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轉化為王:電商達人運營之道
為了解決星城免費禮包 的問題,作者李改霞 這樣論述:
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巧促成成交。 李改霞,天津奇廬科技有限公司董事長、北京郵電大學智慧城鄉研究中心研究員、北京零壹社互聯網技術研究院高級研究員、天使投資人。擅長品牌管理、產品運 營、行銷推廣,並有自己獨特的觀點及看法。長期研究國外的商業思維與行為,同時也對移動互聯網、大資料等未來趨勢領域進行關注研究。 前言 第1章關鍵字轉化:依據淘 寶搜索新規則,抓取關鍵字 1.1淘 寶搜索關鍵字新規則 1.2關鍵字禁止用新《廣告法》極限用語 1.3避免負面或敏感詞彙 1.4堆砌關鍵字影響排名 1.5拓展關鍵字清單:使用自動化工具找到更多的關鍵字 1.6精確關鍵字清單:刪除不精准和競爭
過於激烈的關鍵字 1.7選擇目標關鍵字:行業關鍵字+產品關鍵字 1.8使用百度指數:根據需求圖譜,觀察搜索需求變化趨勢 1.9百度搜索標題:避免雷同標題 1.10標題/標籤長度不要超過30個字 1.11特殊符號:標題中不使用“※”等特殊符號 1.12全形/半形:寶貝命名時,使用半形輸入 1.13空格規律:“內衣 女”優於“內衣女 1.14節日微調:情人節,鮮花權重上升 1.15季節微調:冬天,搜衣服多是冬衣 1.16使用關鍵字拼音來做網站URL 1.17剩餘時間:利用規則,在客戶交易的高峰期上架 1.18防降權:如果交易量不被認同,應立即糾正第2章標題轉化:30種標題模式,滿足買家痛點需求 2
.1急迫感:今年在家工作賺了10萬元 2.2獨特性:為什麼日本女性擁有美麗肌膚 2.3具體性:在飛機上絕對不要吃的食物 2.4實際益處:以免費吸引買家注意 2.5比價格:友商2999元,同一配置僅售2299元 2.6比品質:一樣的價格,不一樣的品質 …… 2.8給結果:30天掌握技能,60天薪水過萬 2.9畫餅法:50歲的年齡,12歲的記憶力 2.10震驚法:120斤,居然看起來這麼瘦 …… 2.12給方法:沒空去韓國?就來××小屋 2.13價值法:價值3萬元的豪華套餐,限量8888元 2.14速成法:30天能學會,60天成達人 2.15佐證法:百萬女神選擇,她們都在用 2.16聯想法:下雨天
,巧克力和音樂更配哦 2.17逃離恐懼:黑不怕,瞬間變白 2.18孤獨型:“脫單”神器,輕鬆找到另一半 2.19面子型:價格雖高,但閨蜜都在用 2.20數據型:讓大數據與尺寸無縫對接 2.21特定型:這是00後必備的風衣 2.22數字型:50公里沒有工廠,純淨水源 2.23疑問型:如何讓你的回頭率超過120% 2.24“攀附”型:當紅巨星××都在使用的產品 2.25限時型:僅限今日2小時,大獎等你拿 2.26製造負面型:如果你超過了21歲,再不增高就晚了 2.27同類型關聯:不同花色的T恤放一起 2.28價格型關聯:高價產品搭配低價產品 2.29資料型關聯:通過買家購買記錄和流覽痕跡分析第3章
產品介紹轉化:結合多種介紹方法,做賣點引導 3.1九宮格法:1款產品,找8個優點 3.2要點拆解法:根據商品特點,對每個點做擴展 3.3親身感受法:這個產品我用過哦 3.4產地優勢法:原汁原味的靈芝 3.5時間優勢法:絕對新鮮,絕對快速 3.6售後服務法:三年保修 3.7三段式法:總講+分講+總括 3.8數據法:拿出真實資料 3.9差異法:價高比品質,價低比實惠 3.10附加價值:您買的是尊貴,不只是產品 3.11明確說明:淘 寶禁止發佈混淆資訊第4章產品展示轉化:突出亮點,塑造權威 4.1直播展示:更立體、全方位地展現寶貝賣點 4.2VR展示:黑科技讓產品畫面超帶感 4.33D展示:讓產品展
示效果更炫 4.4屬性或功效:產品有哪些特點和屬性 4.5優點或優勢:與競爭對手有何不同 4.6利益與價值:這一優點帶給顧客的利益 4.7核心產品:產品使用價值 4.8形式產品:外形、體積、視覺、手感、包裝等 4.9延伸產品:服務、承諾、身份、榮譽等 4.10資質證書:相關證書要亮出來 …… 4.12機構背書:央視、報紙報導 4.13排行榜:單品銷量前十 4.14工廠線:專業化流水線生產 4.15研發團隊:200位工程師用時2年研發而成 4.16投放額度:投入3億元打造 4.17案例法:將好評以圖片的形式展示出來第5章版式轉化:塑造即視感,讓買家留步 5.1中心分佈:文字為主,或與圖相關聯 5
.2左右/上下分佈:突出對應性 5.3對角線分佈:以產品細節為主 5.4大小對比:突出主次 5.5粗細對比:深淺錯落有致,產生視覺重心 5.6字形對比:進行字體設計,加入圖形元素第6章視覺轉化:先吸睛,再吸金 6.1四色優於雙色,雙色優於單色 6.2植入GIF 6.3植入短視頻 6.4現場化:賣耳機要將耳機放在耳朵上 6.5突出化:抗壓就放在挖掘機下 6.6一體化:賣櫥櫃也要體現餐具 6.7銷量展示:銷售榜、好評圖、買家圖 6.8意境化:絲襪配女神,豪車配好景 6.9清晰化:圖片高清,無浮水印,無雜物第7章促銷轉化:借熱點、慶典,聚人氣 7.1限時:情人節當天購物,全場8.8折 7.2限量:前
100名,可7折購買 …… 7.4買A送B:買電腦送鍵盤 7.5買A+1送A:加一元送一件 7.6第二件折扣:第二條五折 7.7滿A送B:購滿499元,送耳機一個 7.8滿A抽獎:購滿1000元,可參與抽獎 7.9滿A減B:購滿3999元,減999元 7.10傳統節日:六一購物送禮品 7.11慶典:十周年慶典,全場大派送 7.12國外節日:耶誕節最新大禮包 7.13生日:生日當天,憑身份證5折 7.14星期:每週六上新品,有折扣哦 7.15特殊號:每月9號,有禮品 7.16第三人促銷:朋友用了都說好 …… 7.18生態促銷:養在山上的雞 7.19收藏促銷: ……
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