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兒童出版品直銷通路業之行銷策略研究

為了解決童書出版社徵才的問題，作者李婉清 這樣論述：

兒童出版品直銷通路在兒童出版產業的行銷通路中，曾有70%的童書都是經由此通路銷售出去，具有非常高的產值。而直銷通路的經營者，皆以低調和保守的態度，獨立於出版產業之一隅，對外界之褒貶不予置評，一般研究者難由文獻、期刊一窺其全貌。從1974年以來，此通路在台灣的知識經濟和產業經濟貢獻為何？為形塑直銷通路的貢獻價值，對未來如何規劃適宜的行銷略策，面對來勢洶洶的網路媒體和大陸童書出版業，再創直銷通路的新契機，是本研究的研究動機及目的。研究方法採用「文獻探討」、「深度訪談」交叉並行分析，首先對「直銷通路之歷史」、「行銷策略」、「影響因素」等相關文獻進行回顧，以強化研究問題，並整理出「台灣兒童出版品直銷

通路業簡史表(1974~2015年)」;其次與直銷通路之「經營者」、「編輯」、「行銷企劃」、「業務主管」共計有十九位直銷通路中重要負責人和部門經理進行深度訪談，多重蒐集資料，並相互驗證，歸納出兒童出版品直銷通路業之行銷策略，並提出結論與相關建議。從訪談中整理出，直銷通路業務人員對台灣的知識經濟貢獻是(一)閱讀教育的傳播者(二)繪本閱讀的推手，而直銷通路的出版公司提供本土創作者舞台。本研究以行銷學中的4P組合，涵蓋「產品策略」、「價格策略」、「推廣策略」、「通路策略」作為研究架構，經由交叉分析後發展出針對「台灣發展策略」和「大陸出版影響」「大陸發展機會」的具體之行銷策略。本研究所得『行銷策略』之

結論與建議，期望可以做為兒童出版品直銷通路業者之經營參考，提供通路未來發展契機與方向。