誘餌式定價的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列推薦必買和特價產品懶人包

投資陷阱：比特幣、金融詐騙、投機市場與影子銀行的源頭、陷阱與未來。人們如何做出那些看似無法理解的決策?

為了解決誘餌式定價的問題，作者王健,余劍峰 這樣論述：

　　他們要做的，並不是真正的投資。 　　而是把屬於你的錢，放到自己的口袋裡。 　　要騙，就要騙那些一無所知的人。 　　⇨為什麼會出現令人無法理解的投資判斷？ 　　⇨金融市場如何失靈？ 　　⇨金融陷阱如何構成？ 　　⇨陷阱也有合法的嗎？為什麼？ 　　⇨如何不落入金融陷阱 　　◎是什麼樣的因素，讓人們願意借錢給素未蒙面、且一無所知的對象？ 　　投資？或許你會想問，投資什麼？但其實，在中國風行將近十年，連阿里巴巴都涉入其中的P2P貸款，問題並不僅止於借款人的過度消費，投資者血本無歸更是一大問題。 　　投資者為什麼會血本無歸？或者我們更想問的是：為什麼會願意投資這樣的網路貸款，借錢給素未

蒙面的人？ 　　看似不理性或無效的決策背後，其實也存在理性的抉擇？前美聯儲經濟學家、研究員王健、余劍峰，透過十多年的研究心得與實踐經驗，以貼近生活的豐富案例，深入淺出的金融知識，揭示金融市場非理性現象背後的邏輯與規律，剖析錯誤決策的背後，出現什麼樣的陷阱、而這些陷阱又如何導引投資者做出錯誤判斷。 　　◎投資者應該知道的16個經典金融陷阱！如何構成？如何避免損失？ 　　比特幣到底是金融泡沫，或者是致富的可能？為什麼一顆球根，引發天價的金融風暴？龐氏騙局到底是什麼？如何構成？如何看穿股市、房市之後榮景的真相？ 　　當投資人，不要當韭菜！ 　　基金經理、財富管理規劃師、證券從業者，不可錯過

的專業指南。中產階級、資深投資者，理性決策的投資參考；避免落入陷阱的第一步：弄清楚那究竟是怎麼回事。 　　◎兼顧可讀性與專業性，也學會如何利用市場的「不理性現象」獲利 　　作者希望透過淺顯易懂的語言、生動活潑的例子以及實際案例分析，將金融市場的基本常識介紹給讀者。同時，也引用經濟、金融學家的研究分析，將全球金融市場中最受矚目的前沿問題、主要觀點以及背後的邏輯，簡要摘錄給讀者。在兼顧本書可讀性的同時，也希望保證內容和觀點的嚴謹性和時效性。 　　 　　另外，透過研究分析和案例實證，作者在第四章特別分享如何利用金融市場的不理性現象，創造高回報的投資策略。其中包括經典的、改進優化的和新發現的投資策

略，而「選對時機」操作投資策略，對回報的影響也非常大。  

如何活用行為經濟學+贏家的詛咒

為了解決誘餌式定價的問題，作者RichardH.Thaler 這樣論述：

《如何活用行為經濟學：解讀人性，運用推力，引導人們做出更好的行為，設計出更有效的政策》 日本亞馬遜網站經濟類書第1名！ 解決個人的煩惱，設計出更好的公共政策，鑰匙就在這裡！   2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學（Behavioral economics），確實是很有趣而實用的一門知識，因為它正視了我們不理性的一面！ 本書教我們如何使用「推力」（nudge），來確保人們既有選擇的自由，還能做出更好的決定，或引導出更好的行為   經濟學的傳統假設是，人們都是「經濟人」（homo economicus）——他們是自利的，擁有很強的計算能力，能運用所有已知的資訊

