我們通過調研大量實戰案例總結出：標品控貨、非標品控場；上游控貨、下

游控場；抖音找貨、快手找人；小紅書 /知乎拉新、今日頭條留舊、拼多朵拉新又留舊；全域行銷、私域成交；全域靠分發、私域靠 IP這六大乾貨，它們堪稱“超級帶貨”規律！在此不贅述，詳見正文。 三、超級帶貨公式：去仲介化、重新定義 4P 讓人們震驚的是，四大新帶貨平臺 App的平均年齡只有 3歲！而且相比前輩（前輩被有些人殘酷地稱為古典互聯網），它們平臺上的內容更有趣，平臺內的流量更精准；產品的結構更便於分享，產品的設計更趨向社交！其實，它們有著統一的標籤—更直接。 七年前，美團創始人王興曾在微博上說： “disintermediate（去仲介）一詞直指互聯網的商業本質，深刻、宏大，可惜不夠古樸

優雅。”我簡單粗暴地用另一個詞定義，就是 kill the middle man（幹掉一切中間商），不讓他們賺差價。從“拼頭小手”的特點來看，它們確實更直接、更激進地去仲介化，這個歷史趨勢不可逆轉。 現在，許多人都得了焦慮症，不知該如何應對急速變化的時代。說實話，我也不知道人類將被自己發明的東西帶向何方。但我清楚一點：現代企業和行銷人，要用最潮、最先進的方法論，這不是追逐風口，而是與時俱進，永葆好奇心。如此，個人方可永葆競爭力，企業方可基業長青。 企業行銷之目的，無非是希望達到最低廣告成本（少花錢甚至不花錢）、最多覆蓋目標人群（大量且精准）、最快速度賣貨（高周轉、低庫存）、最高溢價（除了奢

侈品一般網紅爆款才有）。那麼，我的目標就是幫傳統企業學會如何賣貨、如何通過四大天王新平臺帶貨、如何高效地“超級帶貨”。對此，我給出以下公式： 超級帶貨=（演算法 資料）×內容×社交 2 20世紀著名的行銷學大師傑羅姆·麥卡錫提出了 4P理論：產品、價格、管道、促銷。 4P理論博大精深，是一切行銷分支理論的“祖宗”。現在，互聯網早已不只是單純的行銷平臺，還是購買平臺、決策和分享平臺、客服平臺，甚至是產品定制平臺。 從這個角度講，“超級帶貨”就是產品走爆款（做成入口，獲客賣更多貨），價格有溢價（網紅商品搶手且限量），管道即購買（在超級帶貨平臺上邊看邊買），促銷即內容（把廣告做成使用者感興趣的內容

）。 會用新平臺、懂得新玩法、抓住新紅利，能用最高性價比實現最優行銷效果就實現了“超級帶貨”。它是經典的 4P理論在新平臺時代的新體現。我們堅信，“超級帶貨”深深根植於新商業群體現狀、反映新平臺的內在規律，是企業可以複製進行行銷的方法論。 偉大的科學家愛因斯坦曾有句名言：“如果你無法簡潔地表達你的想法，那只說明你還不夠瞭解它”。質能方程能指導核武器的製造，方程式卻是簡單的 E=mc2。你要做的，就是洞悉規律，玩轉這四大新平臺，實現“超級帶貨”！ 結語 《聖經》有雲 :“凡走過的，必留下痕跡。凡尋找的，必能找到”。換個角度來看，“尋找”可以理解為社交，“走過”可以理解為演算法，“痕跡”可

以理解為資料，“找到”可以理解為內容。 面臨十年一遇的新行銷挑戰，私域流量、新消費、“雙微一抖”、內容廣告等一系列概念泛起，讓大家眼花繚亂和迷茫。大道殊途同歸，其實它們都是“超級帶貨”的子集。看完對這些概念的解說，再看“超級帶貨”會更有全域感；先看“超級帶貨”，再看對這些概念的解說會豁然開朗。現在看不懂、瞧不起，未來肯定學不會、跟不上。這很殘酷，也很公平。一代人有一代人的江湖，而企業經營者和行銷人的宿命就是與時俱進、穿越代際。 除了“超級帶貨”的四大平臺、四重紅利、六大乾貨、一個公式，我們在本書還總結了十大戰術原則。因為各行各業的戰術實在太多了，我們在本書提出的是戰術思想，而具體打贏一場場

戰役，要靠企業自己的將軍。現在，五大趨勢 ABCD5（即人工智慧、區塊鏈、雲計算、大資料、 5G）浪潮湧來，我們也在書的最後一章，簡要探討了這五大技術趨勢對“超級帶貨”可能帶來的衝擊和影響。 將軍趕路，既要埋頭拉車也要抬頭看路。和趨勢站在一起吧！讓我們迎接“超級帶貨”。現在你要做的，就是不要掉隊。老子名言：“吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。”機會，永遠只給有準備的人。 祝您成功“超級帶貨”，成為下一個傳奇案例的主角！ 王冠雄 2019年 8月

創新科技對觀光產業的影響與應用‐以AR/VR為例

為了解決168財經直播網的問題，作者鄭乃禎 這樣論述：

台灣觀光產業已經達到成熟，而要如何持續保持現有的旅客並且吸引更多潛在旅客是一個很重要的課題。近年來，擴增實境Augmented Reality(AR)和虛擬實境Virtual Reality(VR)的技術及其應用從各個角度受到越來越多的關注。儘管對於AR/VR的技術及不同目的之應用的研究數量激增；但是，AR/VR創新科技的實際應用在旅遊行業卻是被忽略的領域。本研究以文獻回顧及專家訪談，對AR/VR創新科技應用於觀光旅遊產業的實際案例有所描繪；同時採用創新擴散與創新抵制理論，解釋AR/VR創新科技在旅遊行業受到侷限的原因；最後，用鑽石模型理論分析，對台灣觀光旅遊業者及政府相關單位提出實際可行的

建議。本研究發現：擴增實境Augmented Reality (AR)和虛擬實境Virtual Reality (VR)的創新科技是一種激發真實旅行和提升體驗的技術。AR/VR提供新的體驗價值方式，增進旅遊動機，為觀光旅遊行業長期保持競爭力。最後，本研究根據結果提出建議方案以及未來研究方向之建議。