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佈局決定格局
為了解決舒適牌刮鬍刀 的問題,作者王祚彥 這樣論述:
在佈局中尋機遇,在格局中求發展。 追隨這些商道法則,你就會統治整個世界! 如何在互聯網、大數據時代脫穎而出? “大商”為你指點迷津…… 比爾•蓋茲如何成為世界首富? 賈伯斯的神技 如果這家公司倒閉了,全世界都會哭 諾基亞被擊倒的秘密 挑戰安卓Android的必殺技 超越諾貝爾貢獻的“人造血小板” 智慧網路時代的樣板——電動摩托車 如何成為大商…… 當麥當勞不是在賣漢堡、星巴克不是在賣咖啡時,企業的「核心價值」正牽動著「商業佈局」,影響不再是金錢,而是格局! 在本書中,我們探索了這些行業領袖公司,是如何洞悉自身產品、公司的「核心價值」,進而
來佈建適合且又創新的「商業模式」,而得以成就號令天下的霸業。而那些無法持續掌握產品、公司的「核心價值」,又遑論會有創新、適當的「商業模式」的公司,就難免走向破敗的命運。 不只是反敗為勝的公司,更有許多有創新技術、超凡產品的公司,也會因為對自身技術、產品、公司的「核心價值」的認知不精確,而佈建了不適當的「商業模式」,或是甚至對於「商業模式」的認知、瞭解等,都還停留在傳統的思維、邏輯、觀念、經驗裡,不但可惜了技術、更可惜了產品的貢獻度、影響力,當然也限制了公司的發展,佈局、規模、成就等。 從這些商業精英中,可以學習到經營事業的遠見宏觀,創新格局的寬廣胸懷,洞察商機的「核心價值」及無與倫
比「商業模式」,學習到成為預見未來的「商人」,學習到成為對人類有貢獻的「大商」。 作者簡介 王祚彥 Solomon Wang [email protected] [email protected] 學歷: 台北海洋技術學院 Taipei College of Maritime Technology 台灣大學 高科技產業概論進修班 Taiwan University Training Class for High-Tect 著作:大真相、劇本「江山」 經歷: 台灣網路安全協會 創會理事長 創立網路電話 + 行動電話整合運用服務 無
儲媒電腦( 無硬盤工作站) 創新服務系統主持人 活象傳媒創辦人 電影策畫:飲食男女2、 北京追風、江山、亂針繡 、白酒爭鋒 助耕 創辦人 Solotion Connected Limit 創辦人 聯合晚報 自由時報 專欄 自序 簡介 一 洞悉「核心價值」成就非凡事業 1、破釜沉舟要具有多大的勇氣 2、核心價值|麥當勞賣的是漢堡嗎? 3、這個「真牛」 4、星巴克 5、迪士尼Disney 6、美國人發明的棒球 7、刮鬍子成了魔術師 8、墨西哥上帝 9、經濟學家的諾貝爾和平獎 10、非凡的核心價值及商業模式 二 世紀爭霸的「商業佈局」 1、比爾蓋茲如何成為
世界首富 2、蘋果賣的是MP3嗎? 3、人性設計還不夠 4、諾基亞兵敗如山倒 5、一場佈局五年的戰役 6、胸襟不同的商業格局 7、營運格局成就事業高度 8、江山代有才人出 9、無毒電腦、無硬盤工作站 10、酒店營運模式 11、顛覆IT產業的革命性技術 12、全息頻譜 13、腦波科技,前世就在你身邊 14、無儲媒技術、無毒手機 15、「裸眼」三D新世代 16、如何挑戰谷歌的安卓 三 「核心價值,商業模式」決定事業高度 1、解決物聯網問題的大商機 2、預見未來,絕對不是特異功能 3、能源的深思 4、電動機車引爆全球的新商業模式 5、人造血小板帶給人類的貢獻 6、助耕 7、地球人的頻道 四 成就
「大商」的元素 1、有些事就是要傻傻地做 2、小人物的身影 3、千年前的不虛此生 4、信仰的事業 5、有使命就去做 6、挫折成就不朽 7、向偉人看齊(人類歷史上,「誰」對人類最有貢獻) 8、「大商」的格局 自序 世界霸主,一夕崩潰 很多人問,也有很多人提出說明,諾基亞(NOKIA)是怎麼崩盤的? 擁有全世界頂尖菁英於一堂的諾基亞 ,怎麼會沒有預估到,自己的公司即將步向滅亡?一句集團員工天天奉為圭臬的法條「科技始終來自人性(Human Technology)」,最終也因發展的科技拋棄了人性,而導致步向滅亡,我們不禁要問──怎麼會這樣? MP3的問世,拯救了蘋果App
le 當世界第一個音樂播放器MP3 播放器發明後,即刻顛覆了當時的音樂世界,取代已經蕭條的黑膠唱片及光碟 (Compact Disc)等,也讓所有與音樂有關的播放碟、唱片等,一步步走向壽終。音樂產業又重新洗牌,這也應證了「人性」的巨大力量,可是為何發明MP3的MPMAN公司,自身發展平平,卻拯救了蘋果(Apple)? 數位相機是柯達 Kodak 發明的 發明全世界第一台數位相機的,就是稱霸相機、電影膠片等的伊士曼柯達(Eastman Kodak)公司工程師史蒂夫沙森Steven Sasson,可是何以這個超過一百三十年的公司,會被自己發明的數位相機等技術擊倒,終結了稱霸相機,
