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遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決理財達人秀直播時間的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

理財達人秀直播時間進入發燒排行的影片

社交媒體上旅遊資訊品質對於飯店消費意圖之影響-以香格里拉台南遠東國際大飯店為例

為了解決理財達人秀直播時間的問題，作者姚秀枚 這樣論述：

社交媒體網路上的資訊越來越發達，而透過媒體上的新型溝通模式，也逐漸在改變人與人之間的溝通模式，本研究主要為探討旅遊資訊品質的飯店資訊內容和飯店非資訊內容所提供的資訊，對於在社交媒體中對旅遊目的地印象所產生的作用，以量化分析方式，採用 SPSS22.0 版與Smart PLS 3.0為資料統計與分析工具。具體學術貢獻，本研究預期結果發現消費者決定在社交媒體上消費飯店產品之前，會優先考量產品的線上口碑度，然而旅遊網站上的飯店資訊內容的關聯性、即時性、完整性、有趣性即附加價值，會取決於認知和情感的印象，進而影響到消費者對飯店的消費意圖。結果有助於提供給香格里拉台南遠東國際大飯店及其他飯店業者，探討

如何引導社交媒體上的旅遊資訊方向，改變消費者觀點，以增加飯店消費意圖所產生之研究議題。產業貢獻面上，研究亦可以幫助飯店未來制定營銷策略提供方向，以通過社交媒體吸引更多顧客。

元宇宙大投資

為了解決理財達人秀直播時間的問題，作者焦娟,易歡歡,毛永豐 這樣論述：

★第一本元宇宙投資指南★ ★藍獅子年度財經書單、當當經濟新書榜排行No.7★ ★元宇宙投資必讀，吳曉波唯一推薦！★ ★北京大學教授作序、100+家上市公司董事長聯袂推薦★ Facebook、微軟、騰訊、英偉達，都迅速布局元宇宙！ 元宇宙時代，還在煩惱該怎麼進場投資嗎？ 給你20大最夯的產業巨頭名單， 讀這本就能快速找出元宇宙投資標的！ 　　2021年是元宇宙元年！ 　　不僅人人在用的臉書高調宣布更名「META」，更有無數科技大廠宣布進軍元宇宙。 　　但是，元宇宙到底是什麼？又跟我們有什麼關係？我們能從中找到什麼投資機會嗎？ 　　別擔心！本書帶你快速了解元宇宙， 　　讓你掌握元宇宙的無窮

投資商機，看透20大產業巨頭的最新發展策略， 　　讀這一本，就能搞懂元宇宙的發展趨勢， 　　比別人更快找出元宇宙的概念飆股！ 　　元宇宙投資，為何一定要讀這一本？ 　　本書專為投資人所撰寫，清楚闡述元宇宙的定義、如何運行，以及元宇宙投資的六大主題部分，和未來的三個投資階段， 　　只要讀這一本，就能掌握元宇宙的大致梗概脈絡！ 　　入選中國知名圖書出版機構「藍獅子圖書」與吳曉波頻道、《出版商務週報》聯合推出的「藍獅子2021年度財經書單」，此書單從中國大陸2021年出版的財經領域書籍中精選出30本好書，經過網友票選、專家撰文推薦，相當優質。 　　最貼近華人的視角，精準解析華人的元宇宙機會所

在 　　由於中國大陸與台灣業界緊密相連，所以，所提供會更親近華人讀者的投資視點。 　　內容由中國大陸金融科技界的知識領袖級業界人士所撰寫，不僅簡單扼要的解說產業現狀，且有哪些公司投入其中，介紹世界20大元宇宙的主要參加者的案例，並解析未來的產業發展方向。 　　對元宇宙還不瞭解的投資人，可按圖索驥掌握投資方向，尋找與這些企業相關的上下游產業，掌握投資先機。 　　精準構建六大投資版圖，迅速釐清元宇宙的科技發展方向 　　構建元宇宙是一項龐大的系統性工程，需跨行業的技術融合、各行各業的共同參與。 　　本書以從內向外，以及如何去實現元宇宙的視角（供給端的視角）， 　　按照價值傳導機制，以人們尋求的

感官體驗為終點， 　　導推能夠實現感官體驗的諸多科技，進而分拆出元宇宙投資版圖。 　　內容更是詳細表列20大產業巨頭（如Facebook、Apple、Google、Nvidia 、Roblox、字節跳動、華為、Microsoft等）在六大投資版圖（硬體及作業系統、後端基建、底層架構、人工智慧、內容與場景、協同方）上的經營與發展， 讓你快速看懂未來飆股何在！ 　　六張元宇宙投資全析彩圖，秒懂元宇宙的概念，還能隨時復盤！ 　　本書附有六張全析彩圖， 　　包含：元宇宙全球英雄榜、元宇宙投資六大版圖、全球視野的排兵布陣圖等， 　　用圖解幫你快速看懂元宇宙投資的機會與概念， 　　只要掃瞄書內QR碼，就

