男裝專櫃品牌推薦的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列推薦必買和特價產品懶人包

ZARA首席顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來：UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的!

為了解決男裝專櫃品牌推薦的問題，作者托比．麥德斯 這樣論述：

UNIQLO, ZARA, H&M, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！ ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌，建立自己的時尚王國 歐美時尚設計學院暢銷教科書，進入時尚業絕不能錯過！ 　　「經營一個成功品牌，需要90%的生意眼光，和10%的藝術天份。」──Toby Meadows 　　「經營品牌服裝必讀的產業聖經。」──古又文（國際時裝設計師） 　　◎找錢、找市場、找產品、找夥伴，24歲英倫設計師Yasmin Kianfar，就靠這本創業！ 　　◎頂尖品牌的生意經，從女裝、男裝、童裝到鞋品，直擊全球13家重量級新品牌的發跡實錄。 　　◎從「合資同意

書」、「利潤計算表」到「零售檢查清單」……你需要的表單＋know-how全提供。 　　◎新趨勢、新商機，全導航！實例分析，快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。 　　穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買了沒……世界變了，消費者行為正在改變，全新的創業契機深藏其中，你，看見了嗎？本書帶你走進最競爭的時裝業前線，一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義，帶你輕鬆學會ZARA、H&M、Gap、Gucci的生意經，迅速獲利。 　　■跟著時尚首席顧問學習，開始你成功之路 　　作者托比‧麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA，GAP，Dior，Gucci

，Ralph Lauren，Alexander McQueen，Vivienne Westwood)，專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌，連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見，掀起全球數位印花設計革命；ZARA從消費端逆向思考，設計快、展店快，做到市值549億美元，2011年超越H&M成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書，成功把自己的品牌做起來！連Topshop都眼紅她的設計！ 　　本書彙集當前服裝界精英的生意經，大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關，小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建

議、獨資與合夥的利弊……全都提供最深入與最誠懇的經驗談。 　　■特別收錄實用表格及資訊全在書中，讓工作更有效率 　　書中並收錄多種好用表格與實用資訊，例如「品項分類表」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「合資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問卷」、「零售檢查清單」、「SWPT分析表」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算表」……等，協助你更有效的管理。 　　■精彩的品牌故事，為夢想點燃火花 　　從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝，13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《

金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）創辦人，暢談產業新趨勢與新商機，社交網站、品牌故事、永續時尚。 　　【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯里蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等

品牌故事。 　　翻開本書，你將看到聰明的逆向思考，挖掘獨特的商機： 　　◎快速時尚崛起：H&M、Zara和Topshop改寫了「時尚」的定義，每隔幾週便推出新系列，使平價限量成為可能，獲取最大淨利，同時有效控制庫存。 　　◎發展單一品項深耕客群：「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡！雖然只賣「白襯衫」，業績卻嚇嚇叫，因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法，能因應每個女人和各種場合的組合」。她一年兩次各提出500種新設計，最後選出100種上市販賣。 　　◎聰明行銷的撇步：服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導，接著才在各地專櫃上架；配件品牌K

nomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計，便洽談印在自家最暢銷的女用提袋上，後成為熱賣商品，獲得《美麗佳人》專題報導。 　　◎網路讓小品牌有機會出線：小型時尚企業在線上大有機會，網銷成本低，利潤更大，而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意；社交網站如臉書、推特、部落格，更連結了潛在客群，無形中以最小力氣達到最佳宣傳。 　　◎軍用布料也能變身名牌：Christopher Raeburn用降落傘等回收軍布料做衣服，發展出「英國製造」的特色，奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。 　　◎追求獨特有錢賺：有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時，他就發現市場有時髦

