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臺灣舞蹈表演藝術團體之行銷策略現況探討

為了解決高雄海神售票的問題，作者柯佩岑 這樣論述：

　　本研究目的為了解臺灣舞蹈表演藝術團體的經營管理現況，及使用之行銷策略現況，從中檢視並提出較具體可行的行銷策略，作為臺灣舞蹈表演藝術團體日後在行銷表演時之參考。本研究以2001至2010年，連續獲選文建會補助扶植演藝團隊中的舞蹈團體為研究對象，進行深度訪談。研究發現財務經費不足與人員流動為各團體經營管理上皆面臨的困境，研究對象在5P行銷策略運用上：1.對產品市場考量皆少；2.舞蹈團體設立的所在城市票價較高；3.皆採用網路售票系統販售票券；多數團體會前往校園或企業行銷遞訊；也透過舞團人員向外宣傳與販售票券；皆有辦理移地講座或演出；4.皆對多類族群採購票優惠方式；5.部分團體有與異業合作；6.

多數團體有使用平面廣告、網路與地點廣告的公關策略。可行之行銷策略建議：1.開發目前臺灣舞蹈市場少有族群如兒童或年長者的產品，此二類對象亦具高獲利潛在消費力；亦可邀約具明星光環人物加入演出，提高產品的市場關注力與賣座率；2.可學習新舞臺的定點宣傳行銷方式，使觀眾習慣資訊來源；3.多方面尋找能長期合作之產業、企業或贊助廠商，整體擴大參與觀眾群性，並有機會提供觀眾獨有事件、贈品或商品等具吸引力的促銷策略與進行公關策略；4.可結合演出時間接近之表演藝術團體，共同推出節目及多方廣發訊息。