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憑什麼相信你?：掌握8大影響力特質，增強自身可信度，洞悉他人話語背後的真相

為了解決教練我想打籃球梗的問題，作者StephenMartin 這樣論述：

★傳奇暢銷書《影響力》作者席爾迪尼（Robert Cialdini）博士重磅推薦★   他總是謊話連篇，為何人人盡信？ 他永遠言行一致，為何人人不信？   　　為何我們這麼容易相信有自信的繡花枕頭？ 　　為何腦袋裡有料的專家經常不被當一回事？ 　　為何有些人看似可信，而有些人天生一副不可靠的樣子，即使他們說的是同一回事？   　　決定是否該聽信某人時，我們會仔細衡量他的話語和論點。 　　但事實是，我們總是重視發言者「本身」勝過他的話語或論點。   　　◤比起對的「說話內容」，對的「外表」和「聲音」往往更具說服力。◢   　　◎運動選手被分配到紅色隊服時，獲勝機會竟高於藍色？ 　　◎身高較高

的人，平均年收入竟然多於身高較矮的同事？ 　　◎陪審團對於五官較有吸引力的重罪犯，判決竟然比較輕？ 　　◎願意跟在穿西裝的人後面闖紅燈的行人，居然是穿牛仔褲時的三倍？ 　　◎籃球員會把球傳給身價最高或最知名的隊員，卻不是給當下表現最優異的隊員？   　　傳訊者的哪些特質對我們的影響最大？在我們決定該聽誰的話、該相信誰的時候，哪些訊息是最重要的？我們能怎麼做，才能更敏銳地察覺這些效應的潛在暗示？   　　在這本具開創性的書中，行為學專家馬汀和馬克斯指出八大特質，說明一個人的外表或財務狀況等看似不相干的小事，為何會影響我們對他們說的話的反應，無論話語內容是字字珠璣或者一派胡言。   　　★具影響力

者的第一大類：【硬性傳訊者】   　　／社經地位：我們會假設高社經地位者說的話值得聽，也認為其具備優越的技能及知識，甚至在無關領域也有參考價值，例如某些人可能會接受醫生給的水管配置建議。   　　／能力：我們傾向聽從那些暗示自己是專家的人，無論其訊息是否合理。但我們必須留意：能幹的人都自信滿滿，或者只是自信滿滿的人「看起來」很能幹？   　　／強勢：我們會臣服於有權力的人，而強勢者最大的目的是壓過他人。雖然我們不願承認，但有時的確是說話大聲的人才有糖吃。   　　／吸引力：人能在0.2秒內判斷某人是否有吸引力。外表具吸引力的人較有人緣，也容易受到重視與重用，甚至因此有較高成就，這種現象稱為「美

貌加分」。   　　★具影響力者的第二大類：【軟性傳訊者】   　　／親和：親和的傳訊者通常具同情心、謙虛、正向樂觀，極力避免衝突與敵意，時常展現尊重、友善與關心，這甚至能讓別人協助實現他們的目的。   　　／自曝弱點：承認脆弱需要勇氣，這能讓他人伸出援手，建立更緊密的感情。但很多時候，我們希望別人真誠無保留對待自己，卻不敢用同樣方式對待他人。   　　／信賴：信賴反映我們對他人行為和意圖的期望，信賴是預測他們未來言出必行。當彼此展現誠意與永續的信賴時，這個效應將足以抵擋一切風雨。   　　／個人魅力：具「騰動性」的人對未來抱持積極態度、渴望有所成就，容易吸引關注並達成合作。他們善於解讀他人情

緒，也善於用情緒感染群眾。   　　行為學專家馬汀和馬克斯解釋某些人如何贏得信賴，即使可能並不可信。他們分析個人魅力講者的特質及其使用的語言和肢體暗示，並且證明最微小的線索，從鞋子到聲調乃至微笑的溫度，都可能轉變我們對他人的看法，左右我們是否願意用心聽他們說的話。   　　最重要的是，在這充斥模稜兩可、不確定和假新聞的世界中，《憑什麼相信你？》充分證明了為何原本只是傳遞訊息的人，卻逐漸成為訊息本身。   一致推薦   　　丁菱娟／資深公關人 　　沈榮欽／加拿大約克大學管理學系副教授 　　林冠廷／YouTuber「台客劇場」導演 　　黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 　　謝文憲／知名講師

