行銷計畫內容的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列推薦必買和特價產品懶人包

投資人最喜歡這樣的商業計劃書（全新版）

為了解決行銷計畫內容的問題，作者劉向東 這樣論述：

商業計畫書的好壞，直接關係到融資的成敗。本書教你如何站在投資人的角度，製作出優秀的商業計畫書，輕鬆打動投資人，獲得融資。本書作者結合自身多年的投融資經歷，通過大量案例深入剖析、詳解商業計畫書的編寫與製作，內容包括：商業計畫書涉及的行業調研、公司與產品展示、盈利模式分析、行銷計畫打造、人才優勢表達、財務計畫製作、風險規避和防範等方面，幫你快速獲得投資人的認可，成就企業夢想。本書適合於利用商業計畫書進行融資的公司或團隊、中小型企業的管理者和領導者等。 劉向東 某文化傳播有限公司創始人。自己做過商業計畫書，知道怎麼去呈現公司、產品的內容和精華。同時也作過投資者，明白什麼樣的商業

計畫書能夠打動投資者投資作者將親歷的經驗，從計畫書的各個方面：前景機會、核心產品、盈利模式、行銷計畫、人才優勢、財務方案、風險規避，以及如何用資料、PPT進行專業表達，薈萃一書，與大家分享。 第1章　快速入門：厘清商業計畫書的重要資訊 / 1 1.1　商業計畫書的基本內容 / 2 1.1.1　商業計畫書的本質內容 / 3 1.1.2　商業計畫書的意義體現 / 4 1.1.3　製作計畫書之前的瞭解 / 4 1.1.4　誰需要編寫商業計畫書 / 5 1.1.5　各階段商業計畫書的區別 / 6 1.2　商業計畫書的製作要點 / 6 1.2.1　商業計畫書的基本要點 / 7 1.2

.2　商業計畫書的摘要撰寫 / 7 1.2.3　商業計畫書的檢查修改 / 8 1.2.3　商業計畫書的內容更新 / 9 1.2.4　商業計畫書的編寫選擇 / 10 1.2.5　商業計畫書的編制禁忌 / 11 1.2.6　商業計畫書的參考範本 / 12 1.2.7　商業計畫書的編寫範文 / 16 1.3　計畫書的風投受眾分析 / 18 1.3.1　VC 運作的獨特性 / 18 1.3.2　VC 流程的步驟 / 19 1.3.3　VC 要素的具體化 / 20 1.3.4　製作適合VC 的計畫書 / 22   第2章　全面深入：詳解商業計畫書的具體類型 / 25 2.1　微型計畫書 / 26 2.1

.1　微型計畫書的特色價值 / 26 2.1.2　微型計畫書的步驟及內容 / 27 2.1.3　微型計畫書的實戰範本 / 28 2.2　工作計畫書 / 29 2.2.1　工作計畫書的特色價值 / 29 2.2.2　工作計畫書的步驟及內容 / 30 2.2.3　工作計畫書的實戰範本 / 31 2.3　電子計畫書 / 31 2.3.1　電子計畫書的特色價值 / 32 2.3.2　電子計畫書的步驟及內容 / 32 2.3.3　電子計畫書的實戰案例 / 33   第3章　抓住重點：商業計畫書決定創業的生死 / 35 3.1　商業計畫書便於厘清專案思路 / 36 3.1.1　嚴謹的計畫書助力企業成長 /

36 3.1.2　後期計畫調整或實施的基礎 / 37 3.2　商業計畫書直接決定融資額度 / 37 3.2.1　重要性：融資對於創業的重要作用 / 37 3.2.2　意義性：計畫書對於投資人的意義 / 38 3.2.3　內容性：投資人重視的計畫書內容 / 38 3.3　計畫書內專案風險的直接展示 / 39 3.3.1　資源風險 / 39 3.3.2　市場風險 / 40 3.3.3　研發風險 / 41 3.3.4　成本風險 / 41 3.3.5　競爭風險 / 42 3.3.6　政策風險 / 43 3.3.7　財務風險 / 43 3.3.8　破產風險 / 44 3.4　讓商業計畫書更具吸引力 /

