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國立政治大學 傳播學院傳播碩士學位學程 黃葳威所指導 邵琪的 電商直播主訊息設計與溝通分析：《淘寶直播》個案研究 （2021），提出李佳琦口紅推薦關鍵因素是什麼，來自於電商直播、訊息設計、內容設計、李佳琦。
而第二篇論文輔仁大學 大眾傳播學研究所碩士班 林維國所指導 劉禕璠的 KOL 特質對消費者國貨化妝品購買意願之影響研 究——以中國大陸地區為例 （2020），提出因為有 關鍵意見領袖、國貨意識、購買意願的重點而找出了 李佳琦口紅推薦的解答。
李佳琦口紅推薦進入發燒排行的影片
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電商直播主訊息設計與溝通分析：《淘寶直播》個案研究
為了解決李佳琦口紅推薦 的問題，作者邵琪 這樣論述：
電商直播近年來逐漸成為眾多主播借助新媒體平台進行產品推薦與銷售從而獲得利潤的渠道，與傳統銷售相比具有受眾廣泛、即時互動、購買便利等優勢。在一眾網紅主播中，淘寶主播李佳琦擁有龐大的粉絲族群和出眾的銷售能力，是電商直播時代的代表人物。本文以行銷傳播理論為框架，探究電商主播如何說服消費者進行購買。選擇淘寶直播為研究個案，以淘寶主播李佳琦作為研究對象，對李佳琦2021年雙十一期間的直播話術進行文本分析。研究發現將電商主播的行銷傳播歸納為三個面向，即內容設計、訊息設計和直播互動。從內容設計來看，主播通常承擔意見領袖的身份，結合自身特點樹立人設；主播利用明星效應，增加直播人氣、說服力、使直播內容得以病毒
式傳播。從訊息設計來看，主播善用修辭、關鍵信息重複強調、有代表性的口頭禪、對產品有專業講解、洞悉觀眾心理、直播具有趣味性，均會對消費者購買意願產生正向影響。從直播互動來看，主播與助理互動，增強直播娛樂性；主播與觀眾互動，增強直播交互性，兩者均正向影響消費者的購買意願；主播引導和控制銷售節奏，給觀眾帶來緊張感，進而影響行為意願。結論論述了電商直播主訊息設計對行銷的重要性，以及李佳琦個人品牌價值和複製可能性，為電商直播從業者提出建議參考。
KOL 特質對消費者國貨化妝品購買意願之影響研 究——以中國大陸地區為例
為了解決李佳琦口紅推薦 的問題，作者劉禕璠 這樣論述：
本研究探討中國大陸網路社交媒體中的 KOL 對消費者的國貨意識影響因素及影響程度，並對消費者自身國貨意識和麵子意識的調節作用進行討論。具體研究如下：KOL 的特質（包括知名度、專業性、關係強度）對消費者國貨化妝品購買意願的影響；國貨意識對 KOL 特質和消費者購買意願之間關係的調節效果；面子意識對 KOL 特質影響消費者購買意願程度的調節作用。研究對象為中國大陸化妝品消費者，共計有效樣本 441 份，採用 SPSS25.0 進行資料分析。研究發現：KOL 的特質（包括知名度、專業性、關係強度）顯著正向消費者國貨化妝品購買意願。消費者的國貨意識對 KOL 特質和消費者購買意願之間關係的有負向調
節效果。他們的面子意識對 KOL 特質和消費者購買意願之間關係的有正向調節作用。此項研究成果可以幫助品牌方和廣告主更加精准地識別在整合行銷不同階段需要匹配的 KOL，以及如何將 KOL 資源適配到合適的消費者群體，從而使廣告費用的效率提升。此外，可以使 KOL 群體和其運營機構更有針對性地提升全平臺知名度、垂直領域專業性、粉絲互動性與粉絲黏性。另外本研究也對消費者自身在購物時提出了不要盲目相信 KOL 推薦理性消費的建議。