膠片的霸主地位,還淪落到聲請破產的下場呢? 在瞬息萬變的商業競爭下,雖然沒有永遠的贏家,可是落敗或暫時被擊退的公司,有無再引領風騷的可能呢?答案當然是可能的,像是被擊垮、甚至是幾乎破產的蘋果電腦、華德迪士尼(The Walt Disney Company)等公司,都是在逆境中反敗為勝。又是什麼因素讓這些公司可以反敗為勝,亦或是讓一個新創的公司,得以成為號令天下的霸主呢? 探索這些領袖群倫的公司,是如何洞悉自身產品、公司的「核心價值」,進而布建適合且又創新的「商業模式」,成就號令天下的霸業。而那些無法持續掌握產品、公司的「核心價值」,又遑論會有創新、適當之「商業模式」的公司,就難免走
向破敗的命運。 許多有創新技術、超凡產品的公司,因為對自身技術、產品、公司的「核心價值」認知不精確,而布建了不適當的「商業模式」,或是甚至對於「商業模式」的認知、了解等,都還停留在傳統的思維、邏輯、觀念、經驗裡,不但可惜了技術、更可惜了產品的貢獻度、影響力,當然也限制了公司的發展,佈局、規模、成就等。蘋果電腦公司,在史蒂夫.賈伯斯(Steve Jobs)兩次掌握實權後,領導公司所開創的創新佈局,令我們見識到開拓技術、產品、公司等的「核心價值」及其創造出來的「商業模式」,是如何影響一個產品、一個公司的成敗。 而成就事業的成敗、偉大的因素是什麼呢?或許從人類歷史上,仰望「誰」對人類最有
貢獻的軌跡中,可以學習到這些「偉人」的生命態度、廣度及深度,學習到經營事業的遠見宏觀、創新格局的寬廣胸懷、洞察商機的「核心價值」及無與倫比的「商業模式」,學習到成為預見未來的「商人」,學習到成為貢獻人類的「大商」。 10非凡的核心價值及商業模式 賦予格來明鄉村銀行、科羅娜啤酒、吉利牌、舒適牌刮鬍刀、美國人發明的棒球、紅牛飲料,麥當勞、星巴克、華德.迪士尼等等獨有特性的非凡價值,絕對不是以「獲得公司利益」的想法來規畫,就可以達到的,有多少不可一世的產品、公司、集團等,都在曇花一現後凋零了,能夠屹立不搖的產品、公司、機構等等,一定有其特別的地方,絕對不是僅僅當成「獲利商品」來銷售。深入洞悉商品
的「核心價值」,並以其獨有的「核心價值」創造出適當的「商業模式」,讓這個商品得以發揮出獨有特性,才能創造出超越商品的「價值」。就像李維.史特勞斯(Levi Strauss),在一八五○年左右,順應了時勢的需求,用原本要來製作帳篷的帆布,來製作耐磨、耐髒、耐洗、專門給淘金工人穿的帆布工作褲。 他精確地掌握帆布耐磨、耐髒、耐洗等的特性,跳脫帆布只能做帳篷的認定,洞悉了帆布做成工作褲的「核心價值」,不但大受工人族群的歡迎,更為了要改進穿著帆布料工作褲的僵硬不舒適,而更深入鑽研出穿著舒適且亦如帆布般耐用、耐磨的斜紋棉布料來取代帆布。更為了解決工作褲的口袋縫線易破,而增加口袋打鉚釘的製作,這種種細心鑽研
的投入及製作,不但更精確地掌握帆布做成了工作褲的「核心價值」,並且申請了專利。更巧妙的以其獨有的專利「口袋打鉚釘工作褲」,來建構經銷「商業模式」,而成就了李維.史特勞斯的工作褲王國。這個口袋打鉚釘的工作褲,幾乎是所有現代的地球人都會想要擁有一條的「牛仔褲(jeans)」,而李維斯(Levi’s)牛仔褲,自一八八五年發明至今,也一直是全球牛仔褲的霸主,而由他發明創造出世界第一個牛仔褲型號的原創五○一李維斯牛仔褲,更是可以永久珍藏的代表。 這也說明了洞察商品的「核心價值」,並精確規畫製作,就如同藝術家創作的傳世作品,還會因歲月的洗煉而更加的彌足珍貴,就像那些堅毅不拔的藝術大師所打造的藝術之都巴黎、
佛羅倫斯、羅馬等,一直會是全世界藝術家、藝文界、創作者等來朝拜的聖地。而一個有靈魂的商品,不但是消費者喜悅的源泉,更是最好的療癒師。
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台灣電視廣告中外國符碼、廣告訴求與文化價值的相關性探討
為了解決舒適牌刮鬍刀 的問題,作者黃國峻 這樣論述:
近年全球化浪潮的影響之下,台灣電視廣告中外國符碼層出不窮,例如7-11御飯糰日式風味廣告、朗朗上口的「Just do it」NIKE廣告等,這些現象引起了本研究動機;另一方面,廣告訴求既是廣告人製作廣告時的主題,也是廣告的核心策略,自然與外國符碼的運用可能具有某種關係,同時廣告是文化價值的傳遞者,也是反應社會價值變遷的加工品,藉由分析廣告文化價值,可以探求其背後文化價值的變化。因此本研究旨在探討台灣電視廣告外國符碼的使用情形,及了解這些廣告訊息的傳達呈現何種面貌?再探討這些電視廣告所內含的文化價值。 本研究採用內容分析法,以2001年到2006年共計360則台灣電視廣告為分析對象,針
對外國符碼、廣告訴求與文化價值作相關性探討,且將產品類型視為干擾變項,並採用Hofstede模式的文化價值取向──權力距離、不確定性規避、個人主義、群體主義、剛性作風、柔性作風──作為分析廣告文化價值觀的依據。(Hofstede,1980;1983;1984;1991) 結果發現: 1.有六成的電視廣告有使用外國符碼,使用情形相當普遍;其中以外國語言最常使用,其次為外國人物。此外,耐久產品類型廣告使用外國符碼比例最高。 2.外國符碼使用程度愈高,廣告感性訴求程度越高,理性訴求程度越低,但後者會受到產品類型干擾。表示外國符碼廣告較以感性訴求的方式來影響閱聽人。 3.外國符碼使用程度越高,廣告含