45 3.4.1　讓人眼前一亮的獨特版式 / 45 3.4.2　學會在計畫書中講好故事 / 46 3.4.3　以投資人的視角寫計畫書 / 47 3.4.4　讓投資人一眼看到重要資訊 / 47 3.4.5　用資料增強計畫書的說服力 / 48 3.5　如何更好地進行商業計畫書的路演 / 49 3.5.1　路演的步驟 / 49 3.5.2　路演的準備 / 50 3.5.3　路演的技巧 / 51   第4章　多方管道：正確尋找並成功接觸投資人 / 53 4.1　尋找投資人的必要性 / 54 4.1.1　投資人對專案的意義 / 54 4.1.2　投資人對專案計畫的影響 / 54 4.1.3　投資人對項

目的回饋 / 55 4.2　尋找投資人的具體管道 / 56 4.2.1　尋找中間人機構 / 56 4.2.2　資訊資料的指引 / 57 4.2.3　參加會議與論壇 / 57 4.2.4　直接接觸投資人 / 59 4.2.5　利用網路去尋找 / 59 4.2.6　通過電視節目找投資 / 59 4.3　與投資人接觸的注意事項 / 60 4.3.1　突出自身優秀程度 / 60 4.3.2　對話內容簡明扼要 / 61 4.3.3　提供充分檔資料 / 62 4.3.4　提供多種可行思路 / 62 4.3.5　規避常見失敗因素 / 63   第5章　前景機會：通過市場調研讓投資人一見傾心 / 65 5.1

　調研報告的實際意義 / 66 5.1.1　調研報告的自有特點 / 66 5.1.2　調研挖掘的行業定位 / 67 5.1.3　調研內容的類型區分 / 67 5.2　市場調研的前期任務 / 68 5.2.1　尋找並搜集相關資料 / 69 5.2.2　提出調研的相關問題 / 69 5.2.3　明確調研的實際目標 / 70 5.3　調研報告的完成過程 / 71 5.3.1　直接瞭解被調查者資訊 / 71 5.3.2　對資料進行整合、分析 / 72 5.3.3　將資料寫入計畫並歸檔 / 73 5.4　調研的實戰案例 / 73 5.4.1　行業調研案例 / 73 5.4.2　產品調研案例 / 74 5

.4.3　環境調研案例 / 75   第6章　核心競爭：對公司與產品進行完美展示 / 77 6.1　全面介紹公司相關資訊 / 78 6.1.1　具體真實的公司資訊 / 78 6.1.2　公司宗旨和目標展示 / 79 6.1.3　公司過去發展與未來 / 80 6.2　產品資訊的直接展示 / 81 6.2.1　產品的賣點闡述 / 81 6.2.2　產品的需求闡述 / 82 6.2.3　產品的服務闡述 / 83 6.2.4　產品的使用闡述 / 84 6.3　計畫書中的競爭力體現 / 85 6.3.1　對產品進行開發評價 / 85 6.3.2　表達獨特的市場價值 / 86 6.3.3　市場份額的爭取細

節 / 86 6.3.4　與主要競爭對手的對比 / 87   第7章　人才優勢：呈現給投資人想要的團隊 / 89 7.1　團隊人員的特色展現 / 90 7.1.1　團隊整體的表現定位 / 90 7.1.2　團隊人才的互補優勢 / 91 7.1.3　團隊能力的全面性 / 94 7.2　團隊模式的管理介紹 / 95 7.2.1　優秀的管理者與下屬 / 95 7.2.2　公司外腦的優勢介紹 / 97 7.2.3　團隊人力資源的管理 / 98 7.2.4　介紹團隊的相關技巧 / 98 7.3　具體的工作模式分析 / 100 7.3.1　工作內容的相關分析 / 100 7.3.2　工作內容的實質描述 /

100 7.3.3　工作內容的具體說明 / 101   第8章　盈利模式：打動投資人的中心要點 / 103 8.1　盈利模式的全面分析 / 104 8.1.1　盈利模式的類型 / 104 8.1.2　傳統模式的盈利 / 105 8.1.3　電商模式的盈利 / 106 8.1.4　團購模式的盈利 / 107 8.2　常見的6 種盈利的中心點 / 108 8.2.1　以產品為中心獲得盈利 / 108 8.2.2　以規模為中心獲得盈利 / 109 8.2.3　以管道為中心獲得盈利 / 109 8.2.4　以品牌為中心獲得盈利 / 110 8.2.5　以合作為中心獲得盈利 / 110 8.2.6　以

借鑒為中心獲得盈利 / 111 8.3　計畫書中盈利模式的展示 / 111 8.3.1　建立盈利模式的維度 / 112 8.3.2　企業的發展計畫展示 / 112 8.3.3　企業的盈利模式展示 / 113   第9章　行銷計畫：盡全力贏得客戶的資金支援 / 115 9.1　市場行銷策略分析 / 116 9.1.1　市場行銷的形式特色 / 116 9.1.2　策略分析的內容展示 / 116 9.1.3　市場行銷策略的案例 / 118 9.2　競爭行銷策略分析 / 119 9.2.1　競爭行銷的形式特色 / 119 9.2.2　策略分析的內容展示 / 120 9.2.3　競爭行銷策略的案例 /

