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天賦優勢心理學.銷售應用篇 : 打造銷售天賦，助你「碼」上成交

為了解決多特瑞產品目錄的問題，作者林俊安 這樣論述：

銷售的本質，不僅是賣產品， 更是賣滿足對方需求的解決方案。 但在銷售過程中，你是否曾面臨： ．找不到目標客戶？ ．缺少能拉近客戶關係的話題？ ．銷售話術太死板，引起客戶反感？ ．無法精準抓住成交時機，因而錯失訂單？ 天賦優勢心理學銷售應用篇，帶你快速了解自己、同理顧客！ ．用天賦優勢密碼認識自我銷售天賦，重新強化職場即戰力， ．用天賦優勢密碼看透顧客期待，精準出招、滿足顧客心理， 帶你調整自身狀態，從此掌握成交法則，成為王牌銷售員！ 　　{什麼是天賦優勢心理學？} 　　天賦優勢心理學應用的完整名稱是「Asia Training 天賦優勢心理學應用全息圖」，它是一門將數字1～9賦予意義，

再透過西曆生日所計算出的天賦優勢密碼，來歸納和分析一個人的天賦特質、期待感受、行為模式等項目的知識系統。 　　{天賦優勢全息圖是什麼？} 　　天賦優勢全息圖是計算天賦優勢密碼時必備的工具，這項工具是以中文字的「全」字，呈現由個人的西元生日所計算出的天賦優勢密碼的圖形。 　　隨書贈送 　　1.一堂線上學習課程。 　　2.手機天賦人格測評工具「密碼酷」免費使用一個月。 　　*詳細兌換方法，請掃描書籍折口的QRCODE，進入LINE@後，將有專人為您服務！ 　　*「密碼酷」是一個APP，只要輸入出生年月日，就能獲得天賦優勢密碼分析報告。在密碼解析裡，可了解主性格1～9號人的性格、81組聯合碼、內

心碼、外心世界密碼、潛意識密碼、晚年密碼、家庭密碼、夫妻密碼等，使您可以更理解自己與您所愛的人。 本書特色 　　★天賦優勢全息圖X銷售基礎概念，必知零藏私 　　詳細介紹天賦優勢心理學應用的相關理論基礎、天賦優勢全息圖的計算方法，以及進行銷售的必知概念，帶你了解如何透過生日解析一個人的天賦及人格特質、期待及感受等，從此掌握自己的銷售天賦、加強自己的銷售技巧。 　　★密碼解析X人物專訪，輕鬆秒懂9種銷售員類型 　　透過說明天賦優勢密碼1～9與銷售相關的高低能量狀態、自我激勵法，搭配人物專訪的案例見證，帶你找出自己具有的銷售優勢，從中發掘最適合自己的必勝銷售模式！ 　　★用天賦優勢密碼，帶你

精準掌握顧客需求 　　運用天賦優勢密碼，帶你剖析1～9號顧客的喜好與地雷，再搭配適用銷售話術舉例，讓你即使面對陌生新客戶，也能精準掌握顧客需求，以迅速拉近與顧客的關係、提升成交機率！ 真誠推薦 　　「這本《天賦優勢心理學銷售應用篇：打造銷售天賦，助你「碼」上成交》，俊安老師多年的銷售市場實戰經驗，透過簡單易學的數字帶你解析，『碼』上成交，創造銷售無限佳績！」——艾莉婭心教育幸福學院創辦人 李沁瑜 　　「知道夥伴及顧客是什麼價值觀，他到底是務實主義、理想主義還是遠見主義，我們能迅速理解對方的動機及需求，那溝通起來就很容易取得對方的認同，而且更願意穿上顧客的鞋子，站在他們的角度上去做好服務，

這時再搭配我們每個人與生俱來的銷售天賦，好好去發揮，讓組織裡每個人都充分發揮自己的價值，賺到自己想要的夢想、舞台、價值及財富。」——全美世界鉑階企業經理 徐瑞韓 　　「這27年來總裁的生涯裡，最吸引我的一本書，就是《天賦優勢心理學銷售應用篇》，它讓我真正認識我的家人、同仁、客戶、業務團隊及其他親友真正的人格屬性，改變自己。」——台灣勞基法律顧問集團總裁 廖茂霖  

