囫圇吞棗意思的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和莊淑芬的 廣告女王在想啥?:台灣奧美共同創辦人莊淑芬的36篇趨勢筆記:探索新世界/心管理/新世代(限量親簽版)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站囫圇吞棗解釋 - Elodie也說明:囫圇吞棗 【解釋】囫圇:整個兒。把棗整個嚥下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。【出處】宋·圓悟禪師《碧巖錄》卷三:“若是知有底人,細嚼來咽;若是 ...
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和天下雜誌所出版 。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決囫圇吞棗意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
廣告女王在想啥?:台灣奧美共同創辦人莊淑芬的36篇趨勢筆記:探索新世界/心管理/新世代(限量親簽版)
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為了解決囫圇吞棗意思 的問題,作者莊淑芬 這樣論述:
在數位時代下做行銷,真不簡單! 你正埋沒在一大堆艱澀術語中,卻不得其門而入? 還是背負著沉重的營運目標,卻老是碰到瓶頸? 比起在茫茫書海中囫圇吞棗,讓自己成長最快、最有效的方式,就是向高手中的高手學習。 你知道傳統的B2B、B2C分類已經過時了?現在要講究更有溫度的「B2H(BtoHuman)」。 你知道體驗經濟下,怎麼做虛實整合的品牌經營?必須創造企業與顧客的「共感效應」。 你知道元宇宙當道,如何抓住數位原生代的消費商機?關鍵是找到讓他們無可拒絕的「價值宗旨」。 有現象、有趨勢、有數據、有解方。這些前瞻的洞察,都來自廣告女王莊淑芬的觀點。 莊淑芬
,一個縱橫廣告界超過30年的名字。她創辦台灣奧美,掀起台灣廣告業風起雲湧、人才輩出的年代,在她麾下,帶出無數優秀的台灣創意人,寫下台灣廣告史最精彩的一頁。 隨著她擔任奧美大中華區CEO,進入奧美全球董事會;之後再接掌台灣WPP集團董事長,莊淑芬成為台灣極少數、具有行業國際級影響力的女性企業家。稱她一聲廣告女王,絕對無人能出其右。 2021年,她成立「共想聯盟」,不僅打造出一個集結數位行銷菁英的平台,更積極拓展各種跨域聯盟,為優質企業發聲,將台灣品牌推向世界。 走過廣告產業風起雲湧的變革,帶著征戰兩岸、放眼全球的豐富閱歷,莊淑芬首度傳授她的實戰心得,帶你養成新經濟下必備的管理腦
。 ●行銷5.0時代,應該具備哪些新思維、新技能? ●信任崩壞年代,品牌該怎麼辦? ●深化顧客關係,怎樣利用「同理心」圈粉? ●動盪時代中,管理如何在「務實」之餘,還要「務虛」? ●帶領創意團隊,如何善用風靡「斜槓人生」的新世代人才? 這些問題,莊淑芬以她的慧黠雙眼與敏銳神經,深入淺出闡釋。不論行銷人要打開視野,還是一般讀者要掌握未來大勢,這本書都是最佳的私房講義。 跟著莊淑芬向前看,就對了! 各界熱情推薦 侯文詠/作家 洪婉蒨/前新聞主播、鏡頭教練顧問有限公司負責人 張志浩/台灣邁肯行銷傳播集團董事長暨執行長 張慈恩/凱基投信副董事長暨總
經理 陳敏慧/前台灣萊雅總裁 葉明桂/奧美集團首席策略顧問 鄒開蓮/前VerizonMedia國際事業董事總經理 蔡康永/作家、主持人 蔡玉玲/理慈國際科技法律事務所共同創辦人 劉鴻徵/全聯福利中心行銷部協理 (依姓氏筆畫序)
囫圇吞棗意思的網路口碑排行榜
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#1.囫圇吞棗的故事| 學成語 - 壹讀
「囫圇吞棗"表面意思是把棗整個咽下去,不加咀嚼,不分辨滋味;比喻對事物不加分析思考,籠統地接受。 比如,小明看書總是囫圇吞棗,沒有真正理解文章 ... 於 read01.com -
#2.囫囵吞枣的解释及意思-汉语词典
囫囵吞枣 ”解释及意思,“囫囵吞枣”词语解释,“囫囵吞枣”什么意思,“囫囵吞枣”的意思是什么,“囫囵吞枣”的拼音、详细解释。 於 cd.hwxnet.com -
#3.囫圇吞棗解釋 - Elodie
囫圇吞棗 【解釋】囫圇:整個兒。把棗整個嚥下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。【出處】宋·圓悟禪師《碧巖錄》卷三:“若是知有底人,細嚼來咽;若是 ... 於 www.elodie-bisson.me -
