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假精確時代:大數據的合法詐騙,讓你上鉤還服服貼貼
為了解決後悔裝潢 排名 的問題,作者李凱 這樣論述:
如何讓人相信一句非常荒誕的話?加上一個數字就可以了! 「資料夠多,你想要有什麼結果,大數據就能給你什麼結果。」 你被數據欺騙的次數,可能比你吃的米還多! ◎人類的「正常體溫」是多少? 德國物理學家卡爾宣稱,他為100萬人測量了精確體溫,在統計了體溫結果以後,最終得出結論:正常體溫應該是37℃! 但其實,卡爾測量的是腋溫,並不適用其他部位測量體溫,這就體現出,這一數字結論本身帶有某種偏差。 「正常體溫」的定義並不精確,甚至是主觀臆想,但這種典型的「假精確」,幾百年來人們卻深信不疑。 ◎職場上的加薪陷阱,你看出來了嗎? 老闆有一天良心發現,決定為每一位員工加5%!全體員
工歡騰,覺得自己終於能「出頭天」了,更加賣力上班…… 幫員工加薪?小心是老闆的「變相自肥」! 老闆的年薪是2000萬元,以5%計算,老闆能加薪100多萬! 「這一年每個人都能加薪5%」,遠遠比「我的加薪是你的幾百倍」溫柔得多,儘管這兩句話本質一樣! ◎你看到的,都是對我有用的數據 該網站訪問量日成長率達800%──其實該網站1月3日訪問量只有10,而一月4日訪問量到達90。 有35%的被調查者購買了本產品──這個例子一般會用在公司強調產品的受歡迎程度。但公司顯然刻意隱瞞了另一點,那就是消費者購買後,有80%的人強烈要求退貨! ◎比詐騙集團更恐怖的,是大數據時代的
合法詐騙 本書全面介紹了各種類型的數據陷阱,剖析詳細生動的案例,最後列出了幾項避免數據陷阱的妙招,幫助大家在工作、讀書學習、購物等日常生活中,更容易辨識出數據騙局! 在這個假精確時代,你還甘心被騙走這麼多錢跟時間嗎? 作者簡介 李凱 數學與應用數學系,高級軟體工程師,擔任過數據分析師、專案經理等職務。主要從事大數據環境下的商業數據分析,設計酒店、金融證券、建築和行動通訊等多個行業。 前 言 第一章 數字也會說謊 一、數字並不是你看起來那麼龐大 (一)網路上的「大數字」 (二)教育中的「大數字」 (三)生活中的「大」數字 (四)缺乏對比,數字大小未可
知 二、這些數字是捏造出來的 (一)網路造假 (二)票房造假 (三)胡亂預測 三、看穿數字中的「假精確」 (一)廣告中的「假精確」 (二)生活中的「假精確」 四、數字真實,包裝後也會認不出 (一)你看到的,都是對我有用的 1.醫學研究中的「最優選擇」 2.經濟數據中的「最優選擇」 3.商業上的「最優選擇」 4.媒體報導上的「最優選擇」 (二)指鹿為馬,無效的比較 1.生活中的數字陷阱 2.票房中的數字陷阱 3.工作中的數字陷阱 (三)改一改,數據變了樣 1.平均值,典型值? 2.圖表,徒有其表 五、拙劣的數字謊言 (一)廣告中的數字謊言 (二)網路中的數字謊言 (三)投資中的數字謊言 (四)所
謂的「公式」 第二章 風險中的數字陷阱 一、虛假的「小」風險 (一)科學中的「小」風險 (二)金融中的「小」風險 二、虛假的「大」風險 (一)科學上的「大」風險 (二)生活上的「大」風險 三、風險也分相對與絕對 (一)科學上的風險 (二)生活上的風險 四、科學謠言扎根於數字陷阱 (一)「大」數字 (二)風險「相對論」 (三)關聯不是因果 (四)毫無意義的比較 (五)離開劑量談毒性?請不要耍流氓 第三章 注意:迴歸分析也有陷阱 一、數字相關≠因果聯繫 (一)醫學上的數字陷阱 (二)網路上的數字陷阱 1.機緣巧合產生的相關關係 2.聯合變動 3.顯著相關性,變量之間毫無影響 二、A和B,哪個是
因?哪個是果? (一)科學界的因果倒置 (二)經濟上的因果倒置 (三)學習上的因果倒置 (四)廣告上的因果倒置 (五)教育上的因果倒置 三、遺漏變量,分析有誤差 (一)學校考試成績中的數字陷阱 (二)健康上的數字陷阱 (三)機率上的數字陷阱 1.環境謬誤——假設整體的機率就是個體的機率 2.獨立性謬誤——需要證明獨立性,卻假設獨立性先驗存在 3.檢察官謬誤 四、無關變量太多,結果無意義 五、預測趨勢胡亂分析,結果很可笑 第四章 統計調查,數字陷阱的重災區 一、樣本數據不足,離正確結論失之千里 二、資料不相配,何談正確結論 (一)媒體的不相配數據 (二)廣告中的不相配數據 (三)醫學上的不相配
