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染前頭皮隔離液新產品上市行銷策略之研究

為了解決開架洗髮精推薦的問題，作者林欣曄 這樣論述：

目錄指導教授推薦書口試委員會審定書謝辭 iii中文摘要 ivAbstract v目錄 vi圖目錄 ix表目錄 xii第一章 緒論 - 1 -第一節 研究背景與動機 - 1 -第二節 研究目的 - 4 -第三節 研究範圍 - 5 -第四節 研究方法與流程 - 6 -第二章 文獻探討 - 7 -第三章 調查方法 - 21 -第一節 公司內部資料 - 21 -第二節 行銷情報 - 23 -第三節 行銷研究 - 25 -第四章 行銷環境分析 - 33 -第一節 行銷的總體

環境 - 33 -第二節 行銷的個體環境 - 43 -第五章 染前頭皮隔離液上市行銷建議 - 91 -第一節 行銷策略分析 - 91 -第二節 行銷組合4P - 99 -參考文獻 - 123 -附錄 1 - 135 -附錄 2焦點團體訪談逐字稿1 - 147 -附錄 3焦點團體訪談逐字稿2 - 163 -附錄 4 一對一訪談(1/6) - 172 -附錄 5 一對一訪談(2/6) - 174 -附錄 6 一對一訪談(3/6) - 176 -附錄 7 一對一訪談(4/6) - 178 -附錄 8 一對一訪談(5/6)

- 180 -附錄 9 一對一訪談(6/6) - 182 - 圖目錄圖 1：國人染髮頻率 - 2 -圖 2：性別與染髮頻率交叉分析 - 3 -圖 3：最近三個月使用過的潤/護髮產品類型 - 4 -圖 4：研究方法流程圖 - 6 -圖 5：創新擴散理論的五類使用者 - 14 -圖 6：公司內部資訊 - 22 -圖 7：2014年台灣人口數分布 - 33 -圖 8：2014年台灣人口年齡分布結構 - 34 -圖 9：居家染髮與美容院染髮需求比較 - 40 -圖 10：Dr’s Formula於康是美之貨架陳列形式 - 52 -

圖 11：Dr’s Formula於康是美之通路活動 - 52 -圖 12：台塑生醫Dr’s Formula之節目贊助 - 54 -圖 13：台塑生醫Dr’s Formula 2015年之廣告 - 55 -圖 14：台塑生醫Dr’s Formula新品上市廣告 - 56 -圖 15：台塑生醫Dr’s Formula促銷活動廣告 - 57 -圖 16：台塑生醫Dr’s Formula官方網站圖 - 58 -圖 17：台塑生醫Dr’s Formula於Facebook廣告行銷 - 59 -圖 18：康是美廣告文宣2015/8/5~2015/9/1 -

61 -圖 19：屈臣氏活動之價格變動 - 62 -圖 20：公關活動場地布置圖 - 63 -圖 21：「依霖老師與部落客有約」活動現場 - 64 -圖 22：2013年最近三個月最常使用的品牌(N=1987) - 65 -圖 23：2013年印象較佳的前十名品牌(N=2000) - 66 -圖 24：洗髮精之競爭產品價格區分 - 68 -圖 25：家樂福沐浴用品區之平面圖 - 71 -圖 26：家樂福商品擺設1 - 72 -圖 27：家樂福商品擺設2 - 73 -圖 28：全通路(專櫃、開架、網路、醫美)近三年瀏覽變化 - 81

-圖 29：五力分析 - 97 -圖 30：產品定位圖 - 98 -圖 31：染前頭皮隔離液之包裝變化1 - 102 -圖 32：染前頭皮隔離液之包裝變化2 - 102 -圖 33：染前頭皮隔離液之試用品小包裝 - 103 -圖 34：量販店推廣之示意圖1 - 109 -圖 35：量販店推廣之示意圖2 - 110 -圖 36：電視購物市場分布 - 112 -圖 37：主要的廣告媒體 - 114 -圖 38：戲劇置入建議 - 116 -圖 39：部落客挑選建議 - 117 - 表目錄表 1：次級資料的蒐集 - 27 -表 2

：焦點團體訪談問題大綱 - 30 -表 3：焦點團體訪談參與者基本資料 - 31 -表 4：一對一深入訪談參與者基本資料 - 32 -表 5：2012年消費品購買率Top10 - 36 -表 6：環保訴求以愛護地球是否吸引購買欲望(單位：%) - 37 -表 7：環保訴求以包裝減量是否吸引購買意願(單位：%) - 37 -表 8：2013年居家染髮與美容院染髮購買因素比較(單位：%) - 41 -表 9：台塑生醫Dr’s Formula產品系列 - 49 -表 10：台塑生醫Dr’s Formula產品價格 - 50 -表 11：通路類型及

客群 - 51 -表 12：洗髮精之競爭產品比較 - 66 -表 13：染前頭皮隔離液之競爭產品比較 - 67 -表 14：染前頭皮隔離液之競爭產品價格分析 - 70 -表 15：競爭產品之推廣 - 75 -表 16：2010年–2013年染髮市場消費者基礎成長率 - 83 -表 17：年紀與購買考慮因素之交叉比對 - 86 -表 18：消費族群之消費行為 - 90 -表 19：行銷策略總表 - 91 -表 20：市場區隔變數 - 94 -表 21：染髮輔助工具 - 100 -表 22：染前頭皮隔離液市場價格 - 105

-表 23：連鎖藥局/藥妝店分類 - 108 -表 24：量販店類型 - 110 -表 25：網路銷售類型 - 111 -表 26：數位廣告置放建議 - 115 -表 27：平面廣告置入建議 - 116 -表 28：醫師代言候選人 - 120 -