、作家、主持人 　　蘇益賢／臨床心理師 　　（以上依姓名筆劃排列）   國際讚譽   　　「權威且深具啟發地探索了我們時代的一大重要課題。馬汀和馬克斯將證據與研究結合了栩栩如生的描寫，展現了傑出才能。相信這兩位傳訊者吧！」──凱斯．桑斯坦（Cass R. Sunstein），哈佛大學羅伯特．沃姆斯利校級教授（Robert Walmsley University Professor）   　　「本書是關於這個重要課題的傑作，透澈且及時的研究。我想不出還有其他書能充分說明現代傳訊者的作用和特徵。」──羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini），國際暢銷作家，著有《影響力：讓人乖乖聽話的說服

術》和《鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方》   　　「引人入勝、資訊豐富且有趣。本書將改變你對於追隨誰、接受誰的忠告的看法。」──塔莉．沙羅特（Tali Sharot），《樂觀主義偏誤》（The Optimism Bias）和《你的大腦決定你是誰》作者   　　「每當我們聆聽簡報、瀏覽社交媒體或看電視時，都會面臨一個問題──我們該相信誰？馬汀和馬克斯引用了大量證據，提供清晰、引人注目，有時甚至是令人不安的答案。有些書使我們成為更好的國民，有些幫助我們工作有好表現，這本不同凡響的書兩者皆是。每個人都該讀。」──丹尼爾．品克（Daniel H. Pink），著有《什麼時候是好時

候》、《動機，單純的力量》以及《未來在等待的人才》   　　「在這個假新聞氾濫的時代，了解我們信任的人以及解釋關於領導、權力和日常關係的一切，至關重要。史蒂芬．馬汀和約瑟夫．馬克斯合著的本書，是關於這個課題的權威著作。深具啟發且有趣，有助於我們了解在政治、商業和日常生活中，我們追隨誰以及為何追隨他們。」──錫南．阿拉爾（Sinan Aral），麻省理工史隆管理學院大衛．奧斯汀級教授（David Austin Professor of Management）   　　「我們相信誰？為什麼我們相信他們？本書解釋了為何我們有時會聽從握有權力的人，有時則聽從不那麼有權力的人，以及是什麼導致了這種差異性

。一本有趣的書，及時且重要。」──亞當‧奧特（Adam Alter），紐約大學史登商學院教授   　　「本書十分實用，有助於消費者和公民了解何時會受到操縱，並採取措施加以抵抗。」──《哈佛商業評論》   　　「幾乎每個人都有過不被認真對待的經驗，即使他們傳遞的訊息是認真的、基於事實並且與受眾相關。你可以自暴自棄，或者你可以閱讀本書。」──《小企業趨勢》（Small Business Trends）

教練我想打籃球梗進入發燒排行的影片

不願承認「存在」的存在： 一位前足球選手創傷經驗之自我與現象學敘說探究

為了解決教練我想打籃球梗的問題，作者郭孟嘉 這樣論述：

本研究以敘說研究者經歷長期的運動場上霸凌經驗，以及在高中時，同時經歷的運動傷害事件，且均受到來自家庭與同儕直接或間接的影響，以致心理的創傷不斷積累。經由長期內在自我的壓抑、無助與恐懼，而形成複雜性的心理創傷（C-PTSD），使研究者的自我發展停滯不前，以致面臨自我否定與身分認同的負面處境。本研究目的以瞭解各階段自我成形與創傷經驗的交互關係之脈絡，並以現象學方法還原研究者所經歷到的創傷經驗本質，重新定位足球運動對於自我的意義與價值。研究方法則以自我敘說的方式，描述研究者的創傷歷程，對於自我成形與身分認同所產生的影響，同時也運用現象學還原的方法進行經驗本質的還原，將自身的主觀感受置入括弧、存而不