數據 (四)公司營運中的不相配數據 三、樣本選取錯誤,系統誤差不可避免 四、人性弱點,被調查者不一定說真話 五、問題問得好,被調查者才會答得好 第五章 廣告中的數字陷阱 一、徵才廣告有隱情,虛假薪資誘人心弦 二、商品折扣增加四〇%,你是否心動? 三、裝潢陷阱玩弄低價數字遊戲,你能看清嗎? 1.展開面積≠投影面積 2.單位不同,小心有詐 3.外牆面積與內牆面積 4.圖紙與預算書中的尺寸要一致 四、公司產品滿意度九九‧八%,幌子不少 五、廣告中的辛普森悖論 (一)藥物 vs 安慰劑 (二)考試成績 (三)吸菸與健康問題 六、數字形式巧變樣,感覺不一樣 (一)模糊字眼 (二)「大」數字 (三)精確
數字 七、價格就怕比,弄得消費者沒主意 (一)第一個數字 (二)消費者的中庸之道 (三)我們只是缺少一個購買的理由 八、特價房屋,特價可能只是錯覺 第六章 網際網路的數字陷阱 一、婚戀網站陷阱多,機器人帳號遍地開花 二、網路金融,產品收益說得不可靠 (一)年化收益率一六%?零風險? (二)貨幣基金收益八%? (三)高收益吸睛,文字遊戲? 三、你的粉絲究竟有多少是虛假的? 四、網際網路的KPI,內幕真不少 1.用戶註冊數 2.活躍用戶數 3.用戶瀏覽數 五、網路上有排行,灌水太多不可靠 (一)品牌榜 (二)暢銷榜 (三)信譽榜 (四)排名應有准入門檻 (五)網路平台當擔責 六、直播平台很熱門,
隱情很多,湊成堆出現 七、流傳二十多年的假數據,是時候拆穿了 八、網路數據造假為何頻頻出現? 第七章 企事業單位營運的數字陷阱 一、學校考生真是不同凡響,你關注上榜人數的背後了嗎? 二、藥價下降了,你覺得醫藥費真的會少嗎? 三、霧霾減輕了,真的是車輛限行的原因嗎? 四、電視收視率有那麼簡單嗎? (一)收視率的玄機 (二)收視率為零? (三)收視率 vs 收視占比 五、上市公司融資額,造假危險且愚蠢 (一)上市潛力股公司 (二)上市企業所投公司 六、高鐵上座率大於百分之百,有的車廂還沒人? 七、可恨的誘餌式標題,死亡率可不能這麼對比 第八章 生活中的數字陷阱 一、攤販找你小錢,先不要著急走開
(一)耍賴裝傻 (二)障眼法 (三)墊秤 (四)耍秤 二、步數多,健康也不一定會來 1.步數≠運動強度 2.生活步數≠運動步數 三、有折扣就便宜?可沒有那麼好的事 (一)折扣陷阱 (二)贈品陷阱 四、體重減輕,減肥就成功? (一)越減越肥 (二)失戀減肥 (三)紋絲不動的體重數字 (四)瘦卻乾癟著 (五)身材好,體重卻沒變 五、視力度數就一定可靠?小心近視 六、葡萄酒看年份,這種常識不可輕信 七、前面有坑,小心掉入中獎陷阱 八、二手車看里程數,多長心眼別被糊弄 第九章 避免數字陷阱有妙招 一、大數據的困局,N≠所有 二、大數據,用小規模實驗求證 三、尋找偏差,不要被權威迷惑 (一)有意識的
偏差 (二)無意識偏差 (三)將資料與權威人士劃清界限 四、問自己,是否遺漏了什麼? (一)缺乏比較 (二)遺漏原因 五、拆穿偷換概念的把戲 (一)統計口徑不同 (二)口頭回答不可靠 (三)目的不同 (四)無理比較 (五)標榜第一 (六)文字遊戲 六、用提問將毫無意義的數據打回原形 前言 世界上有三種謊言:謊言、該死的謊言和統計數字。 首先要掌握事實,然後你可以隨意歪曲它們。 ——馬克‧吐溫 我們生活在一個資訊大爆炸的年代,周圍充斥著越來越多的資訊。我們要做的就是如何儲存與提取資訊。資訊如此之多,真假莫辨,好多人全盤接收,結果吃了虧。不過,吃一塹長一智,人們對周圍的資
訊越來越有免疫力,質疑聲從來沒有斷過。 應了那句老話,「道高一尺,魔高一丈」,虛假資訊總會在不知不覺中侵入我們的大腦,影響我們的決策。 數字作為資訊的一種,其中蘊藏的陷阱不知有多少,數都數不清。這些數字陷阱隱藏得很深,如果稍不注意,就會掉入其中,損失慘重。 當看到我說的這句話時,你可能會驚呼一聲:「對,我就遭遇過一次數字陷阱!」 當我問你時,你可能會提起你在商店購買蔬菜時的缺斤短兩,也可能會提到在商場購買商品的時候遇到的折扣陷阱。你會後悔,太不應該追逐眼前的小利了,結果落入商家設計好的陷阱中。 你可能只是遇到過少量的數字陷阱,並不清楚這大千世界數字陷阱何其之多。在
看完本書之後,不要害怕,但請在今後擦亮你的眼睛,找到我提出的這些陷阱,維護好自己的利益。 數字陷阱整體來說分為兩種類型,一種是人為故意製造的陷阱,目的很明確,就是為了欺騙大家,增加自己的利益。另一種就是人們無意中製造的數字陷阱。可能是因為認知能力不夠,也可能是在哪一方面有所疏忽,數字陷阱就悄無聲息的來到我們的面前,我們再走一步,就會落入其中,而結果往往正是那樣。 數字一出現,往往會讓最冷靜的頭腦發熱,做出衝動的事情或者不理智的決定。二十世紀發生在美國的「麥卡錫主義」就很好的詮釋了這一觀點。 一九五〇年二月九日,美國參議員約瑟夫•麥卡錫宣稱美國政府徹底被共產黨黨員滲透。他偽造了