#4.與囫圇吞棗意思相近的成語與囫圇吞棗相近的成語 - 好問答網
與囫圇吞棗意思相近的成語與囫圇吞棗相近的成語,1樓英讓始雨不求甚解生吞活剝囫圇吞棗hlntnzo釋義囫圇整個兒完整的。指不加咀嚼把棗子整個吞下去。 於 www.betermondo.com -
#5.囫囵吞枣的意思和造句子 - 出国留学
《囫囵吞枣的意思和造句子》由实用资料网发布,主要内容:我们常常会把对书籍的理解比作消化,当我们不对知识进行理解的时候,就会用囫囵吞枣来形容。 於 www.liuxue86.com -
#6.囫圇吞棗的主人公是誰?囫圇吞棗的故事和意思- 成語典故
囫圇吞棗 的主人公是誰?囫圇吞棗的故事和意思介紹:囫圇吞棗,中國古代寓言故事,出自宋·圓悟禪師《碧巖錄》卷三,後引用為成語,本義是指把棗整個 ... 於 www.lsbkw.com -
#7.囫圇吞棗的囫圇的意思? - 雅瑪知識
囫圇吞棗 :把棗整個嚥下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 囫圇吞棗的寓意. 【讀音】hú lún tūn zǎo 【解釋】囫圇:整個兒 ... 於 www.yamab2b.com -
#8.囫圇吞棗 - 成語大全
囫圇吞棗 的含義及意思,囫圇吞棗的典故,【出處】:宋·圓悟禪師《碧巖錄》卷三:「若是知有底人,細嚼來咽;若是不知有底人,一似渾侖吞個棗。」 於 cy.suntw.net -
#9.關於成語囫圇吞棗是什麼意思及解釋
【解釋】不多咀嚼,把棗子整個吞下去。比喻對事物不加分析思考,不思考仔細,籠統的接受。。囫圇:整個兒。 【用法】:作謂語、 ... 於 difficulttext.com -
#10.“囫囵吞枣”什么意思(拼音,读音等) - 酷米网
比喻读书等不经消化理解,笼统接受。 详细释义. 囫囵吞枣[hú lún tūn zǎo]. 囫囵:整个儿。把枣整个咽下去 ... 於 www.kmw.com -
#11.成語囫圇吞棗意思與造句- 成語學習筆記:: Branbibi Blog
囫圇吞棗 的成語意思是形容一個人對於知識學問毫不加思索就全盤接受,比喻一個人表面上看起來肯學習,可是實際上並沒有真正用心去體會知識與學問的含意 ... 於 www.branbibi.com -
#12.hú lún tūn zǎo]囫圇吞棗(Gulping) - 中文百科知識
詳細解釋. 含義. 囫圇:整個的。 把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻理解事物含混模糊或 ... 於 www.easyatm.com.tw -
#13.囫囵吞枣的意思、拼音_红联
囫囵吞枣意思 精修版 ... 囫囵吞枣húlún-tūnzǎo(1) [swallow a date whole]∶把枣整个儿吞下去,不加咀嚼, ... 后用「囫囵吞枣」比喻理解事物笼统含糊,或为学不求甚解。 於 www.linuxdiyf.com -
#14.囫圇吞棗的拼音是什麼,囫圇吞棗的拼音 - 成語詞典-
【釋義】囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨味道。比方對事物不加分析考慮。 【出自】:宋·圓悟禪師《 ... 於 easysentence.com -
#15.囫囵吞枣(囫圇吞棗)的意思 - 汉语词典
词语解释. 囫囵吞枣[ hú lún tūn zǎo ]. ⒈ 把枣整个儿吞下去,不加咀嚼,不辨滋味。 英swallow a date whole;. ⒉ 比喻做事不加思考,笼统含混。 於 cidian.qianp.com -
#16.囫圇吞棗 - TwSnap 主題研究
囫圇吞棗 這句成語也寫為鶻崙吞棗,這句成語的意思是比喻對事物不加以分析思考就全盤接受,或比喻在學習上不求甚解就加以吸收。囫圇的意思是不多加咀嚼 ... 於 www.twsnap.com -
#18.囫圇吞棗意思造句在PTT/Dcard完整相關資訊
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#19.囫囵吞枣的故事及成语意思 - 初三网
囫囵吞枣意思 是把枣子整个吞下去。比喻读书等不经消化理解,笼统接受。接下来分享囫囵吞枣的故事及成语意思。 於 www.chusan.com -
