生前契約直銷的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列推薦必買和特價產品懶人包

Q&A直銷法律實務問題

為了解決生前契約直銷的問題，作者林天財,林宜男,吳紀賢,陳其,曾浩維,劉宣妏 這樣論述：

直銷就是老鼠會，一進去就會血本無歸？ 公司要求買一堆產品，賣不掉，只能摸摸鼻子自認倒楣？ 不論你是直銷商、直銷公司還是消費者，關於直銷的問題，這本書通通告訴你！ 　　困惑一　直銷公司可否一律禁止我兼做別間直銷公司？ 　　A：不可！直銷公司不能如此任意限制。 　　困惑二　退出後，直銷公司可否規定我1年內都不得加入其他直銷公司？ 　　A：不可！該規定無效。 　　困惑三　退出後，我可否把我的組織帶到其他直銷公司？ 　　A：不可！會違反後契約義務，可能要賠償損害。 　　困惑四　直銷商可否自行決定產品銷售價格？ 　　A：不一定！需視公司制度是代銷還是經銷。 　　困惑五　直銷商是否可以

「搶線」，促使其他組織的人成為自己的下線？ 　　A：不可！直銷公司幾乎都禁止，除非有例外狀況。 　　如果您有以上困擾，別擔心，讓本書來替您解惑。不論是直銷公司與直銷商的關係、上下線的關係、直銷權的讓與繼承、直銷商的退出退貨，以及直銷糾紛之救濟等，本書皆列有常見問題，並以簡潔的答案與人物關係圖呈現，讓您輕鬆成為組織中的直銷專家。  

生前契約直銷進入發燒排行的影片

關係行銷、品牌形象對購買意願之影響－涉入程度的調節效果，以保健食品為例

為了解決生前契約直銷的問題，作者李馥亘 這樣論述：

本研究主要探討影響消費者對保健食品購買意願的關鍵因素，透過文獻回顧發現直銷業從業人員的關係行銷品質、公司的品牌形象與消費者對保健食品本身涉入程度都是影響消費者對保健食品購買意願的關鍵因素，本研究針對保健食品消費者透過Google表單進行問卷調查，回收有效問卷824份；實證結果發現：關係行銷對品牌形象與購買意願均為顯著正向影響，品牌形象對購買意願為顯著正向影響；在中介效果方面：關係行銷透過品牌行銷對購買意願有顯著間接正向影響，具部分中介效果，中介效果強度為90.02%；涉入程度對上述構面間的關係均無顯著的調節效果。

把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法

為了解決生前契約直銷的問題，作者牛澤毅一郎 這樣論述：

　　◎什麼工作永遠有職缺？答案是業務員。　　◎什麼工作可以得到較高報酬、年薪百萬以上，答案還是業務員。 　　工作難找，薪水不漲，業務員成為門檻低、工作機會最多的職業，但也是挑戰性最高的工作。 　　在所有業務活動中，和關鍵人士見面最為重要。 　　許多企業以教育訓練，詳盡教導業務員約到顧客以後的種種應對技巧，卻沒傳授業務員該和誰見面、怎麼取得見面機會，才能有效提昇業務行銷活動的成果。 　　這正是多數業務活動的通病。 　　實際上，業務活動成果的好壞取決於能否約到有力人士，以及與有力人士的關係。 　　愈是有力人士，愈想和「優秀的業務員」打交道。 　　和有力人士見面的門檻，其實不如各位所想的高。 　

　有關我如何拿下業務員冠軍的know-how與策略，都在本書徹底公開！ 　　把HONDA汽車賣給TOYOTA社長是可能的嗎？ 　　沒有不景氣，只有不爭氣。一般人以為業務工作是靠體力拼勝負，一聽到「賣HONDA的車子給TOYOTA的老闆」，鐵定會搖著頭說：「不可能」，但真的沒有辦法了嗎？ 　　創意比體力更重要。創意才是拉大勝負差距的關鍵。 　　◎業務之道通往創業之道，許多創業的老闆，當初在上班族時代就是優秀的業務員。只要具備尋找客源的能力，無論從事什麼行業都能成功。 　　17年業務經驗 + 50,000人體驗 + 統計心理學　　業務冠軍大方解說業務科學的know-how！ 　　顧客為什麼不跟你買

？　　商品賣不出去的真正理由！　　顧客重視的不是商品，也不是價格！　　「與顧客見面的準備」是提高成交機率的關鍵！　　開頭「0.2秒」、「20秒」、「4分鐘」的意義！ 　　讀完牛澤嘔心瀝血的經驗分享之後，我十分願意相信，只要掌握到作者從事銷售的心態、技巧和方法，互為競爭對手的汽車老闆，的確可能自掏腰包購買對方產品的！ ~ 陳武剛，克緹國際集團總裁 1這是一個需要真本事跑業務的時代 　　2008年、2009年在金融風暴肆虐全球下，台灣失業率也達到新高，但根據人力銀行資料，越是不景氣企業越需要業務人員在第一線衝鋒，因此業務人員的職缺反倒增多。 　　業務員沒有什麼是不能賣的。 　　身為業務員就是要什