一份名單,上面有兩百零五名隱藏在美國政府裡的共產黨黨員,但他並沒有給出準確的名字,只是拿出了一個看似確切的數字。 不僅如此,這個數字不是一成不變的。他一開始聲稱名單上有五十七人,在二月二十日他又改口說有八十一個不忠誠的隱患人員。麥卡錫很明顯沒能一次性編造出這些數字來。事實上,早在一九四七年,美國政府就對國會中的一百零八位職員進行了「忠誠度調查」。他們的忠誠度備受懷疑。至一九四八年,僅有五十七人仍受僱於國會。 我們可以試想是這份調查洗清了這五十七人的冤屈,也可以像麥卡錫一樣說他們是「政府承認的共產黨員」。「八十一人」這個數據正是從這份涉及一百零八人的調查中得出的。與此同時,另一份一九
四六年呈遞給國會的報告得出共有兩百零五個共產黨黨員,那份報告證實兩百八十四個有潛在安全隱患的人員中已有七十九人被裁。 美國政府加緊防禦,匆忙要求麥卡錫證實他的數字來源。麥卡錫卻絲毫不在意這件事。他只是輕描淡寫的說:「我不回應指控,畢竟我才是控方。」 他的名單影響如此重大,以至於這種效應形成了一個專有名詞「麥卡錫主義」,專用於指製造冤假錯案的慣用做法。麥卡錫作為一個典型的反面教材,也告訴了我們數字可以怎樣被濫用。他只是隨意的扔給擔驚受怕的大眾幾個數字,就使他們恐懼起來,並引起一場政治迫害。 本書意在揭開數字陷阱的面紗,還你一個真實的數據世界,爭取將生活中、廣告裡、單位機構營運,
乃至現今最炙手可熱的網路世界,將各個方面的數字陷阱一網打盡,幫助你遠離欺騙,維護自身的利益。數字陷阱不可怕,它就是一隻紙老虎,只要我們掌握正確的方法,堅持理智,這種陷阱很快就會被填平,讓我們一馬平川的大踏步前進。 在即將到來的大數據時代,數字陷阱還會有其他更加隱蔽的表現形式,應用本書所講述的方法,我們一起來辨別,並提高我們的「數字免疫」能力。
顧問成功的祕密:有效建議、促成改變的工作智慧(10週年智慧紀念版)
為了解決後悔裝潢 排名 的問題,作者傑拉爾德‧溫伯格 這樣論述:
如果你是一個顧問,或曾經聘請過顧問,那麼這本書就是為你而寫的。 作者溫伯格以他從事寫作、講師、顧問25年的經驗,把他在顧問這一行所見的非理性一面的祕密分享給讀者。書中提到:「這些毫無道理可言的事快把顧問給逼瘋了,不過如果你能忍受這等怪事的話,這些不可理喻的情事也可以讓顧問賺進大把的鈔票。」作者又說:這本書是獻給「任何對我們身處的不理性世界感到迷惘,且有心要做些什麼來改變它的人」。 作者將其論點歸納成許多定律、法則和原則,方便讀者記憶,又妙趣橫生、幽默而睿智,對於如何在「顧問」這個高度競爭的行業中獲得成功,溫伯格提供了他的經驗與忠告。主題包括如何促成改變、控制改變、如何為你的顧問
業務定價及行銷、如何評鑑你的績效、以及如何處理與客戶的關係、應付客戶的抗拒心理、獲得客戶的信任等等。本書深受顧問專業人士推崇,是暢銷多年的經典著作。 重點摘錄: 我對顧問工作的定義是:當有人向你求教時,該如何去影響他們的一種藝術。一般人因想要有某種改變(或懼怕某種改變),就會以種種的方式來尋求顧問的協助。 即使你沒有顧問的頭銜,你依然可以是一個顧問。任何擔任幕僚工作的人正是部門經理的顧問。當部門經理僱用你時,他們所要的就是你的影響力(不然的話,他們僱用一位幕僚人員幹什麼?) 顧問第一法則: 不管客戶怎麼跟你說,一定有問題。 顧問第二法則: 無論問題乍看之下
如何,問題一定出在人身上。 不管客戶正在做什麼,建議他另一種做法。 萬變不離其宗,人會出的問題若不是缺乏想像力,就是缺乏洞察力。對問題太過熟悉的人往往會不斷地重蹈錯誤的覆轍,緊抓著當初就行不通的做法 顧問第三法則: 不要忘了他們付給你的薪水是按小時計費,而不是按解決問題的方法計費。 顧問第四法則: 如果別人沒有雇用你,千萬不要去解決他們的問題。 所謂的顧問工作是指,「受了他人請託」才去影響他人想法的一種專門技術。顧問最常犯的職業病就是不請自來地提供「幫忙」。 魯迪的大頭菜定律: 一旦消除了你排名第一的問題,原本排名第二的問題就會自動升級。 草莓醬
法則: 果醬塗的面積越大,就會變得越薄。 影響力和富有,就看你要選哪一個。 波定的反向基本原理: 事物會演變成今日的樣貌,乃日積月累的結果。 不去研究歷史,就會不斷重複歷史。這也是為什麼研究歷史是顧問的法寶,使他能看出別人所看不出來的端倪。 馬文的第六大祕密: 知道該怎麼做(know-how)所得的酬勞遠不及知道該何時做(know-when)。 說笑話就像做顧問,時機比什麼都重要。 顧問所販賣的商品是「改變」。大多數人在大部分的時候,做起事來都非常合乎邏輯,因此在大部分情況下,他們是不需要顧問的。當邏輯行不通,才是他們真正需要顧問的時候。他們經常會遇到