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【囫圇吞棗】 是什么意思. 解释如下:↓. 把枣子整个吞下去,而不加咀嚼。比喻理解事物笼统含糊,或为学不求甚解。如:「研究学问最怕囫囵吞枣,缺乏辨别能力。 於 www.aicihai.com -
#21.囫圇吞棗_百度百科
囫圇吞棗 ,漢語成語,拼音hú lún tūn zǎo,意思是把棗兒整個吞下去,比喻讀書等不加分析地籠統接受。出自《湛淵靜語》。 於 baike.baidu.hk -
#22.囫圇吞棗的主人公是誰?囫圇吞棗的故事和意思 - 歷史趣聞網
囫圇吞棗 的主人公是誰?囫圇吞棗的故事和意思闡明:囫圇吞棗,中國古代寓言故事,出自宋·圓悟禪師《碧巖錄》卷三,後引用為成語,本義是指把棗整個 ... 於 m.lsqww.com -
#23.囫圇吞棗的意思/解釋
囫圇吞棗 詞語解釋: 囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 (1) ∶把棗整個兒吞下去,不加咀嚼,不辨滋味 於 qjyouth.com -
#24.5 囫圇吞棗的囫圇是什麼意思? - 劇多
5 囫圇吞棗的囫圇是什麼意思? ... 如果我沒記錯的話,當時囫圇吞棗的成語故事是這樣的:有個人,聽別人說吃棗子對牙齒不好,但對脾胃還是哪好來著, ... 於 www.juduo.cc -
#25.囫囵吞枣成语解释_汉程成语词典 - 汉程汉语
成语解释. 囫囵:整个儿。把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻对事物不加分析思考。 · 成语出处. 《朱子语类·论语十六》:“道理也是一个有条理底物事,不是囫囵一物。 於 hy.httpcn.com -
#26.囫囵吞枣是什么意思,成语 - 精品学习吧
成语解释, 囫囵:整个儿;完整的。指不加咀嚼;把枣子整个吞下去。比喻学习时生吞活剥;缺乏思考;笼统地含糊地吸收知识。 成语出处, 宋圆悟禅师《碧岩录》:“若是知有 ... 於 www.xx5515.com -
#27.囫圇吞棗的成語解釋 - 國語季
囫圇吞棗 的成語解釋簡介:【注音】hú lún tūn zǎo【成語故事】從前一個自作聰明的人,聽說人們吃梨子對牙好但傷脾,吃棗子卻剛好相反。 於 www.guoyuji.com -
#28.囫圇吞棗 - 基隆市武崙國小成語詞典|
囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 比喻學習時不詳加體會領悟,只是籠統含糊地接受。 把棗子整個吞下去,而不加咀嚼。比喻理解 ... 於 idiom.wlps.kl.edu.tw -
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#30.囫圇吞棗 - 澳典词典
囫圇吞棗 (hú lún tūn zǎo). 1、(成語)把棗整個咽下去。比喻在學習上不加分析、選擇,籠統地加以接受。(囫圇: 整個兒,完整的。)「囫圇吞棗」在句中通常用作 ... 於 cidian.odict.net -
#31.囫圇吞棗- 教育百科| 教育雲線上字典
辭典附錄:. 修訂本參考資料:把棗子整個吞下去,而不加咀嚼。比喻理解事物籠統含糊,或為學不求甚解。如:研究學問最怕囫圇吞棗,缺乏辨別能力。亦作鶻崙吞棗。 於 pedia.cloud.edu.tw -
#32.囫圇吞棗的意思及成語故事 - 國文班
囫圇吞棗 的意思及成語故事 ... 【解釋】:. 把棗整個嚥下去,不加咀嚼,不辨滋味;比喻對事物不加分析思考,籠統地接受。 【出處】:. 宋代的朱熹《答許順之 ... 於 m.guowenban.com -
#33.囫囵吞枣的同义词- 相似词查询
囫囵吞枣 是什么意思,囫囵吞枣的近义词,囫囵吞枣的反义词,囫囵吞枣的同义词,跟囫囵吞枣类似的词语:浑沦吞枣,吞枣,不求甚解,浅尝辄止,乱读,吐枣,不加分析, ... 於 kmcha.com -
#34.漢典“囫囵吞枣”詞語的解釋
【解釋】囫圇:整個兒。把棗整個嚥下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 【出處】宋·圓悟禪師 ... 於 www.zdic.net -
#35.囫圇吞棗怎麼造句– 囫圇吞棗的意思 - Chezmoer
囫圇吞棗 怎麼造句– 囫圇吞棗的意思. 「囫圇吞棗」原作「渾侖吞棗」。《碧巖錄.卷三》記載了一段故事有位僧人問趙州和尚是否曾親見過南泉大師?趙州打了個比喻,回答說 ... 於 www.chezmoer.co -
#36.囫囵吞枣是什么意思囫囵吞枣的故事说明了什么道理 - 三人行 ...