多特瑞產品目錄進入發燒排行的影片

文化創意市集之社群行銷與環保意識之研究

為了解決多特瑞產品目錄的問題，作者黃惠珉 這樣論述：

隨著時代的變化，從早期的二手市集到現代的創意市集，從簡單的網路媒體、海報宣傳再到現代的社群媒體結合行銷，科技的進步、疫情的衝擊大大改變人類的生活型態，網路成為人人獲取消息、分享生活大小事及活動資訊的重要媒介，而創意市集也因為不斷的在轉型與創造更多特色的主題活動，這些越辦越大的經營者如何去組織經營團隊或多角化的發展與合作，經由面對面的深度訪談法與參與觀察活動現場來進行研究分析，同時了解與觀察這些市集經營者如何透過舉辦商業活動行為也能帶給這世界歡樂兼顧環保意識的重要議題，像是既環保又可以減少人與人之間接觸風險的「電子支付」與「減塑環保」是否能大力推廣改變消費者重複與習慣該商業行為，來適應與達到共

好的潮流環保創意市集，並給予未來市集經營者及相關多角化經營者能更注重環保意識的結合。

近代西方識華生物史

為了解決多特瑞產品目錄的問題，作者羅桂環 這樣論述：

　　歷史上的歐洲人是怎麼認識中國生物的呢？他們又是如何將各種原本生長於西方的動植物引至中國，進而讓它們變成了今天世人所熟悉、但對當時中國人卻可能聞所未聞的模樣？ 　　本書根據作者長期研究的資料，介紹了從明代晚期葡萄牙人由海上進入中國到中華人民共和國成立的這段期間，西方各國對中國生物學的考察、收集和研究的情況。 　　本書首先闡述了西方研究對生物學發展的影響，同時也記述了這段時期西方各國將各類動植物引種中國的有關史實，展示了西方對中國作為一個生物多樣性異常豐富的中心，以及他們稱之為「園林之母」和「重要栽培植物起源中心」的認識歷程。本書在敘述生物學與相關歷史的同時，亦展現了中外交流史的重要面向。

本書特色     　　歷史上的歐洲人是怎麼認識中國生物的呢？他們又是如何將各種原本生長於西方的動植物引至中國，進而讓它們變成了今天世人所熟悉、但對當時中國人卻可能聞所未聞的模樣？透過本書，長年從事中國生物學史的羅桂環教授向讀者展現了中外交流史的一個重要面向。 作者簡介 羅桂環 　　福建省連城縣人。1982年1月畢業於蘭州大學生物系，進入中國科學院自然科學史所工作。 　　此後一直從事中國生物學史、環境保護史和「西北科學考查團」科學活動，以及中國栽培植物起源和發展史方面的研究。1996年開始任研究員。曾任古代科技史研究室主任、所研究部常務副主任、中國科技史學會生物學史專業委員會主任

，以及自然科學史研究所學術委員會主任等職。目前主要從事中國栽培植物的起源和傳播方面的工作。   序「秀威文哲叢書」／韓晗 　 前言／羅桂環 　 第一章　導言　 第一節　我國的生物資源及其特點　 第二節　西方人在我國收集生物的各個階段　 第三節　西方人在華的生物收集活動的總體考察　 第四節　西方對華生物採集、研究的影響　 第二章　鴉片戰爭前西方各國在華的收集活動　 第一節　葡、法等國傳教士在華的生物收集活動　 第二節　西歐商人和植物園在華的生物收集和引種活動　 第三節　俄國人在華的生物學收集和考察　 第三章　鴉片戰爭後英國領事人員等的生物收集活動　 第一節　英國在香港等

地的生物學收集和考察　 第二節　福瓊在華東南的茶種和園藝植物收集　 第三節　英國人在長江流域的植物標本採集　 第四節　英國人在華的動物學收集　 第四章　英國園林學家等在中國西部等地的收集　 第一節　威爾遜在華的生物學收集和引種　 第二節　福雷斯特等在華的花卉引種和生物學收集　 第三節　20世紀上半葉英國在華的動物收集　 第五章　鴉片戰爭後俄國人在華的生物學收集和考察　 第一節　在我國東北和北京的考察和收集　 第二節　俄國軍人在我國西北的探查　 第三節　俄國人在我國西南等地的考察收集活動　 第六章　鴉片戰爭後法國傳教士等在華的收集與考察　 第一節　外交人員和考察隊成員在華的生物收集　 第二