論，以現象學態度與角度，探索自我與回憶中的「創傷經驗本質」，並如實的描述。研究結論發現，在研究者的成長歷程中，自我成形、轉變與所經歷的創傷經驗有著密不可分的關係，其中自我的成形隨著創傷經驗而有所改變，與各階段的形成有直接關係，隨著時間推移，生活中負面遭遇的多端變化，使創傷衍生的類型與反應程度愈加複雜，致使研究者的內心衝突不斷的加劇，逐漸產生混淆，迷失自我。而創傷經驗的本質則從各創傷事件中發現，運動場上的霸凌經驗：運動選手生態中求勝的執著，形成強弱之分，使兩者間的生存氛圍產生衝突，以及霸凌的產生；運動傷害經驗：除了身體的經驗之外，忽視內在真實的感受，久治未癒的傷勢，衍生現實層面刺激所構成的影響，

使受傷部位成為了心理的自我保護機制；家庭環境的創傷經驗：傳統家庭價值觀的期望，使被否定的自我意識發展產生混淆，以致迷失未來的走向，因無法理解與接受的外在刺激，而將外界訊息轉化為負面的性質，因此缺乏安全的連結與正面的情感發展經驗，內在的惡性批判與地位的不平等，使情感經驗的發展受到限制，從而形成壓抑的自我；同儕環境的創傷經驗：同儕間逐漸在意他人對於自身的評價與看法，為獲取認同，比較的出現同時也形成地位的區分，故自我防衛的本能促使自我迎合環境而改變，捨棄、抹滅內在的真實想法，將周遭的一切視為可能的威脅，也使自我意識的發展受到了限制。最後，研究者將足球運動存在於生命中的意義與價值，視為過去存在的證明，

因為有這些經歷，才得以構成現在的自己，使研究者找到了未來的另一種可能。

二十分鐘的江湖夢：導演黃致凱的「劇場故事學」，翻玩思辨、笑點和眼淚，為自己導一場有滋味的人生!

為了解決教練我想打籃球梗的問題，作者黃致凱 這樣論述：

「故事工廠」創辦人、《我們與惡的距離》劇場版編導—— 黃致凱首本散文集！ ★ 當一回說故事的人， 為自己導一場理想人生。 當悲劇演到極致，就是準備大笑的時候了！ 蘇麗媚（夢田文創執行長）    專文作序 小野（作家） 王月（屏風表演班監製） 王琄（演員／作家） 方序中（平面設計師） 朱宗慶（朱宗慶打擊樂團創辦人暨藝術總監） 汪仁雅（「繪本小情歌」版主） 宋怡慧（丹鳳高中圖書館主任／作家） 吳定謙（演員） 何榮幸（《報導者》創辦人、執行長） 周美玲（電影導演） 洪震宇（作家／說故事教練） 栗光（作家） 凌性傑（作家） 孫翠鳳（台灣傳統戲劇無敵小生） 曾國城（演員／主持人） 鍾欣凌（粉紅

豬） ——熱情推薦（按姓氏筆畫排序） ◎ 本書特色 ★ 李國修嫡傳弟子、故事工廠創辦人暨藝術總監——黃致凱首本散文創作 ★ 聯合報「青春名人堂」專欄集結，多篇新增。 ★ 劇場裡的「故事學」：與自我、戲劇、生活、社會展開多重哲思對話 ——再平凡的人生，都藏有一段動人江湖！ 「劇場編導」用白話文來解釋就是「說故事的人」，聽起來是個蠻浪漫的職業。所以這本書可以算是「說故事的人的故事」，裡面有我充滿驚喜的成長歷程、創作排練時的點滴心情，還有荒誕不經的親子趣事。散文集中的每篇文章，幾乎都有一個我所經歷過的心靈衝突，而衝突正是戲劇的本質，衝突就是自我固有的價值觀與他人或是外界的矛盾，面對衝

突時必須做出抉擇，從抉擇可以看出一個人的性格，把抉擇的答案連在一起，就可以看到一個人的人生。——黃致凱 ◎ 本書內容 小時候遊戲中的刀光劍影， 延伸為日後剪不斷的江湖； 當我們長成悲傷超載的大人， 幸好還有那些故事，還有夢。 母親做清潔工幫他換來新鞋、父親在棒球場無聲遞來棗泥月餅， 那嶄新的Nike和棗泥餡的甜膩，包藏著隱而未見的幽微情感⋯⋯ 至於什麼是愛情、什麼是「對的人」？ 他明白了在衝動與猶豫之間，除了問自己值不值得， 有時更是「我恨，故我愛」；當你明白了恨，才懂得如何去愛⋯⋯ 而當躍上舞台，捏塑一個又一個勾人幻夢， 大幕拉起，危機當前不容ＮＧ， 畢竟扮別人的故事、流自己的