121 9.3　產品促銷策略分析 / 122 9.3.1　產品促銷的模式特色 / 122 9.3.2　策略分析的內容展示 / 123 9.3.3　產品促銷策略的案例 / 123 9.4　廣告行銷策略分析 / 124 9.4.1　廣告行銷的形式特色 / 124 9.4.2　策略分析的內容展示 / 125 9.4.3　廣告行銷策略的案例 / 125 9.5　推廣行銷策略分析 / 127 9.5.1　分銷管道推廣 / 127 9.5.2　媒體管道推廣 / 128 9.5.3　App 管道推廣 / 128   第10章　財務計畫：用嚴謹思維呈現真實情況 / 131 10.1　財務計畫的全面分析 / 1

32 10.1.1　財務計畫的內容 / 132 10.1.2　內容中要體現的問題 / 134 10.1.3　編制計畫的4 種方式 / 135 10.1.4　制訂計畫的4 個原則 / 136 10.2　財務計畫內容的實際意義 / 136 10.2.1　體現資金的需求資訊 / 136 10.2.2　展示企業的財務資訊 / 137 10.2.3　提升企業的評估價值 / 137 10.2.4　明確企業的經營目標 / 137 10.3　打動投資人的財務計畫模型 / 138 10.3.1　產品銷售計畫 / 138 10.3.2　人才招聘計畫 / 139 10.3.3　運營成本計畫 / 139 10.4　投

資人重點關注的財務問題 / 140 10.4.1　資金使用是否合理 / 140 10.4.2　是否已經負債沉重 / 140 10.4.3　是否存在法律隱患 / 141   第11章　規避風險：詳述風險問題與解決方法 / 143 11.1　風險問題的全面分析 / 144 11.1.1　風險因素 / 145 11.1.2　風險事件 / 146 11.1.3　風險損失 / 146 11.1.4　風險管理 / 147 11.1.5　管理目標 / 147 11.2　風險問題的多角度分類 / 148 11.2.1　風險性質分類 / 148 11.2.2　風險對象分類 / 149 11.2.3　風險環境分類

/ 149 11.2.4　風險原因分類 / 150 11.3　風險問題的解決措施 / 150 11.3.1　行業風險的解決措施 / 151 11.3.2　市場風險的解決措施 / 152 11.3.3　政策風險的解決措施 / 153 11.3.4　經營風險的解決措施 / 154 11.3.5　技術風險的解決措施 / 154   第12章　退出途徑：確保專案後期的資金盈利性 / 157 12.1　風險投資的形式 / 158 12.1.1　風險投資的4 種類型 / 159 12.1.2　風險投資的運作過程 / 159 12.1.3　風險投資的投資準則 / 160 12.2　風險投資退出的方式 /

161 12.2.1　上市退出方式 / 162 12.2.2　並購退出方式 / 162 12.2.3　回購退出方式 / 163 12.2.4　清算退出方式 / 163 12.3　風險投資金退出措施 / 164 12.3.1　退出措施的必要性 / 164 12.3.2　退出措施的編寫技巧 / 165 12.3.3　退出措施的部分案例 / 165   第13章　內容歸納：商業計畫書重點資訊的摘要 / 167 13.1　商業計畫書的摘要 / 168 13.1.1　商業計畫書摘要的特點 / 168 13.1.2　摘要內容的3 種形式 / 170 13.1.3　摘要內容的問題回答 / 172 13.2　

商業計畫書摘要的主要內容 / 172 13.2.1　行業市場內容 / 173 13.2.2　公司情況內容 / 173 13.2.3　團隊情況內容 / 174 13.2.4　產品服務內容 / 176 13.2.5　產品製造內容 / 177 13.2.6　盈利模式內容 / 177 13.2.7　行銷計畫內容 / 178 13.2.8　財務計畫內容 / 179 13.2.9　專案風險內容 / 180 13.2.10　投資退出內容 / 181   第14章　表現技巧：通過文字加工重點突出文字內容 / 183 14.1　從整體把握內容的編寫過程 / 184 14.1.1　整體思路的順序性 / 184 1