麼都能賣。把HONDA的汽車賣給TOYOTA的社長聽起來像是痴人說夢，但絕非天方夜譚。這是我（牛澤毅一郎）當首席業務員十七年的體驗與結論。 　　很多業務員賣不出商品，是因為不了解不賣的理由。而我自己一旦了解不賣的理由，就有辦法把商品賣出去。所以我能變成公司裡的首席業務員，就連高單價的商品也能在談笑中輕鬆賣出。 　　跑不出業績的原因是什麼呢？在此我可以直截了當地說，是業務方法論本身出了問題。 　　這是日本企業在跑業務模式方面的通病。的確，多數企業很積極傳授業務員約到顧客之後該怎麼做，其技巧、理論無不嚴謹，卻沒傳授該和誰約，又該怎麼約。竟然少有業務員知道：成交關鍵在於和誰見面，而華麗的說話術對於成

交其實沒那麼重要。 　　另外，每位業務員都很清楚，顧客的「口碑」很重要。但令人遺憾的是，企業的教育訓練幾乎沒傳授該和什麼人接洽，或是和顧客建立何種關係便能得到有效的口碑。 　　就跑業務而言，和關鍵人士接洽是最重要的一環。掌握愈多有力的關鍵人士是成為暢銷業務員的關鍵。因為這麼做可以讓自己打進頂級顧客圈，強而有力的信用招牌自然豎起。 　　愈是有力的關鍵人士，愈需要值得信賴、能提供各種協助的「優秀業務員」。會見有力關鍵人士的門檻其實不如各位所想的高。 　　事先提供對方所關心主題的書籍或冊子以供參考，就是很強力的見面理由。資料是任何業務員都能利用的簡單道具，也是釣起大魚的有效魚餌。只要查明那位關鍵人士

需要何種資料，然後想辦法裝進自己的腦袋，並在適當時機吐露出那些必要資訊就行了。當關鍵人士少不了自己時，就算自己不特意推銷，也能成交。 　　《把HONDA汽車賣給TOYOTA老闆的方法》毫不保留地公開如何成為頂尖業務員的實務面know-how，例如如何擄獲關鍵人士的信賴，以及取得下次見面機會的方法等。 　　只要善用書中的50個方法，成為公司裡的首席業務員不說，還可能因此替自己開闢出一條康莊大道呢！參閱《把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法》 2.超業想的和你不一樣 　　業務員不能只懂、只賣自家的產品。展現專業、客觀的建議贏得顧客的信賴才是成功的關鍵。 　　我(牛澤毅一郎)在美國人壽當業務員

時，曾極力推薦顧客購買美國家庭人壽保險公司的癌症險。各位或許覺得，幫對手公司推薦商品，對自己的業績一點貢獻也沒有，不是在做白工嗎？這舉動看起來好像是在繞遠路，其實不然，因為這樣做反而讓我有效和顧客建立良好關係。 　　以癌症保險來說，儘管各家保障內容相同，相同年齡的保險費率卻因公司而異。當顧客投保美國人壽明顯吃虧時，我就會坦白建議顧客：「以您的情形來看，您向美國家庭人壽投保會比跟我們公司投保有利。您可以選擇向他們公司投保。」 　　顧客對於能得到相同保障，又能省錢的建議，哪裡不感激呢？於是我當成既能替顧客著想，又能提供適當建議的專家呢！願意推薦非自己公司商品這一點，更讓顧客開始信任我，覺得終於找好

的諮商對象。雖然推薦他公司商品之舉並不能為自己帶來業績，卻一舉提昇了我這業務員在顧客心中的份量。 　　我也常幫顧客注意其他保險公司的理賠是否有遺漏。我曾遇過一位顧客，因為胃潰瘍入院，卻死於心衰竭。乍看之下，這案子似與癌症理賠無關。但我找醫師重新了解之後發現，那位顧客生前已罹患惡性腫瘤。於是我趕緊請醫師開立診斷證明，協助家屬順利領得癌症理賠。事後家屬連聲向我道謝說：「多虧牛澤先生幫忙」，自然也比以前更信任我了。 　　獲得顧客信賴以後，接下來的進展又快又順利。利用上次癌症理賠時培養的良好印象，我進一步問顧客：「有需要幫你們看一下其他保險嗎？」顧客爽快地表示：「既然牛澤先生都這麼有心，那就拜託了！」