有個人主義、柔性作風程度越高,而權力距離、剛性作風可能也隨之越高,但後兩者會受到產品類型干擾。因此並非所有的文化價值特性都受到外國符碼的影響,廣告外國符碼化所伴隨的文化價值是多元融合共存的,僅程度上有差異。外國符碼化越高,廣告較會展現自我概念、不受拘束自由自在與個人品味風格等,以及重視氣氛的營造、強調美麗與青春、呈現悠閒生活的美好與舒適等特徵。 4.台灣廣告文化價值皆傾向於英、美等資本主義社會國家之文化價值,因此推論近年台灣在全球化的過程當中,已受到資本主義社會自由民主風氣所影響,而外國符碼廣告在這當中扮演一個重要角色,並可能以比較間接、無形、情感導向的、長期潛移默化的方式漸漸地影響了部分的在
地文化價值;而傳統儒家思想中華文化價值觀的特性,是否受到全球化及資本主義文化價值觀所影響,是値得深思的地方。
讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷
為了解決舒適牌刮鬍刀 的問題,作者OKETANIIsao 這樣論述:
為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩? 為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢? 因為人在買東西的時候,未必用腦袋思考! 想打造暢銷熱賣商品嗎? 記住,不是去找「熱賣的原因」, 而要找出「購買時的想法」! .要打造暢銷商品,首先要了解消費者的深層心理 人在做任何事、採取任何行動時,一定有某種潛在意識作用。 如果能徹底了解消費者無意識的部分,便有可能設計出暢銷產品, 或是擬定出打動消費者的行銷策略。 .知名廣告企畫總監,教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點 本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監, 曾與日本許多知名品牌合作,例如松下電器、舒
適牌刮鬍刀、Haagen-Dazs等。 作者以20多年的行銷企畫經驗,介紹各種巧妙且立即上手工具,用不同案例解說,傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案,進而打造暢銷商品,開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。 .5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具 教您打造暢銷商品或品牌 「挖掘工具」:了解消費者隱藏的真心話的 「假設工具」:找到購買慾望死穴的 「構想工具」:構想出吸引人的行銷訴求點 「檢驗工具」:驗證行銷訴求點是否正確 另有其他各種巧妙且立即可使用的工具,幫助擬出成功的行銷活動方案! ★「讓客人忍不住掏錢買」的關
鍵點 √挖出消費者隱藏在心裡的真心話 √找到購買慾望死穴 √構想出打動人心的行銷策略 √消除購買的心理障礙 ★廣告企畫總監傳授的撇步: .投射法 .便利貼瀏覽法 .模擬法 .研討會法 ★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟 找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行 作者簡介 桶谷功 JWT Japan資深業務企劃總監。 京都市立藝術大學畢業後,曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀(專利)。 1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson J
apan(現在的JWT Japan),任職於新創立的策略企劃部(現在的業務企劃組)。之後便運用創意及策略雙方面的經驗,負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌,並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎(Marketing Effectiveness Award;該獎項頒發給最具效果的行銷活動)的金牌。著有《洞悉力——讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。 譯者簡介 葉韋利 Lica Yeh 1974年生。典型水瓶座,隱性左撇子。現為專職主婦譯者,享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的
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