4.1.2　引導投資人的想法 / 186 14.1.3　突出重點內容 / 186 14.1.4　具體內容通俗易懂 / 187 14.1.5　適當採用專業表述 / 187 14.2　用文字打造簡潔明瞭的資訊 / 188 14.2.1　文字的精練表達要求 / 189 14.2.2　部分文字的加工處理 / 189 14.2.3　語言文字的表現力度 / 190   一份商業計畫書，少則十頁，多則幾十頁，從內容準備到完成初步編寫可能就要好幾天，完成初步編寫之後，可能還要再花一些時間進行檢查和調整。這樣看來，商業計畫書的編寫工作無疑是比較麻煩的。   那麼，明知道是一件比較麻煩的事，為

什麼還有很多人要花時間和精力來編寫商業計畫書呢？對於這個問題，筆者認為主要有三方面的原因，具體如下。   1．創業需求的旺盛 現在萬眾創業，此起彼伏，特別是新媒體等眾多行業的興起，降低了創業的門檻，這也讓越來越多的創業者，希望通過商業計畫書拿到更多的投資。網易發佈全國創業報告中的資料顯示，2018年全國範圍內創業公司已超過10萬家，而創業的背後，資金是第一大缺口。   2．投資風潮的流行 現在已進入資本投資時代，2018年中國風投總額達938億美元，位列全球第一。根據36氪訊息，2000年到2017年，中國風險投資機構數量從106家增加到8863家，年均增長率為29.7%；風險投資基金數量從1

64支增長到19139支，年均增長率為32.3%；累計投資事件從143起增長到46357起，年均增長率為40.5%。而對於大多數風險投資來說，商業計畫書就是一塊必不可少的敲門磚。   3．行業趨勢變化大 近幾年，中國創業風險投資項目主要集中在新媒體產業、軟體產業、新能源行業、醫療衛生等行業領域。比如微信已成為國內第一流量大池，公眾號已達3000多萬個，小程式也如雨後春筍般生長，今日頭條、抖音短視頻成為新寵，太多的行業隨之發生了變化，也需要越來越多的資金投入。在這種情況下，對作為融資手段的商業計畫書的需求量增多，其重要性越發突出。   雖然市場上寫如何創作商業計畫書的書籍有很多，但是內容大多過於

書面化、呆板化、無用化，缺少對商業計畫書進行實戰的指引，更極少將對商業計畫書的初步介紹、內容技巧、外在表現和實戰分析等一系列內容融為一體的書。   所以，筆者潛心收集並整合相關資料，結合實戰案例，於2017年2月出版了《投資人最喜歡這樣的商業計畫書》一書。該書出版之後，反響普遍比較好。時至今日，時間已經過去了兩年多，筆者也在這兩年多裡對於商業計畫書的編寫又有了一些新的感悟。   於是筆者在原書的基礎上對內容進行了調整和升級，推出了這本《投資人最喜歡這樣的商業計畫書（全新版）》。相比於《投資人最喜歡這樣的商業計畫書》，本書從三個方面進行了調整，具體如下。   （1）整合調整內容：把原書中部分圖解

格式進行調整，將原來的第18章調至第19章，把“實戰篇”換成“案例篇”。   （2）刪除過時內容：將原書中時間較早的案例，或實用性不強的內容進行了刪除。如原書中的第19、第20章內容便選擇性地刪除了。   （3）增加全新內容：新增8個行業的案例分析作為第19章；第3章增加更好地進行商業計畫書的路演和讓商業計畫書更具吸引力的內容；第10章增加財務計畫模型和投資人關注的財務問題。   經過這一調整之後，本書的內容就變成了19章，包含的內容無疑也更加全面、實用，更具含金量了。  

行銷計畫內容進入發燒排行的影片

壽險公司長期照護保險採事件行銷之研究 - 以A壽險公司為例

為了解決行銷計畫內容的問題，作者鄭中文 這樣論述：

按國發會人口推估台灣將在2025年邁入超高齡社會，失智症這個隨者社會人口老化而好發的疾病，不僅威脅家庭安全，更危害社會穩定及國家的發展。2018年7月衛生福利部鑑於民眾對於長照危機仍普遍認知不足，制定及推動「失智症防治照護政策綱領暨行動方案2.0」，希望藉政策推動鼓勵全民參與，建立從預防、延緩、治療到照顧的失智防治觀念，強調社區及在地安老，讓台灣成為一個友善的失智社會。保險公司從業人員遍佈全省各地，因行業屬性對失智症防治照護政策，更適合做為政府及地方政策推動及溝通的橋梁。正因如此，個案壽險公司響應政府號召，動員公司及全省人力物力，推動「整合資源、樂齡共老」議題行銷活動，建立公司公益形象及提升