節　法國傳教士在華的植物收集　 第三節　法國傳教士在華的動物學收集活動　 第七章　美國人在華的生物學收集和考察　 第一節　19世紀美國人在華的生物收集　 第二節　美國自然博物館等機構在華的動物收集　 第三節　美國農業部和地理學會在華的引種和收集　 第四節　旅華美國生物學者的採集活動　 第八章　其他西方國家在華的生物學收集　 第一節　德國人在華的生物學收集　 第二節　奧地利和瑞典等國學者在華的生物學收集　 第九章　近代西方對中國生物的研究　 第一節　植物學方面　 第二節　動物學方面　 第十章　西方引種我國的重要植物及其影響　 第一節　西方人對「中國─園林之母」的闡釋　 第二節　西方對華經

濟植物的引種　 第三節　從人參到西洋參　 後記　 主要參考文獻 前言 　　記得在上學的時候，曾經在哪裡看到過一篇外國人論述我國生物的文章，當時就覺得有點奇怪，心想，他們憑什麼議論中國的動植物？他們真的瞭解中國的動植物嗎？大學畢業後，被分配到所裡搞科學史。在一次清理辦公室的時候，很偶然發現趙鐵橋先生寫的一篇文章，題目是：帝國主義侵華史的一個側面─評近代外國人在華的生物學考察1。說起來趙先生與我還是校友，他似是我們系上搞魚類分類的王香亭教授的七八級研究生，和其他同級的另外幾個研究生常和我們七七級的本科生一起做實驗。但我和他並不熟，可能都沒說過話。當時也就知道他是系上的研究生，出入相遇點個頭

而已。我能知道他是我們校友，在很大程度上是由於他後來回到原來的單位─中國科學院西北高原生物所的緣故，因為我的一個要好的同學也分到那裡。他告訴我一些關於趙先生的情況，後來我才把這個名字和具體的人聯繫起來。他的文章比較全面地提到了近代在華考察生物的主要外國人物，評述那些「帝國主義分子」獨具慧眼，非常生動，語言酣暢淋漓，很有文采。由於那時文化大革命才剛剛結束，所以他的文章多少有點批判文章的意味，而且似乎未列參考文獻，可能出於這個原因，當時我所編發的刊物沒有發表。但它無疑使我明白西方人對中國的很多生物是有瞭解的。 　　在工作期間，有段時間我突然對栽培植物的起源傳播有興趣，結果翻閱了貝勒的《西方在華植

物發現史》，這本書在記述1900年前西方人考察、收集中國植物方面史料之翔實，給我留下了極為深刻的印象。就這樣對西方人在華的生物考察史逐漸有了興趣。後來又受到我所的杜石然先生和北京林業大學的汪振儒先生的鼓勵，便逐漸地開始探討這方面的工作。 　　大家知道，作為一個文明非常古老的國度，我們的祖先在探索周圍自然的時候，積累了大量的辨識生物類別及利用生物資源的知識。在古代社會中，這種知識積累的速度在世界範圍內也是非常引人注目的。進入16世紀後，西方的科學技術開始迅速發展。出於資源搜求和殖民擴張及學術發展等各種目的，西方各國在世界範圍內進行了長期和大規模的考察、探險，和生物標本收集，促進了當時博物學的迅

速發展。相形之下，我國遠遠地落後了。特別是1840年鴉片戰爭以後，我國被迫對西方開放，在不到一個世紀的時間內，他們積累的有關我國生物資源的知識已經遠遠超出國人自身所具有的水平。在20世紀三四十年代，他們已經編出《中國植物志綱要》、《中國和蒙古的獸類》、《中國鳥類嘗試目錄》、《中國的爬行類》、《中國的淡水魚類》等一系列頗有影響的專門著作。 　　如果不是一個麻木不仁的民族，對於誰在自己生活的這塊土地上繪製過地圖，拿走過什麼東西，為什麼是這樣，是應該有所瞭解的。古人曾說過「以史為鑒，可以知興替」，從近代歷史中，我們有很多的經驗教訓需要吸取。具體到西方人在華的生物學考察和研究這個方面，因為他們的這種