，合乎邏輯地做出決定。 然而從1980年代開始，行為經濟學的研究指出，人類其實有各式各樣的偏誤（bias），因此人的行為並不總是合乎邏輯，經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為，反映出人類的心理傾向，就成為行為經濟學的探討主題。 例如，大家都認為應該要儲蓄，為老後的生活做好準備，但實際上通常做不到；期限內必須完成的家庭作業、或是工作，常常拖到最後一刻才開始做；又例如，訂下了減重的計畫，但是往往堅持不下去，很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性，也是人性的一部分。 這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念： 1. 展望理論（prospect theory）：包括確定性效應、損失趨避

、框架效應等 2. 現在偏誤（present bias）：人們習於拖延該做的事 3. 社會偏好（social preferences）：人們會受到他人的效用或行為的影響 4. 捷思法（heuristic）：面對不熟悉的問題，人們往往會根據個人的經驗法則，用直覺推論方式去做出決策。 由於人的這種心理、行為的特性，行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段，而是透過「推力」的設計（例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等），可以引導人們做出更好的行為，特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域，本書會介紹一些應用的實例，可以反思，如何將這些想法運

用在自己切身的問題上，更有利於自身的發展與決定，也能在政策推展上更有效果。 《贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？》   2017諾貝爾經濟學獎得主──理查．塞勒（Richard H. Thaler） 所寫的「行為經濟學」最佳入門書—— 一章一個概念，帶您一覽行為經濟學的重要成果！ 書中還包括：他與康納曼（Daniel Kahneman）、特佛斯基（Amos Tversky）、羅文斯坦（George Loewenstein）、史列佛（Andrei Shleifer）等大師合著的經典文章   這本書探究人類不理性的一面， 心理學＋經濟學，讓你更了解人性！ 這就是行為經濟學——   本書為

現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的矛盾與反常現象，後來被許多經濟作者反覆討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。 本書中用一些簡單、甚至很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如： 拍賣競標的贏家，其實常常是輸家──「贏家的詛咒」現象； 賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小（賠率最大）的標的上； 人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；但獲得一大筆意外之財，常常會存起來； 放棄一項物品所損失的效用，多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象； 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會開價至少40

0美元。   藉由許多有趣的實驗，行為經濟學大師——塞勒剖析了人類不理性決策及其原因，這些不理性自利、不效用極大化、邏輯不一致的行為，可能提供了套利機會，也引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、股價能不能預測、外匯市場等等。 對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以帶你進入經濟研究的廣闊世界。在實務上，也可提供企業行銷、個人消費與儲蓄決策、投資理財的深度思考。

色彩計畫與誘餌效應之關聯性研究-以特斯拉電動車為例

為了解決誘餌式定價的問題，作者陳柏丞 這樣論述：

誘餌效應，是行銷部門經常利用的消費者行為法則。通過提供第三個誘餌選項，讓目標選項在價錢或規格上顯得更誘人，能有效增加消費者對目標選項的偏好、減少消費者猶豫的時間，並誘使消費者選擇有更高獲利的產品。一般行銷人員操控的因子有產品價錢跟規格。但在考慮這兩項因子之前，消費者通常只會透過產品顏色或包裝線索來評估產品。將產品的色彩視為操控因子納入考量後，應能有效調 節誘餌效應所帶來的影響。本研究透過四項假設證實了1.現有特斯拉銷售方案確實存在誘餌效應，2.透過拉近目標產品與誘餌產品的色相值，能提高消費者對於目標產品的選擇率與減少他們的決策時間，此現象在目標群眾為低資源類別時成立， 3.色彩與誘餌效應，確

實對於不同類型消費者會有不同的影響。此三點洞見，希望提供給未來相關的行銷與設計從業人員，做為未來設立誘餌效應時的色彩計畫與定價方案參考。此研究透果以特斯拉 Model 3目前的銷售方案為樣本，確立色彩計畫與誘餌效應之間的關聯性，也說明了由於行銷方案和色彩理論的高度相關，透過設計與行銷人員業人員的緊密配合，企業能制定更吸引人的色彩設計與行銷策略。