能隨時研讀，是元宇宙投資的好用利器！ 本書特色 　　1. 從投資的視角出發，提供縝密的投資脈絡，分析在元宇宙發展各階段中，應如何選擇標的。 　　2. 入選中國知名圖書出版機構「藍獅子圖書」與吳曉波頻道、《出版商務週報》聯合推出的「藍獅子2021年度財經書單」，是一本重磅級元宇宙投資專書。 推薦人 　　科技股達人 股市阿水 　　哈佛大學甘迺迪學院訪問學者 & 前立法委員 許毓仁 　　比爾的財經廚房主持人 楊書銘 推薦語 　　「在圍繞元宇宙熱點一眾碎片化的網路狂歡之中，《元宇宙》系列圖書的出現難能可貴。本書以投資為主題，不僅有對元宇宙進化前景的瑰麗想像，而且有植根於工業革命和互

聯網革命的發展規律，對產業投資前景所做的合理映射，讓人有抽絲剝繭、豁然開朗之感。」－－徐輝 東方明珠總裁 　　「在『1000個人眼裡有1000種元宇宙』的今天，本書非常難得地提供了從硬體到軟體、從後臺到前端、從歷史到當下、從中國到全球，對元宇宙的全面深刻解剖。無論你是資本界的高明獵手，技術界的一流極客小還是商業界的弄潮先鋒，甚至只是一個對元宇宙感興趣的『吃瓜群眾』，這本書都不容錯過！」－－胡志鵬 網易集團副總裁、雷火事業群總裁 　　「元宇宙極有可能成為人與自然、虛擬與現實、意識與物質高度融合統一的新形態，而投資元宇宙也必將成為全球資本市場的永恆主題。」－－張秀兵 宣亞國際董事長 　　「元

宇宙是值得探討和思考的話題，它提出了在移動互聯網紅利見頂的當下，發現了下一個增量市場的可能方向。」－－成湘均 掌閱科技董事長 　　「純數宇形態產品的創造、交換、消費已經在當今時代的經濟與社會生活中體現得越來越明顯。元宇宙的提出就是為了揭示和描繪這一重要趨勢。本書將帶你系統瞭解和把握這個與你息息相關的新世界。」－－王文京  用友網路董事長兼CEO 　　「《元宇宙》系列圖書極具前膽性和洞察力，其所描述的虛擬世界與現實世界相輔相成，已然是物理世界中的實體與數位世界中的孿生體相互映射，未來必將成為人類社會數宇化發展的新形態。元宇宙將會賦能能現實世界的所有行業領域，基於現有商業模式進行元宇宙化創新，

助力數宇孿生的社會創新發展從概念走向落地實踐，數位化社會已經到來。」－－刁志中 廣聯達董事長  

教師經營知識型YouTube頻道之歷程研究──以「羅文好公民」為例

為了解決理財達人秀直播時間的問題，作者陳湘穎 這樣論述：

本研究旨在瞭解並分析教師經營知識型YouTube頻道之原因、歷程、遭遇困境、解決方式以及對於後進的相關建議。本研究採敘事研究取徑，自2020年1月至2020年11月共十個月時間以半結構訪談、參與觀察、線上觀察、文件分析作為主要研究方法來探析「羅文好公民」YouTube頻道經營歷程。該知識型YouTube頻道的經營者是一名曾於中學服務，目前轉於補習班執教且正在經營知識型YouTube頻道之教師，因其累積豐富教學經歷與YouTube頻道經營之人氣、話題性，遂擇為本研究之研究參與者。所得結果如下：一、教師經營知識型YouTube頻道的原因：（一） 藉由YouTube網站的影響力傳達個人政治信念。

（二） 學測改制，恐有失業危機、學生學習動機低落，加上新課綱上路，感到無所適從，身心遭受打擊。（三） 透過YouTube影片增進學生學習動機、將個人所學與社會大眾交流。二、教師經營知識型YouTube頻道的歷程：（一） 「起步期」──突破1000人次訂閱與4000小時觀看時長，開啟營利功能。（二） 「撞牆期」──尋求市場定位，累積人氣與粉絲。（三） 「成熟期」──鞏固人氣與粉絲，獲取穩定收益。三、教師經營知識型YouTube頻道所遭困境與突破方式：（一） 「頻道」經營困難：YouTube公司政策左右頻道發展方向、黃標事件影響收益、影片製程耗錢費時又傷腦、生活猶如蠟燭雙頭燒。（二）

「社群」經營困難：適應身分轉變、師生互動變化、涉及爭議事件以及來自其他知識型YouTuber的挑戰。四、教師經營知識型YouTube頻道之建議：（一） 展現自己最擅長的內容。（二） 放手去做，勇於接受失敗。（三） 兼職起步，簡單入門。