弔詭、兩難、或矛盾,簡言之,他們被「卡在那兒動彈不得」。 如果邏輯永遠能夠暢通無阻的話,也就沒有人會需要找顧問了。因此,顧問所面臨的總是充滿了矛盾的情境,這也是為什麼我要給顧問一個忠告: 不要講事理;要合人情。 專業推薦 在人聲鼎沸的Facebook,有一個神祕的不公開社團,裡頭匯聚了近兩百位學有專精的顧問,而這群人也樂於奉獻他們的所長。這個社團名為「顧問成功的祕密」,剛好和美國軟體工程界大師傑拉爾德‧溫伯格的巨作同名,其實,這也隱含著大家向溫伯格致敬的用意。 多年來,這本書一直是有志從事顧問工作者的重要寶典,很高興聽到經濟新潮社即將出新版,我也希望藉著這個機會,誠摯推薦給更
多有心一窺顧問業堂奧的朋友們。——鄭緯筌Vista Cheng,臺灣電子商務創業聯誼會(TeSA)理事長 據說每位米其林大廚都有一本私房筆記,裡面記載了多年累積下來的秘方與訣竅,再好的食譜與烹飪課程都比不上它。當年踏入管理顧問這行時,很驚喜地發現《顧問成功的祕密》這本「私房筆記」,它是我每年至少會讀一遍的經典,而且以後還會持續下去!——姚詩豪,識博管理顧問公司、大人學創辦人 ……不正經、滑稽、非常刺激、語帶諷刺,但書中所談到的那些成千上萬自稱為顧問的專家兼騙子,卻是字字真實。——馬丁‧高茲,應用資料研究公司總裁 溫伯格最具智慧的一本書!……本書猶如聖經中的耶穌登山寶訓,但更為
有趣。適合所有的顧問在飛機上閱讀,保證讓你笑不絕口!——詹姆斯‧馬丁,知名作家及演說家 閱讀《顧問成功的祕密》是個非常特別的經驗。本書契合了我對幽默感的要求、我對人性弱點的認知、以及我對「人」這個複雜系統如何運作的認識。最特別的是,本書拓展了我的視野,認清「改變」是如何進行的,以及一個顧問在任何場合下如何可以更稱職。 但是,這本書的價值遠超過一本顧問的指南。其實這是一本有關「人要如何為自己的成長而負責」的書。——維琴尼亞‧薩提爾(Virginia Satir),世界知名的家族治療大師 溫伯格所寫的《顧問成功的祕密》遠不止於「如何成功地給予他人建議」。它是關於如何確認、尊重個體性
和自由——不管是商務上或社交時你碰到的人。這本書令人大開眼界、充滿智慧又幽默。強烈推薦!——摘自Harry Browne所著《我如何在不自由的世界中找到自由》(How I Found Freedom in an Unfree World) 作者簡介 傑拉爾德‧溫伯格Gerald M. Weinberg 美國軟體工程界大師級的人物。在40多年的軟體業生涯中,他曾任職於IBM、Ethnotech、水星計畫(美國第一個載人太空計畫),並曾任教於多所大學。他更是傑出的軟體專業作家和軟體管理思想家,因對技術問題與人性問題所提出的創新思考法而為世人所推崇。1997年,溫伯格因其在軟體領域的傑出貢
獻,入選為美國計算機博物館的「計算機名人堂」成員。他也榮獲J.-D. Warnier獎項中的「資訊科學類卓越獎」,此獎每年一度頒發給在資訊科學領域對理論與實際應用有傑出貢獻的人士。 溫伯格共寫了30幾本書,包括《顧問成功的祕密》、《真正的問題是什麼?你想通了嗎?》、《領導者,該想什麼?》、《從需求到設計》、一共四冊的《溫伯格的軟體管理學》: 第1卷 系統化思考(Systems Thinking) 第2卷 第一級評量(First-Order Measurement) 第3卷 關照全局的管理作為(Congruent Action) 第4卷 擁抱變革(Anticipating
Change) 以上皆由經濟新潮社出版。這些著作主要涵蓋兩個主題:人與技術的結合;人的思維模式、思維習慣與解決問題的方法。在西方國家,溫伯格擁有大量的忠實讀者。溫伯格現為Weinberg and Weinberg顧問公司的負責人,他的網站是ww.geraldmweinberg.com 相關著作 《溫伯格的軟體管理學:擁抱變革(第4卷)》 《溫伯格的軟體管理學:關照全局的管理作為(第3卷)》 譯者簡介 曾昭屏 交大計算機科學系畢,美國休士頓大學計算機科學系碩士。譯作有《顧問成功的祕密》、《溫伯格的軟體管理學》(第1卷、第2卷)。 專長領域:軟體工程、軟體專案管理
、軟體顧問。 最喜歡的作者:Tom DeMarco, Gerald Weinberg, Steve McConnell. Email: [email protected] 前言 推薦序/維琴尼亞‧薩提爾(Virginia Satir) 1. 為什麼顧問工作這麼困難 2. 培養弔詭的心緒 3. 不知道自己在幹什麼,還做得有聲有色 4. 看看有的是什麼 5. 看看缺了些什麼 6. 避開陷阱 7. 擴大你的影響力 8. 能夠控制改變 9. 如何可以既改變又不受傷害 10. 要是他們抗拒怎麼辦 11. 為你的業務作行銷 12. 為你的腦袋訂個價錢 13. 如何贏得他人