筆電包的需求，配件品牌Knomo就這麼誕生了。 　　◎把企業社會責任變得性感：前Levi’s品牌經理發覺，時尚對現在的消費者來說不只是漂亮，品牌故事與有機特色的服裝大有商機，便自行創業成立了Noir。 　　◎滯銷品的商機：斯里蘭卡唯一的百貨公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店，以此發跡，在斯里蘭卡百貨業獨霸一方。 　　■看完本書，你將學到： 　　◎該獨資、合資、加盟、還是有限責任合夥？ 　　◎如何策略思考，成為成功經營者？ 　　◎如何站在顧客立場思考？ 　　◎如何制定精準的價格？ 　　◎如何找到屬於你的市場？ 　　◎如何克服設立、經營事業的法規要求？ 　　◎如何

尋找資金來源？ 　　◎怎麼選擇品牌名稱和商標？ 　　◎批發好還是零售好？如何經銷系列服裝？ 　　◎如何籌畫行銷和公關？ 名人推薦 　　古又文（國際時裝設計師） 　　林之晨 （Appworks之初創投創辦人） 　　許鳳玉（實踐大學服裝設計學系所主任）

男裝專櫃品牌推薦進入發燒排行的影片

運動服飾品牌成功關鍵因素分析—以台灣 中瑞公司為例

為了解決男裝專櫃品牌推薦的問題，作者李鳳釵 這樣論述：

本研究之個案公司於台灣經濟起飛所屬的 60 年代以紡織代工成衣起家，後期透過代理國際家喻戶曉的運動服飾品牌在台拓展其事業版圖，在將近不到三十年的時間裡，在全台各大百貨及購物商場已進駐三、四十個櫃位。隨著消費型態的轉變，因應在不同型態的商場運作模式，個案公司不得不改變銷售通路策略，迎合消費者的喜好，而其相對應成功的銷售策略調整，也反映在其各個通路的銷售業績上。本研究將透過產業分析法、競爭態勢分析法及價值鏈分析法分析其品牌背後經營成功的要素。經過分析探討後，可得知個案公司透過自身優勢像是廠辦大樓合一及結合物流出貨中心，垂直整合資源，透過從原料選購、研發設計、生產製造到最後的市場行銷，整條供應鏈一

手包辦的方式，加上其公司內部重視人力資源，提供專業培訓及給予職員們優渥的福利制度，從眾多企業中脫穎而出，在市場佔有一席之地。

服裝熱銷有絕招

為了解決男裝專櫃品牌推薦的問題，作者肖曉春 這樣論述：

本書是服裝服飾企業內訓及經銷商大會王牌培訓課程“服裝銷售實戰情景訓練營”的完整教材，也是服裝服飾導購、店長及主管、加盟商必備的實戰寶典，更是饋贈員工及加盟商的最佳禮物。書中101個銷售情景極具代表性，是服裝服飾銷售中每天都會遇到卻又難以應對的問題。每個銷售情景均以客戶需求為出發點，以服裝服飾銷售人員的溝通技能為線索，按“常見應對”、“引導策略”、“妙語範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，簡潔易懂，即學即用！每天只需花上幾分鐘，學會三五句銷售妙語，每天多賣三五件衣服，30天內妙語連珠、業績飆升！ 本書及培訓課程適用人群︰服裝服飾與珠寶首飾專賣店／專櫃的導購、店長、加盟商、

代理商，以及品牌企業的市場督導、培訓師、區域主管、零售經理、營運經理、營銷總監等相關人員。 肖曉春，華夏鴻圖企業管理有限公司總裁，睿眾（中國）管理咨詢機構首席顧問，連鎖標準化管理先行者，終端業績引爆模式開創者，精細化店務管理實踐者，著名連鎖及營銷雙棲專家。 歷任多個名牌企業總經理、首席顧問及重點大學教授，為數百家品牌企業提供“解決問題，創造價值”的顧問式培訓，輔導成千上萬的代理經銷商及門店終端規範管理及提升業績，以專業、系統、實效聞名業界。 長期專注于連鎖終端實戰，研究開發出“服裝服飾銷售實戰情景訓練”與“服裝服飾連鎖標準化管理解決方案”等特色項目，通過“服裝服飾賣點提煉+服裝服飾