活動，無論在農林經濟、園林藝術、自然保護等方面，還是在近代生物學發展方面，都在世界範圍內產生了深遠的影響，因此，對這一歷史過程進行考察和探索是有意義和必要的。毫無疑問，它也構成近代中外交流的一個重要方面。 　　對於這方面的工作，外國學者向來比較注意，我國學者則較少顧及。這裡面可能有多種原因。一方面，對西方人而言，它是一種值得誇耀的業績，對於業績津津樂道是人之常情；對於中國學者而言，這是一種落後的見證，提起來總有一種沉重的感覺，不提也罷。當然，對於中國學者而言還有更重要的原因。這是因為，從事生物學研究的學者，還有太多的工作要做，不太可能花費大量的時間來做這方面的工作。只能在回顧某一專門學科史時

，作一些概略的介紹。除上面提到的趙鐵橋的文章外，還有已故著名微生物學家戴芳瀾的〈外國人在華採集真菌考〉、動物學家張孟聞的〈中國生物分類學史述論〉、植物學家方文培的〈近代中國植物學發展史略〉等等。這樣的文章一般敘述過略，或涉及面較窄。而傳統的史學工作者則可能覺得從事這方面的研究太專門，尤其是沒有生物學基礎的學者做這項工作太費勁。因此，筆者作為一名科學史工作者，雖然自知這項研究遠非易事，但仍覺得有責任去探討。 　　西方對我國生物的考察、收集和研究活動，在中華人民共和國成立後，基本上可以說告一段落。經過約50多年這樣一段時間的「積澱」，其後果也逐漸地明晰起來。現在作的審視、結論無疑比以往更為容易和

更有把握。從「通古今之變」的歷史角度而言，意義也該深遠一些。儘管本人深知學識有限，不一定能達到預期的目的。姑且抱著一種拋磚引玉的意識，不揣淺陋地在前人的基礎上進行這方面的研究。希望它能對更好地發展我國的生物學，更有效地利用我國豐富的動植物資源提供一點借鑒和思考。 　　鑒於本書的內容提到許多生物名稱，如果都加上拉丁學名，篇幅未免太大。因此作者儘量選在經濟上、學術上和園林價值高的物種加上學名，並在書後加上必要的人名和地名以及生物名稱的索引。以便使讀者更好地理解書中的內容。同時也列出主要的參考文獻。 　　在本書的撰寫過程中，筆者有幸得到諸多先生的幫助。筆者非常感謝北京林業大學的汪振儒教授、中國科

學院昆明植物所的吳征鎰院士這兩位植物學界前輩熱情告知有關資料；同時也非常感謝美國康奈爾大學鷹岩（Kraig Adler）教授將資料豐富的《中國兩棲爬行動物學》一書相贈。另外還要感謝中國科學院北京植物所的李雲峰先生，昆明植物所彭華博士、中國科學院自然科學史所王揚宗先生，以及中國社會科學院民族研究所易華先生等熱情將有關資料相示。筆者還要感謝中國社會科學院農業經濟所國魯來先生幫助翻譯德文資料，以及浙江師範大學的趙鐵橋先生熱心地指正了拙作五、六、十章中存在的一些錯誤和不當之處。筆者也謹在此對歷屆所領導，以及中國科學院圖書館已故李明先生多年來對本人的工作所給予的支持、幫助表示衷心的感謝。 　　筆者深知

自己水平有限，疏漏甚至謬誤之處在所難免，祈請讀者多多指正。 羅桂環 2001年12月6日 【第二章　鴉片戰爭前西方各國在華的收集活動】（節錄）一、早期傳教士在華的資料收集活動在世界發展史上，13世紀前後蒙古人建立橫跨歐亞大陸的帝國無疑是一件影響極為深遠的大事。它的存在導致歐洲和中國之間的交往迅速增多。特別值得一提的是，在那期間，來到東方為元朝宮廷服務的威尼斯人馬可波羅根據自己見聞撰寫的《遊記》，在14世紀和15世紀時的歐洲產生了很大的影響。他的這本《遊記》給西方人傳播了大量關於東亞財富和文明的知識，極大地豐富了西方人對當時世界的想像力和引起他們對東方的嚮往。另一方面，中國的航海羅盤傳入歐洲