的信任 14. 讓大家都肯聽你的忠告 參考書目與相關經驗:何處可找到更多的資訊 優質的思考方式 與人合作 心理輔導諮商 開會 應付他人抗拒之心 家庭的模型 實習訓練 信任 顧問業 顧問的職務 個人的發展 定期刊物 持續的教育 幸福 法則、定律、原理一覽表 譯後記 軟體這個不科學的行業/曾昭屏 前言 如果你是一個顧問,或曾經找過顧問,那麼這本書就是為你而寫的。這樣的說法所涵蓋的讀者範圍甚廣,因為時至今日,幾乎每一個人都可說是某種形式的顧問。我們的社會上有硬體顧問與軟體顧問、社會福利工作者與精神科醫師、管理階層顧問與勞工階層顧問、能源顧問與資訊顧問、安全顧問與災害顧問、美容顧問與化糞池
顧問、顧問醫師(供同僚或病人諮詢者)與顧問律師、婚禮顧問、裝潢設計師、基因遺傳顧問、家庭治療專家、理財顧問、破產顧問、退休顧問、葬儀顧問、以及靈媒顧問等。 以上所談到的還只是從不同的專業領域來區隔。當你問問你家隔壁的鄰居,他是用什麼方法來去除他家草坪中的雜草,你就用到了顧問。當你的女兒請教你,她應該讀哪一所大學,你就搖身一變成了一個顧問。至少在美國,你不需有執照就可以給別人建議,告訴他該買什麼車,或幫他找出到某個小鎮最快的捷徑。 既然顧問的範圍無所不包,所有做顧問的人有什麼共通之處?如何才能吸引他們來看這本書呢?我給顧問工作下的定義是:在有人向你求教時,你該如何去影響他們的一種藝術
。一般人因為想要做出某種改變──或懼怕將有某種改變,就會利用各種的方式來尋求顧問的幫助。 有許多人在無人提出要求的情況下,會主動地去影響他人。法官可判你去做三十年的苦役。你的老師可要求你讀三十頁很難消化的書。你的上司可指派你出三十天的苦差。你的牧師可分派你唸三十遍追念聖母瑪利亞的祈禱文。法官、老師、上司、以及牧師等人都有做顧問的資格。但在前述的事例中他們都不能稱為顧問,因為那些影響他人的方式需憑藉某種威權的體系才得遂行,而受影響的人未必會樂於接受。 還有一些人雖對他人有影響但自身卻毫無權勢,這樣的人也稱不上是顧問,因為並沒有人向他們提出要求。這類的人有汽車銷售人員或其他商品的推銷員
。同樣的道理,他們可能有做顧問的資格,然而當你並未開口向他們要求,而他們卻一個勁兒想把某個東西賣給你,此時他們也算不上是顧問。 即使別人稱你為顧問也並不會就讓你成了顧問。有許多人被別人冠上了顧問的頭銜,其實別人只不過是好心將他們那枯燥乏味的工作美化一下而已。例如,有些「軟體顧問」受聘的原因,純粹只是為了彌補公司程式設計人力的不足。他們的「客戶」最不樂見的,就是顧問在那兒說三道四,讓正事受到不良的影響。 相反的,你即使沒有顧問的頭銜,仍然可算是顧問。任何擔任幕僚工作的人所做的就是部門經理的顧問。當部門經理僱用你時,他們所要的就是你的影響力。(不然的話,經理花錢請幕僚人員來是為了什麼?
)然而,當你受僱了一段時日之後,經理們可能會忘了當初請你來是為了幫他們的忙。有時甚至連你自己也忘了,於是你的工作內容開始變質,跟從外面找人來應付某一特定問題時的情況越離越遠了。 這本書並不在談要如何變成一個顧問。這是最容易做到的部分。很有可能你已經是一個顧問,因為每當你受到某人的請託,要你去影響他的時候,你就搖身一變成為顧問了。唯有在你接到別人的請託之後,你才開始需要這方面的幫助。當我改行當一個全職的顧問時,很快就發現在人們身處的世界還顯得相當理性的時候,鮮少有人會去找人來大肆影響一番的,因此,顧問所遇到的不理性行為往往會超過了他們所應得的份。舉例而言,你或許也有同樣的經驗,那就是當初請
你來提供忠告的那個人,十有八九最後會因為你給了他一個忠告,竟憤而把你臭罵一頓。這些蠻不講理的行為幾乎要把顧問給逼瘋了,不過你若能忍受這類怪事的話,這些不可理喻的行為也能讓顧問賺進大把的鈔票。 不過,有時我實在受不了這些不理性的待遇,我就退而去寫幾本書以讓我的神智清明一點。任何人若不理性到想來買我的書,可能就等於在拜託我去影響他們,不過我至少不必當面給他們忠告。這是我的書比我的顧問費要便宜許多的原因。 不過,我如果還能容忍不理性的對待,多數時刻我都會樂於與客戶面對面直接地互動。我如果還想繼續幹這一行的話,似乎只有兩種選擇: 1. 保持我的理性,最後被逼得發瘋。 2. 也變得
不理性,因而被人視為瘋子。 多年來,我就在這痛苦的兩極之間搖擺,直到我無意間想到了第三條路: 3. 對於不理性,我變得理性。 本書所要詳述的,是我對於圍繞在「尋求他人的影響」四周,那些表面上看來不理性的行為中理性的成分,我個人的一些獨特的創見。這些都是「顧問成功的祕密」。由書名會讓人誤以為本書是專為顧問而寫的,其實本書是專為「任何對我們身處的不理性世界感到迷惘,且有心要做些什麼來改變它的人」而寫的。如此一來,幾乎可以將所有的讀者一網打盡。 即使你正納悶為什麼沒有人來找你去幫他「顧問」一下,或許你本身就需要一位顧問。你大可省下請顧問的費用來讀一讀這本書。不然的話,如果你已