銷售妙語+實戰闖關情景訓練”三合一模式，幫助服裝服飾企業實現終端銷售專業化與連鎖管理標準化。 編著的培訓實務圖書包括《服裝熱銷有絕招》、《家電數碼產品熱銷有絕招》、《店長終端管理工作手冊》、《店長終端業績提升手冊》、《零售終端實戰培訓手冊》、《開店管店旺店》、《連鎖加盟創業指南》、《精細化營銷》、《人性化管理溝通》等。 第一章 尋機開場 情景1 顧客走進服裝店/專櫃 情景2 顧客與同伴一起選購衣服 情景3 老顧客再次光臨店鋪 情景4 旺場時多位顧客同時進店 情景5 顧客進店後慢慢走，到處看衣服 情景6 顧客進店後直接去看某件衣服 情景7 顧客在某件衣服前停下腳步仔細看 情景

8 顧客提出“你不要跟著我，我先隨便看看 情景9 顧客說“你別噦噦唆唆，我自己會挑” 情景10 顧客隨便看到一件衣服就問“多少錢” 情景11 顧客愛理不理，對推薦的衣服不感興趣 情景12 顧客進店看了一會，什麼都不說就要離開 第二章 需求挖掘 情景13 顧客想選購什麼類別的衣服 情景14 顧客選購衣服時重點考慮哪些因素 情景15 顧客想選購什麼價位的衣服 情景16 顧客喜歡什麼款式的衣服 情景17 顧客喜歡什麼面料的服裝 情景18 顧客喜歡穿什麼顏色的衣服 情景19 顧客喜歡什麼風格的服裝 情景20 顧客購買衣服是自己穿還是送人 情景21 顧客只是想逛逛，還是今天就買 情景22 顧客看了很多衣

服都不滿意 第三章 引導體驗 情景23 顧客只是看衣服，不願意試穿 情景24 你們賣衣服的肯定都說自己的衣服好啦 情景25 我本來就胖，穿上這衣服就更顯胖了 情景26 這件衣服的顏色不適合我 情景27 這種料子看起來顯舊，像舊衣服一樣 情景28 你們的衣服太少了，挑來挑去都找不到喜歡的 情景29 這個款式太普通了，滿大街都是 情景30 這個款型與去年的舊款差不多啊 情景31 這款打折的衣服挺好的，可惜是舊款 情景32 你們的衣服做工太粗糙了，這麼多線頭 情景33 這件衣服穿在我身上，感覺怪怪的 …… 第四章 應對拒絕 第五章 異議處理 第六章 締結成交 第七章 售後服務 第八章 怨訴處理

近年來，“終端為王”、“得終端者得天下”的理念為越來越多的服裝企業所認同，為了搶佔“好位置”，為了“拼面積、拼裝修”，服裝企業對終端的投入越來越大，負擔也越來越重。但高投入未必帶來高回報，很多終端一個月下來往往是給商場或店鋪業主白白打工。 為什麼有了好產品，有了好位置，有了好裝修，銷售業績卻不盡如人意呢？因為服裝的制造技術、款式設計、店面形象、裝修陳列等很容易被競爭對手模仿，銷售策略和形式也很容易被模仿，只有代表公司形象和服務意識的店面人員所表現出來的思想、行動和意識才是不可模仿的！ 因此，店面人員才是提升終端賣場業績最重要的因素，他們是為服裝企業實