眼淚， 是所有劇場人的宿命⋯⋯ 卓别林說：「人生近看是悲劇，遠看是喜劇。」對故事工廠掌門人黃致凱而言，戲劇與人生，夢裡夢醒皆是同一場江湖。那界線模糊的苦澀酸鹹，搬上舞台就成為梗梗相連到天邊的瘋狂笑點；挑戰生命多荒謬之餘，也逼出一顆顆或悲或喜的眼淚。 自童年「二十分鐘的江湖夢」開始布局，拉長到舞台上的浮想聯翩，黃致凱不斷說故事，說自己的、說他人的、說生而為人的種種擁有和失去。奇妙的是，「我」與「找」只差一撇距離，這本由青春時光、戲劇生涯及其生命哲思提煉的紙上劇場，便是一段「我找我」的奇幻旅程；讓人感受到生活和戲劇本為一體兩面，透過串串奇想連結，卸除僵化執念、重新尋找對這世界的新定義；每個人的

舞台，都會是獨一無二的爛漫江湖。 ◎好評推薦 （按姓氏筆畫排序） 一個人，一本書、一個劇場、一個世界。 他是怪得很自在的人。 他總是在龐雜的混亂中找到理性的出口。 他很帶種，勇於探索創作的未知領域，在不斷的擴張邊界更認識自己，成為包容世界的靈魂。 我很榮幸成為他的演員、工作夥伴。 書，只能窺探他的一點點才華，你們是幸運的。 我有機會參與他的劇場世界，我也是幸運的。 一個人不再是一個人。 一本書也不再是一本書。 一個劇場就是一個世界。 因為我們。——王琄（演員／作家） 黃致凱小時候演過一隻老虎，面對人生重要的抉擇點，選擇台大戲劇系，從此與舞台演出有密不可分的關係。認真做自己，以生命鍊

金師的精采經歷，把失去的、沒能好好的道別，綴寫成一部動人的故事。 曾經徬徨無助的少年，透過舞台表演的自我探問，從各種角色窺見內在的價值。或許，每次謝幕的掌聲響起，他就更明白自己編寫的不是故事，而是提供閱聽人尋找修心、修行的生命解方。——宋怡慧（丹鳳高中圖書館主任／作家） 這本書拯救了所有曾經在小時候上台演過動物、樹木或其他無關輕重角色的人，只要你跟鬼才導演黃致凱一樣，全力以赴、充滿溫度做好自己最喜歡的事，有一天你就會是自己最喜歡人生的主角，沒有任何角色可以取代。──何榮幸（《報導者》創辦人、執行長） 在舞台上設計戲劇張力的導演，舞台下上演他的真實人生。這是一本讓人笑到嘴酸，也落淚鼻酸的戲

劇人生，故事中更蘊含淡淡的人生與職場哲理，還有值得記誦的金句大全，能夠陪伴我們度過人生低谷與高峰，成為自己的人生導演。——洪震宇（作家／說故事教練） 一直覺得自己何其幸運，既認識做劇場的致凱，也認識作為作家的致凱：人生許多因艱難而想要從此變身大魔頭或無魂屍的時刻，我被戲裡的台詞、被文裡的字句挽留；儘管各自「道場」不同，看著他走在前方，我就是忍不住地被帶向那條注定比較難走的路，而所幸也真的看見那幅他無聲許諾的、真心人才能看見的風景。——栗光（作家） 「扮別人的故事，流自己的眼淚」《散戲》的經典台詞道盡戲台人生的悲歡喜樂，縝密觀察細膩刻畫小人物的世界，致凱的感性與知性交織出動人心弦的作品，在現

代人忙碌平實的生活中，喚醒被遺忘的記憶與感動。——孫翠鳳（台灣傳統戲劇無敵小生）