公司品牌價值，並希望藉此機會增加業務接觸客戶機會，提高長照商品辨識及成交機會。本論文以此議題行銷推動為研究主題，並對個案公司的效益評估進行探討。研究結果顯示個案壽險公司在「整合資源、樂齡共老」議題行銷活動上可以提升公司形象及品牌價值、民眾對公司的好感度、長照商品的辨識度及長照商品銷售。而失智友善社會的建立仍有賴政府、企業和民眾通力合作，長期持續努力。

零售運營：連鎖企業管理手冊

為了解決行銷計畫內容的問題，作者龍晴 這樣論述：

本書書講述了新零售時代下，連鎖企業做零售運營方面的方法。   本書從傳統零售企業為何要轉型、連鎖經營模式現狀分析、連鎖企業系統、連鎖企業經營規劃系統、企業目標分解、企業商品管理、人才管理等方面來進行具體闡述的。旨在幫助連鎖企業的運營人員做好零售運營，切實帶動零售業績的快速提升。 第一章在新時期，傳統零售為何要轉型 1.1大資料的加入，提升供應鏈反應速度2 1.2規模化連鎖管理取代沒落的管理思維3 1.3打破商業邊界，讓天下沒有難做的生意5 1.4零售企業在新時期轉型的總體趨勢6 1.5商場類：商場人流量為什麼越來越少8 1.6電商類：線上不足以支撐優質的顧客購物體驗12

第二章連鎖經營模式現狀深度解析 2.1連鎖經營模式的優勢18 2.2　我國連鎖企業在發展中遇到的常見問題21 2.3　連鎖經營有哪些運營及盈利模式25 2.4直營模式：保證商品品質和品質的最佳選擇30 2.5加盟模式：最快的擴張方式32 2.6聯營模式：相互制約且穩定的模式33 第三章連鎖企業系統分為哪三級 3.1沒有總部的系統只能各自為戰38 3.2制訂企業發展規劃方案39 3.3　制訂門店佈局方案42 3.4　運營銷售管理系統46 3.5　建立人才考核體系47 3.6　建立人才複製系統49 3.7　區域管理，系統的中間環節51 3.8　進行區域目標管理52 3.9制訂終端行銷方案55 3

.10進行有效終端督導59 3.11終端零售，直接產生利潤的關鍵點60 3.12落實商品佈置、擺放等細則64 3.13對終端人員進行銷售技能培訓67 第四章連鎖區域經營規劃系統 4.1再牛的運營，也怕小市場、差市場（市場診斷分析）73 4.2經營現狀早檢測，運營結果早知道76 4.3高效設定年度銷售目標“四保障”77 4.4命脈保障：保本目標設定技巧80 4.5發展保障：利潤目標設定技巧83 4.6續航保障：保利目標設定技巧84 4.7管理保障：管理目標設定技巧87 第五章經過層層分解的目標，才是好目標 5.1目標分解策略（年、月、日、周）91 5.2給每一個小目標一個期限95 5.3關鍵

時刻管理策略97 5.4達標有策略，這樣做就對了101 5.5結合關鍵指標（KPI）提煉103 5.6戰略管理實施的關注點106 第六章商品管理控制“8連環” 6.1商品到店分析與策略制定109 6.2賣場陳列佈局與新舊貨陳列調整112 6.3商品屬性培訓與商品培訓考核114 6.4銷售目標設定與主推銷售116 6.5商品調整：整編、補貨、調撥120 6.6庫存消化，高效促銷管理執行122 6.7庫存管理，商品倉儲物流管理125 6.8商品管理資料公式與調整策略127 第七章商品管理佈局 7.1商品的管理迴圈模式131 7.2各環節的關注重點136 7.3“以商品為主軸的行銷計畫”概念14

1 7.4連鎖經營——商品中央集權管理的重要意義143 7.5商品管理計畫內容146 7.6商品行銷計畫內容150 7.7多店商品管控全域規劃思路153 第八章掌握這些技巧，業績提升看得見 8.1業績提升核心原理157 8.2掌控業績羅盤160 8.3大單攻略：核能三單“大單連單高單”技巧163 8.4提升業績的四個途徑165 8.5大客戶開發與維護技巧167 8.6大客戶“十二字真經”之改變認知168 8.7大客戶“十二字真經”之改變態度170 8.8大客戶“十二字真經”之改變信仰172 第九章終端門店促銷，只需這幾招 9.1為什麼許多促銷淪為了賠本賺吆喝175 9.2限制促銷：限款限時