現“從商品到貨幣最驚險的一跳”的一線戰士，是每天接觸顧客的人，他們的態度和能力直接決定著服裝企業的銷售成敗。 然而，很多服裝企業卻忽視了對店面人員的培訓，未經培訓的店面人員就像沒有經過訓練的士兵匆匆提槍上陣一樣，結果可想而知，業績也就無從談起。因此，未經培訓的店面人員是服裝企業最大的成本和利潤流失的黑洞，企業要彌補這個黑洞，找到有效提升服裝銷售業績的解決之道，就要找到一種簡單有效、易于執行且成本較低的培訓方式。 據統計，許多有著多年工作經驗的店面人員竟然沒有接受過一次專業的培訓，他們就像黑夜中苦苦摸索的前行者，銷售服務全憑慣性和運氣，甚至很多人天天都在犯常識性的錯誤，他們在

終端賣場無所事事或者用不正確的方式與顧客溝通，每天重復著錯誤的銷售心態、錯誤的語言和錯誤的銷售技巧，他們自己及其管理者卻渾然不覺。 其實，銷售是一項語言、思維、行為高度結合的技術，銷售是有技巧的，而且是可以規範的。但店面人員數量龐大，且工作繁忙，服裝企業要對其進行培訓並不是一件容易的事情。一直以來，我們都在研究以下問題︰如何才能讓服裝企業省錢、省事、省心地對店面人員進行培訓？如何才能讓沒有機會參加培訓的店面人員可以隨時隨地進行自助性學習？結合多年的實踐與總結，我們從實戰中提煉出一套行之有效的、可以讓店面人員進行自學的簡易教程，並編寫成本書，力爭做到“授人以魚”(妙語範例)與“授人以漁

”(方法技巧)相結合，讓店面人員易學、易懂、易用，受到了服裝服飾企業、經銷商和店面人員的廣泛歡迎和一致好評。 本書首先對店面人員接待顧客的流程進行了規範，劃分為尋機開場、需求挖掘、引導體驗、應對拒絕、異議處理、締結成交、售後服務和怨訴處理等八大步驟。然後，對每個步驟中店面人員每天都會遇到卻又難以應對的問題進行收集、分析和研究，總結出101個銷售實戰情景，每個銷售情景均以客戶需求為出發點，以服裝服飾銷售人員的溝通技能為線索，按“常見應對”、“引導策略”、“妙語範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，為店面人員提供正確的回答策略和語言模板，並總結出可供應用的方法和技巧。最後，還

要讓店面人員舉一反三，真正掌握正確的銷售語言與銷售技巧，從而快速、持續地提升門店業績。 另外，為了使實戰情景及銷售妙語更具有針對性，我們還為男裝、女裝、運動裝、休閑裝、牛仔服、童裝、內衣、飾品等不同類型的服飾企業專門量身定做了“服裝銷售實戰情景訓練營”，即根據企業的具體情況與實際問題，對服裝終端及店面人員進行調研，總結出最具代表性的銷售實戰情景和具體銷售問題，開發完全符合終端實際需要、具有企業特色的銷售策略和銷售妙語。

探討高雄福華名品顧客關係品質與購買意圖之研究

為了解決男裝專櫃品牌推薦的問題，作者張淑雅 這樣論述：

本研究主要以探討顧客關係品質與購買意圖間之關係。以至高雄福華名品購物的顧客為實證對象，於2017年2~4月於高雄福華名品館內進行正式問卷之發放，回收後進行資料分析。問卷之發放，採便利抽樣法，共發出300份問卷，有效問卷210份，有效回收率70%。研究結果如下：不同年齡者對承諾達顯著性差異；不同月收入者對滿意、承諾、顧客關係品質及購買意圖皆達顯著性差異；有貴賓卡的顧客其對承諾、顧客關係品質及購買意圖的認知皆高於無貴賓卡的顧客；顧客的來店次數對顧客關係品質與購買意圖達顯著性差異；顧客的購買時間會對承諾、顧客關係品質與購買意圖具有顯著性差異；另外，透過回歸分析得知，顧客關係品質會顯著正向影響購買意

圖，且顧客關係品質中的承諾會顯著影響顧客的購買意圖。希冀本研究之結果能提供給高雄福華名品經營管理之參考依據。