經找了顧問,那麼閱讀本書將可使你所付出的顧問費發揮更大的效益。 但是,如果你心中了無迷惑,那麼你就絲毫沒有看這本書的必要。你需要去看的是精神病醫生。任何人身處今日的世界而不感到迷惑,一定是與現實嚴重脫節。 閱讀本書對你會有什麼好處呢?已經有許多人看過本書的手稿,其中有些人聲稱受到正面的影響。某位顧問說她因為採用了本書的一條法則,而得到一個獲利頗豐的合約,不然她是絕無機會拿到的,那條法則就是「柳橙汁測驗」。另外一位顧問說他因為利用了「定價第九法則:絕不後悔原則」,而爭取到更多的顧問費。第三位顧問卻因利用了相同的法則而丟掉了一個獲利頗豐的合約,但是他不以為意,這是為什麼這條法則會取名為
「絕不後悔原則」。有一位經理告訴我,他剛看完手稿,立刻就請那位每個月花他三千美金的顧問走路。他並未提及那位顧問是否感到後悔。 並非所有的影響都直接反映在金錢上。有好幾位讀者說,當他們對顧問工作有了更深入的了解之後,也更能享受其中的樂趣。有一家公司的產品部門協理告訴我,他因利用從水牛和小狗的故事所得到的新想法,使得行銷部門經理採納他建議的比率提高了。另外一家公司的職員舉不出具體的事例,只說她的老闆讚美她「思考更周全」。 一位相當資深的顧問告訴我一個「又臭又長的故事」,是關於他過去有很長一段時間都在為他沒有拿個博士學位而感到懊惱。(我想他對於我書中那些又臭又長的故事,終於可以報一箭之仇
了。)他花費了他生命中好幾年的光陰,重回學校去拿了個博士,到頭來卻發現他的客戶對這個學位一點也不覺得稀罕。他說:「讀這本書就像去拿我的博士學位一樣。我根本不需要去讀它,但我若是沒讀過它,我會一直認為我需要去讀它。」看完本書的第一章你將會知道,對任何一位顧問而言,這是他能夠期望達到的最好的結果了。 1985年8月 傑拉爾德‧溫伯格 內布拉斯加州,林肯市 推薦序 維琴尼亞‧薩提爾 閱讀《顧問成功的祕密》是個非常特別的經驗。本書契合了我對幽默感的要求、我對人性弱點的認知、以及我對「人」這個複雜系統如何運作的認識。最特別的是,本書拓展了我的視野,認清「改變」是如何進行的,以及
一個顧問在任何場合下如何可以變得更稱職。 本書的意涵深遠,表達的方式生動且幽默。傑瑞‧溫伯格(傑瑞是傑拉爾德的暱稱)寫作的風格是把他的經驗和知識毫不保留地與我分享;我的感受是受到了啟發,而非被觸及痛處而產生自我防衛。閱讀本書時,作者筆下的人物和問題,都讓我感同身受,因為從中看見了自己的影子而會心一笑,從日後可應用到自身的情境中而享受到學習的樂趣。 《顧問成功的祕密》其價值遠超過一本顧問的指南。其實這是一本有關「人要如何為自己的成長而負責」的書。做為一位家庭治療師,我發現要了解人的行為和顧問與客戶之間的關係,若能將之與我們在這個世界上的誕生,以及我們在父親、母親、子女這不對等的三
角關係中的表現連結起來看,將會大有助益。在一個家庭裡,父親和母親理應是成熟的人,而子女則完全要依賴成人。我們從出生到成年所學習到的經驗基本上都與此有密切的關係;雖然我們所學習到的經驗大部分都屬於無意識的範疇,但這些經驗決定了我們對於自己的感覺,以及我們感覺自己對於世界的重要性。這些經驗也決定了我們妥善應付問題的技巧,而這些技巧亦可借助顧問的幫忙。 不論是無意識還是有意識的學習,不論我們所扮演的角色是客戶還是顧問,童年時期學習的基礎對我們會產生終身的影響。這些在無意識狀態下所學得的經驗,其威力之強大經常會妨礙到我們所期盼的結果,對此,傑瑞‧溫伯格經常會以略帶嘲諷的筆調調侃讀者和他自己。例
如,我們大家在成功的那一刻都希望能得到他人的肯定與公開的讚賞:「媽媽,妳看,不用手耶!」騎在腳踏車上驕傲的兒子會這麼說,希望母親能報以微笑。母親若是沒有露出笑容,孩子的欲求就得不到滿足,在他長大成人之後,或許仍然會尋找那樣的笑容,只是尋找的場合不對。 此外,我們絕大多數的人都盼望且需要能夠知道別人給我們的評價,但是又害怕在表達出自己的需要後得到了負面的評價,因而我們經常就在這兩者之間尋求平衡點。「歸根究柢來說,」我們暗自思量,「我如果夠聰明的話,我會什麼事都懂得,就能把各種狀況都應付得很好。若非如此,將會暴露出我的軟弱、愚蠢、荒謬、或無能。要我承認自己有這些缺點是讓人很難堪的事。」有了
這樣的詮釋,我們絕大多數的人都不敢誠實面對自己,不是把我們真正的感覺隱藏起來,就是把情緒發洩到別人身上。例如,我們會在心裡想:「我不需要你。如果我看來好像需要你的話,那也是因為你有錯。」 對人施以援手,提供新的方法來對付問題,這是顧問的天職;然而,為了讓顧問能善盡其職,我們在進行顧問工作的時候,心中要謹記前述的「尋求最佳平衡點」。當客戶找顧問來幫忙時,等於客戶在說(有時是以非語言的方式):「我需要你。我無法直接了當地這麼說,因此請你找一個不傷害我尊嚴的方式來幫助我。」顧問若是聰明的話,其回答的方式是既顧及客戶的自尊,也無損於自己的自尊。否則,真正且持久的改變將不會發生。 做為一