限量促銷176 9.3額度促銷：最低、最高、差額177 9.4增值促銷：服務增值、保障增值177 9.5套餐式促銷：捆綁、第二件178 9.6節日促銷：各種節假日、周年慶、店慶179 9.7節氣促銷：季節性、反季179 9.8定價促銷：批發價、反差式促銷180 9.9回饋促銷：抽獎、優惠券181 9.10故事促銷：製作工藝、創立歷史181 9.11贈送促銷：贈產品、贈積分182 第十章區域連鎖人才管理邏輯很簡單 10.1總有些擴張很盲目，倒閉卻不盲目183 10.2有理論支撐，才有實踐證明184 10.3先做一套標準系統建設，比什麼都重要185 10.4導入帶教系統，新人來了不用愁186 1

0.5懶是人的天性，督導系統讓人停不下來190 10.6既然喜歡爭第一，那就做個PK系統保障吧191 第十一章選對人，比選能人更重要 11.1連鎖運營選人緣由195 11.2零售人才特點197 11.3選人通道構建200 11.4外部招聘管道及招聘技巧201 11.5內部培養及選拔晉升技巧204 第十二章　不是人不好，只是不會用 12.1　沒有不能用的人，只有用不好的管理209 12.2　用好人的四大關鍵212 12.3　合理規劃人員編制214 12.4　認識崗位說明書217 12.5制定崗位工作標準219 第十三章人才是培養出來的，看看學習地圖吧 13.1為什麼會有學習地圖224 13

.2如何繪製學習地圖226 13.3案例分享：多店零售崗位學習地圖229 13.4　多維度系統培養人才232 第十四章留人要留心，設計好機制 14.1離職其實很正常，大量離職是機制失常237 14.2留人管道：員工晉升機制設計239 14.3終端晉升機制設計特點241 14.4案例分享：終端晉升機制243 14.5留人動力：薪酬激勵機制設計245 附錄248  

離島生態觀光發展策略之研究－以屏東縣琉球鄉為例

為了解決行銷計畫內容的問題，作者廖靜怡 這樣論述：

本研究之對象區為屏東縣琉球鄉，為瞭解其觀光發展需求及消費行為，以滿足多樣化遊客之觀光遊憩體驗，因而促使本研究之動機。在觀光資源種類而言，琉球鄉之自然資源擁有全台灣唯一之珊瑚礁地形的島嶼、優美的海岸景觀；廟宇、港口等人文遊憩資源以及箱網養殖漁業的產業遊憩資源。 本研究的目的，即在調查琉球鄉自然資源之分佈及特性；當地居民對生態旅遊觀光發展的態度，和「供給」能否滿足「遊客」之「市場需求」，與政府部門實施計畫所規劃設置設施之品質與規模等關聯性，以作為觀光遊憩資源規劃開發之參考。 本研究採用問卷、實地調查及相關文獻收集的方式，以探討各自蒐集之資訊內容，再以行銷學

概念分析其結果，對於生態資源管理、個別景點保育策略，構思觀光遊憩發展及整體方案。 依據問卷調查的結果如下：對於未來觀光發展，建議以美人洞為景觀主題公園，配合國際化解說設施或解說員之解說。從事旅遊活動的區域，大多以水域環境為主，因此對於活動項目的多樣化，建議以水域環境為主題，設計觀光活動項目。發展民宿，並加強其服務品質，以滿足旅客之需求。 在觀光發展策略方面，其內容包含了策略目標、區位發展以及發展定位。引用行銷概念以分析設施、設備及規模之「供需」情形，進而逐步導出其發展觀光之策略性行銷計畫；內容包括遊憩吸引力、住宿設施，交通運輸、旅遊安排等行銷策略。

本研究之結論建議歸納如下： 一、屏東離島海洋生態基地之塑造：包含珊瑚礁資源保育、生態保育觀念宣導、加強當地植栽綠美化等部份。 二、遊憩服務設施之開發：加強遊憩吸引力、加強遊客軟硬體服務項目及遊憩活動項目；改善、提升住宿設施之品質與數量；加強、獎勵民間投資提升整體旅遊品質。 三、鄉土漁業資源之利用：當地居民輔導轉業、推動當地特殊風味活動、發展成為亞太箱網養殖中心；保育漁業資源不虞匱乏、政府機關及業者積極推動富麗漁村計畫。