之後我便利用情勢把話題帶到自己公司的保險商品上。這種情況下的成交機率有九成九之高。 　　也就是說，業務員販賣身為業務員該給顧客的安心，顧客就會以絕對的信任回報業務員。在某種意義上，當顧客願意信任業務員，再下下階段就能導入實質的商品獲服務話題了。 　　所謂賣HONDA車給TOYOTA老闆，就是要把「絕對的安心」和「絕對的信賴」賣給顧客的意思。業務員的最高境界就是讓顧客覺得，只要是某某業務員推薦的，一定是好東西，「聽某某業務員推薦準沒錯」。能到達這種境界，要顧客購買對手公司的商品也沒問題。參閱《把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法》 3.人脈存摺　加法運作 　　我們常聽人說要利用人脈。但如果

跑業務僅局限於自家人、親戚、朋友，或舊同事等過去培養的人脈，三個月或半年就用光了。 　　我（牛澤毅一郎）和多數人一樣，剛進美國人壽跑保險業務的時後，也以為熟人的保險比較好做，就去找小時候的玩伴，衝著多年交情認為對方一定會向我投保的心理前去拜訪的，沒想到他竟然說：「你居然來找我拉保險」，不但斷然拒絕，連拒絕的理由也沒給我。 　　那之後我又去找爸媽、兄弟、親戚，也就是去找所謂的最佳市場拉保險，結果都不如預期，使我陷入進公司三個月，可望成交案件掛零的悲慘狀況。 　　正確的作法是利用「舊人脈」拓展新人脈，就是要先讓舊人脈認同自己，然後再請對方幫忙介紹新人脈。而且，真正要談業務的時候，還是要和新人脈談會

比較好。 　　面對初次見面的顧客，不妨表明：「我是○○○介紹來的」，好拉近彼此的距離，緩和對方的警戒心，讓對方有意願繼續聽下去。如果日後關係有培養起來，那麼那人就會幫忙介紹其他人脈，人脈就能如連鎖反應般拓展開來。 拓展人脈的要領：融合新舊人脈，加上水平展開 　　開拓新的人脈相當辛苦，因此不可把現成的人脈置之不理。而是要融合新舊人脈，讓人脈不斷拓展，這才是對人脈的最有效利用。參閱《把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法》方法16、方法17。 作者簡介 牛澤毅一郎 　　1964年生。1989年進入外商保險公司工作，利用統計心理學作為業務與行銷拓展的方法，拿下世界第三、日本第一強業務員榮銜。 　

　2002獲升業務部門最高執行顧問職位，為四千五百名業務員之首。曾創下業績七次以上達到「百萬圓桌協會（業績在前六％以內的業務員才有入會資格的國際性組織，簡稱MDRT）」標準的記錄。 　　2005年榮獲經營者權威雜誌《週刊東洋經濟》介紹，譽為頂尖業務員。 　　2006年退出業務最前線，自立門戶。目前從事顧問與演講工作，是日本各大保險、外商公司爭相邀請的對象。此外，牛澤還積極開發、宣傳融合非科學性隨機發掘潛在顧客，與科學性統計心理學的「直接銷售法」。亦為日本產業心理顧問協會認定的顧問。 　　作者網站ushizawa.com

殯葬禮儀商業模式之價值主張剖析：以龍巖禮儀為例

為了解決生前契約直銷的問題，作者李志雄 這樣論述：

殯葬產業面臨激烈競爭及消費者意識的抬頭，經營者必須就目標顧客的需求設計商業模式，並透過價值傳遞過程，達到價值創造的最終目標。因此，研究企業與顧客價值如何共創，考慮企業價值主張與顧客的實際需求，適配的一致性極為重要。有鑑於此，本研究採用商業模式觀點，探討殯葬禮儀公司之價值主張傳遞過程以進行價值創造。本研究採個案訪談法，與八位龍巖集團資深禮儀主管深度訪談，再以紮根理論方法進行個案分析。結果發現：龍巖集團透過內部行銷，傳達服務價值和企業理念予第一線禮儀人員，並藉由關鍵活動：卒、殮、殯服務流程，提供顧客殯葬服務過程之優質產品和服務、提供痛點解方，進而創造獲益引擎。在「卒」階段提供生前契約、會館服務和

暢通的申訴管道，以透明化的產品和服務，讓顧客心理安定與信賴，並推動殯葬自主理念；在「殮」階段中，禮儀師專業的禮體淨身服務，透過體貼與溫馨的程序引導，創造感動的服務價值，並傳遞正向的生命教育；在「殯」階段中，以SFA治喪協調軟體，統一治喪流程和建置ERP系統，執行物料下單作業，在儀式前充份溝通和說明，形塑高素質的奠禮執行內涵。