個聰明的顧問,傑瑞‧溫伯格在書中許多不同的段落皆闡明此一重點。他舉出許多既有效又有趣的方法來處理此「尋求最佳平衡點」的問題,並不斷地稱許那些明白應在何時、應向何人尋求幫助的客戶,稱這樣的客戶為有大智慧的表現,而非是向別人宣告自己的無能。在這些段落中,客戶和顧問雙方皆能在學習和能力上得到長進,而且賓主盡歡。 畢竟,顧問成功的祕密基本上所談的不就是有關個人的成長、做事的能力、和良好的人際關係嗎?也就是說,是有關我們對自己和他人都甚感滿意,以及我們能體驗到我們的希望和目標都得以實現。 1985年10月 加州,帕羅奧多市 維琴尼亞‧薩提爾(Virginia Satir),世界知名的家
庭治療大師(1916-1988) 一定有問題年輕的顧問最感到不解的,就是到了客戶的辦公室後,所聽到的第一句話竟然是:「我們這兒沒有任何的問題。不管事情有多困難,沒有我們應付不了的。」還真有不止一個的菜鳥顧問出於過於的無知,竟然回道:「既然沒有問題,那麼你們為什麼還要找我來呢?」這話聽起來非常合乎邏輯,但是邏輯和官場文化完全是風馬牛不相及的兩碼事。在管理階層的官場文化中,你能想到最糟糕的事莫過於向別人承認自己有應付不了的問題。如果你真有需要別人幫忙的地方,也要不動聲色,暗地裡找人來偷偷解決,萬不可在公開的場合上承認自己手上有任何一丁點的問題。百分之十的承諾沒有一個正在接受治療的病人會說自己的身
體很好,沒有任何的毛病,然而「顧問第一法則」卻告訴我們,所有的客戶卻都打死也不會承認自己有什麼毛病。單單為了這一點,就讓顧問吃足了苦頭。你若決心再也不要吃這個苦頭,那麼你得先把客戶大肆吹捧一番,誇讚他有多麼地能幹,然後才問他可有自己效勞之處,以便讓事情能夠更臻完善。很少有人會承認自己有任何的毛病,但絕大多數的人都願意承認自己有些許值得改善的地方。除非我們是真的病得不輕。千萬要注意,絕不可因為急著要得到這次顧問的機會而把這套把戲玩得過了頭。你如果承諾了太多的改善,客戶也絕對不會因而就聘請你,因為那等於是強迫他們承認自己有問題。將「顧問第一法則」加以延伸,就成了「百分之十承諾法則」:絕不承諾超過百
分之十的改善。事情惡化的程度若不超過百分之十,在多數人的心目中,還是落在「沒有問題」的範疇。但是,顧問順利完成的改善幅度若是超出了這個範疇,就會讓主其事者感覺自己的顏面盡失。百分之十的解決另一個延伸就是「百分之十解決法則」:如果你一不小心超過了百分之十的改善,也絕不可讓別人發現。想要不讓別人發現,最保險的做法當然就是想盡辦法把功勞都推到客戶的身上去。不知掩飾自己偉大成就的顧問,就像將鞋子擺在餐桌上用餐桌布擦鞋的客人。下次絕不會再有人邀他來作客的。
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#39.神明廳後面房間化解
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很多人都是第一次进行装修所以在很多方面难免会不够细心,下面小编整理了厨房装修十大注意事项,一起来看看吧!有些地方不注意,以后后悔来不及哦! 於 m.kcdates.com -
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#61.A. J. 的書店人生 - 第 122 頁 - Google 圖書結果
艾傑決定請愛蜜莉亞去裴闊德 2 ,這是艾利斯島上排名第]一好的餐廳。 ... 他就沒有來過裴闊德了,現在他覺得餐廳裡的裝潢令人尷尬且帶有濃厚的觀光味,儘管白色的亞麻桌布 ... 於 books.google.com.tw -
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在家居裝修設計的過程中,家居的選擇也是至關重要的一步,也是家居生活幸福感的來源的重要一個方面。選擇適合自己的傢俱固然是好的,可是很多人會走 ... 於 happytify.cc -
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#64.[看屋買房要注意]15種買了後悔的房子!
當然這並不是絕對,賣方究竟有沒有遮掩什麼只有他自己最清楚。所以有些人索性就都不買過度裝潢的房子。 5 好個聞香屋! 於 july2012.pixnet.net -
#65.花錢買教訓5大無效裝潢讓人好後悔! - 蘋果日報
置物空間不夠用、大收納櫃又不順手,朵卡設計認為,其實看不到就用不到,用不到就該丟掉,例如地板下、天花板上的收納設計會讓物品「石沉大海」,加上木作 ... 於 www.appledaily.com.tw -
#66.後悔排名Top5!裝潢設計時,不要圖一時好看「購買可能會 ...
