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賽夏族傳統工藝行銷策略之研究

為了解決排灣族服飾訂做的問題，作者陳碧珍 這樣論述：

賽夏族傳統工藝產品在沒有迫切使用的氛圍下，加上不被族人的重視，逐漸沒落。而傳統工藝師雖有優異的技術，卻缺乏行銷的觀念與思維，導致產銷失衡。本研究旨在了解賽夏族傳統工藝行銷策略，透過蒐集相關文獻整理及政府政策，採用個案研究法，導入4P行銷組合策略，訪問了六位傳統工藝師，進而分析其結果，提供現有賽夏族傳統工藝創作者行銷管理之參考。本研究獲致結論如下：賽夏族工藝師在面對多元產品的競爭下，當認危機就是轉機，賦予產品生命力與故事性，以提升產品價值；而工藝師要掌握價格的決定權，就必須提升競爭力，如生產模式、產品獨特性及行銷能力等；再重新定位賽夏工藝產品，並且建立品牌，以區隔出與他族的不同，創造產品的價值

；並透過DIY體驗活動、說故事行銷手法將賽夏族生活及文化傳遞給消費者，讓消費者認同其文化、產品與獨創品牌，進而讓賽夏工藝得以永續經營。