使西方人遠離海岸穿越大西洋成為可能；中國的造紙術、印刷術的西傳和流行，使古希臘及阿拉伯的科學知識得到迅速的傳播。而古希臘和阿拉伯科學知識的普及和發展在很大程度上促進了歐洲的文藝復興，使那裡的社會發生了深刻的變革，資產階級作為一股新興的強大的社會勢力登上當地的歷史舞臺，生產關係的變革使生產力開始迅速提高。當時西方流行的托勒密時代的地理思想―雖然是錯誤的，但卻鼓勵了西方人到海上的探險；與此同時，在15世紀下半葉的時候，瀕臨大西洋的南歐國家葡萄牙和西班牙的造船技術日益發達，逐漸成為頗具航海實力的海上強國，也使這種探險成為可能。當然，這一時期還有推動上述兩個國家進行海上冒險的重要動力，那就是東方的商品

，尤其是香料和絲綢。因為在歐洲文藝復興以前很長的一段時間，中國絲綢在歐洲早已享有盛譽；印度的產品在市場上也很受歡迎；但後來受蒙古人衝擊而聚集在黑海東南一帶、與西歐人有著不同宗教信仰的奧斯曼土耳其人佔據了歐洲的東方，並最終於1453年佔領了中西方貨物重要的交易港口和中心君士坦丁堡後，切斷了上述貨物的來源。在這種情況下，從海上找一條新的路線前往生產絲綢及調味香料的中國和印度，無疑是葡萄牙和西班牙人出海遠行冒險的主要原因之一。

小琉球在地創生之視覺設計策略研究

為了解決多特瑞產品目錄的問題，作者蔡　箴 這樣論述：

本研究由發現島上問題，即人口外流、環境危害兩點，加上研究者之背景為移居至臺灣本島的琉球鄉民，期望透過方法試圖解決當地問題，也希望藉由本論文使島上在地文化發揚，故而促成此次研究。研究者首先透過文獻探討，得知文化、社區總體營造及小琉球之相關研究，也藉由土溝村社區營造、金門串街路計畫兩個設計案例之分析，從中了解一社區之活化如何起步、規劃，提供本研究撰寫設計策略之參考與借鏡；同時，探究小琉球歷史文化、環境特色、發展現況等當地相關資料，以作為後續研究之先備知識。再者，本研究更從田野調查、觀察與訪談中實際探尋島上生活的樣貌，除觀察人與人、人與地之間的互動，受訪對象亦分為在地人、移居者、設籍者、非在地人四

類，研究者將觀察與訪談過程逐一紀錄、彙整，不僅了解更島上環境、生活與文化，也發現島上發展優勢—觀光資源豐富、閩南特色建築等，以及待解決問題—人口外移、環境髒亂。經由以上觀察與訪談，藉以奠基研究架構之基礎，增強本研究之客觀性及可信度，此也成為第一手之重要資料。研究者將文獻探討、觀察與訪談之結果，作為設計策略撰寫之依據，也透過心智圖發想，由生活文化、物產資源、市容環境三方面為方向進行策略思考。本研究之設計策略分為短期、中期、長期三階段，短期階段初步對小琉球進行各方面整合，如人力、組織架構、居民想法、島上象徵、經費找尋等，並透過傾聽及溝通取得團隊與居民之共識；中期階段為初步執行階段，執行過程逐漸掌握

何種方法對居民、環境較為合適，居民們也透過活動的執行了解彼此，凝聚向心力。而長期階段主要依據中期階段所執行之策略加深加廣，對內將重點放在居民的自主參與及永續經營上，對外則宣傳島上特色及環境宣導，期望能使居民自發性地維護這塊土地，亦讓外地人看見小琉球不為人知的文化與故事。本研究之結果，除了了解小琉球人與地之關係、島上生活文化，找出小琉球之優勢及需解決問題，亦發現島上許多特色皆由環境因素所致，如珊瑚礁景點、漁村文化等，也深知自己對於島上仍有許多不瞭解之處；而撰寫設計策略時，研究者從以人為本角度出發，思考何種方式才是對小琉球及居民最為合適，亦從中學習整合及系統化。本研究所擬訂之設計策略，期望有助於發

揚島上文化、行銷小琉球特色，亦期待研究者日後能透過此設計策略，持續致力於小琉球在地文化的執行與規劃上，以傳承及維護當地文化與特色，同時讓在地人對這座島嶼產生認同感，鼓勵年輕人重新回到島上，使外地人看見小琉球的「內在美」，並朝永續經營方向努力。