後悔排名 Top5!裝潢設計時,不要圖一時好看「購買可能會後悔」的傢俱,多花錢還不實用「妥妥的走彎路」 ... 我是艾姐,一個專注於家居生活與家居裝修這些事 ... 於 supertime01.com -
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怕東西沒處放,整間房櫃體作滿滿、又或是過多的固定裝潢,導致日後難以隨心所欲更換風格,超級後悔! 避免裝潢太多固定的收納櫃. 於 www.lwhdesign.com -
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客厅装修28个误区解读,装完才看到后悔死了。客厅装修是每个家的门面,亲朋好友的聚会和家人的生活都会占用客厅的空间。在进行客厅装修时, ... 於 home.fang.com -
#72.[转] 我应该早看的狂后悔啊200条装修小常识[图片] - 大厨无盐煮
1、鞋柜的隔板不要做到头,留一点空间好让鞋子的灰能漏到最底层,水槽和燃气灶上方装灯。定卫生间地漏的位置时一定要先想好,量好尺寸。 於 www.cnblogs.com -
#73.装修设计师分享家装最后悔的装饰有哪些
装修设计师分享心得,家装最后悔的装饰设计有哪些?你中招了吗? (1)背景墙不能花里胡哨. 电视机背景墙也是客厅一道风景线,甚至主宰着客厅装饰的方向。 於 www.ywdbdp.com -
#74.後悔裝潢排名的實價登入和評價,YOUTUBE、PTT.CC
後悔裝潢排名 的實價登入和評價,在YOUTUBE、PTT.CC、591和這樣回答,找後悔裝潢排名在在YOUTUBE、PTT.CC、591就來新建案中古屋房地產網路推薦指南,有都這樣回答. 於 realestate.mediatagtw.com -
#75.買預售屋後悔
若有添購掃地機器人的需求,裝潢時不妨可以在電視層板下方預留15~20公分的懸空空間,作為掃地機器人的房東好當嗎?不少人寧可把房子空在那兒養蚊子,除了 ... 於 steinlingaerten.ch -
#76.最「殘念」裝潢後悔排行榜冠軍竟然是他! | 樂屋網-房產快訊
5成1受訪者不滿意現在裝潢最怕「中看不中用」年底是裝潢旺季,但花大錢後,要是裝潢中看不中用,後悔也來不及了!設計家Searchome發起「2015令人後悔 ... 於 extra.rakuya.com.tw -
#77.買房千萬不要這樣裝潢,保證後悔... @ 承巧設計
1. 如果有兩個浴室,裝一個浴缸還是有必要的,泡泡大件衣物,幫小寶寶洗澡都是不錯的選擇,按摩浴缸就不必了,泡不了幾回,還特別貴。 2. 後悔買便宜五 ... 於 designservice.pixnet.net -
#78.[問卦] 各位家裡有啥後悔、不實用的裝潢設計? - Gossiping
魯弟我努力了10年終於有了一間小小小的小房子開始晉升為有殼蝸牛最近開始找設計師談裝潢怎麼清一色都愛給我臥榻跳色大中島臥榻:通常規劃在窗台旁旁邊一定有沙發軟的 ... 於 ptt-politics.com -
#79.裝潢前必看!過來人後悔的5 大空間設計你家也上榜了嗎?後悔 ...
後悔 原因、設計秘訣、精選作品一覽- 智邦不動產討論區提供買屋賣屋各區和購屋相關 ... 又浪費錢,因此設計家室內裝潢空間需求大調查中,特別針對網友後悔的設計項目做 ... 於 home.url.com.tw -
#80.影/夫妻斥資200萬裝潢勸誡:裝它超後悔 - Yahoo奇摩新聞
2022年6月2日 — 影音中心/陳韋如報導拿出積蓄買下要住一輩子的窩,當然要做足功課、貨比三家,裝潢也不能馬虎,YouTuber「默森夫婦」一年多前在新北市林口區買房, ... 於 tw.stock.yahoo.com -
#81.崩潰現場:裝潢的10條坑,我都替你踩遍了,請你一定要避開
河狸寶機能宅| 破解小坪數格局限制小宅裝潢設計: 排名第一的家裝後悔事非「插座」莫屬,不止一個人和YiYi吐槽:. 床頭旁的插座被床頭櫃擋住了,想充電 ... 於 fingerdaily.com -
#82.裝潢前看看吧!讓居家空間設計更貼近自身需求的5個建議
她就有提到很後悔做了客房,因為使用率並不高,也許做別的用途更理想。 (而且客房最終大多會變倉庫吧…) 在決定房子的配置的時候,最好是以實際住在裡面的 ... 於 ayassimplelife.com -
#83.台綜-今晚開讚吧-20211101-開放式廚房是災難?超後悔的5種 ...
台綜-今晚開讚吧-20211101-開放式廚房是災難?超後悔的5種裝潢!吳東諺百坪幸福窩「這設計」意外增進和白家綺的感情? 於 www.lmb8.com -
#84.装修竣工验收30个细节看完验收不后悔! - 上海装修装潢设计
装修竣工验收30个细节看完验收不后悔! · 一、油漆 · 1.表面颜色正确均匀,光亮平滑适度,无流挂、皱皮、过厚、透底、起泡、反白等情形。 · 2.油漆边界平直整齐,木油出界。 於 zitaojia.com -
#85.【室內設計推薦】你不能不知道的事
對於不是室內設計師的人來說很多地方都需要做一下功課,才能保證後期不為裝潢的事情而後悔莫及。 這些專業的室內裝潢師使用您多年來積累的東西來改造 ... 於 seo.r9.com.tw -
#86.風水、格局、建材一次解析,輕鬆避開裝修地雷 - 居家王
甚至是插座配置等等細節,如果不預先了解就只能做完才後悔。以下整理出裝潢新手必知的10大議題,避免裝潢踩雷,讓你第一次裝潢就獲得好經驗! 於 home.housetube.tw