囫囵吞枣 的故事和寓意_囫囵吞枣是什么意思囫囵吞枣的故事说明了什么. 囫囵吞枣:把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味;比喻对事物不加分析思考,笼统地接受。 於 www.3rxing.org -
#37.詞:囫圇吞棗(注音 - 國語辭典
《國語辭典》中詞語“囫圇吞棗”注音為ㄏㄨˊ ㄌㄨㄣˊ ㄊㄨㄣㄗㄠˇ,拼音為hú lún tūn zǎo,意思是比喻對事物的了解不夠便含糊接受,或求學時不分析探討而只是籠統接受。 於 cidian.18dao.net -
#38.囫囵吞枣是什么意思的成语解释_起名网
囫囵吞枣 是什么意思?起名网成语词典为你提供囫囵吞枣的意思及解释, 囫囵吞枣成语接龙,囫囵吞枣成语造句,以及囫囵吞枣相关成语名字起名推荐。 於 www.yw11.com -
#39.囫圇吞棗解釋,囫圇吞棗什麼意思 - 成語百科全書-
囫圇吞棗 什麼意思. 1、解說:囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨味道。比方對事物不加分析考慮。 2、出自:宋·圓悟禪師《碧巖錄》卷 ... 於 exampleencyclopedia.com -
#40.囫圇吞棗意思 - YCQD
後用「囫圇吞棗」比喻理解事物籠統含糊,或比喻在學習上不求甚解就加以吸收。. 囫圇的意思是不多加咀嚼,例如老師授課的內容毫不思考就全部時背起來,拼音為hú lún tūn zǎo ... 於 www.bailliphornay.co -
#41.囫圇吞棗 - 萌典
把棗子整個吞下去,而不加咀嚼。比喻理解事物籠統含糊,或為學不求甚解。如:「研究學問最怕囫圇吞棗,缺乏辨別能力。」也作「鶻崙吞棗」。 於 www.moedict.tw -
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囫囵吞枣 比喻读书或认识事物时不加分析、笼统接受。囫囵吞枣告诉我们,做事不要急于求成,心急吃不了热豆腐。我们要先全面理解事物的规律, ... 於 m.tianqijun.com -
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囫囵吞枣 的意思是说把枣子整个吞下去,多用来比喻读书等不经消化理解,笼统接受。这一成语最早是出自宋朝圆悟禅师的《碧岩录》:“若是知有底人;细嚼来咽;若是不知有 ... 於 www.xhwx100.com -
#44.囫圇吞棗的解釋- 國語詞典 - 字典
國語詞典>> 囫圇吞棗在字典中的解釋囫圇吞棗拼音:hú lún tūn zǎo囫圇吞棗詞語分解囫圇的解釋(1).完整;整個兒。 元張可久《沉醉東風·氣毬》曲:“元氣初包混沌, ... 於 www.70thvictory.com.tw -
#45.词语囫囵吞枣基本解释 - 在线组词
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成语是中华文化中一颗璀璨的明珠。它结构紧密,一般不能任意变动词序,抽换或增减其中的成分。以下是小编为大家整理的囫囵吞枣的意思相关内容, ... 於 www.cnrencai.com -
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囫圇吞棗 的意思是什麼意思推薦:囫圇吞棗的意思是把棗兒整個吞下去,比喻讀書等不加分析地籠統接受。囫圇吞棗是一個漢語成語,是出自於元・白珽《湛淵 ... 於 changshiguan.com -
#49.囫囵吞枣是什么意思_成语大全 - 字典
囫囵吞枣. 拼音: hú lún tūn zǎo. 解释: 囫囵:整个儿;完整的。指不加咀嚼;把枣子整个吞下去。比喻学习时生吞活剥;缺乏思考;笼统地含糊地吸收知识。 出处:. 於 www.hao86.com -
#50.囫圇吞棗解釋– YGPZ
囫圇吞棗 解釋. 完整的意思,細嚼慢咽;若是不知有底人,五月亦暫時有兩套的話劇,一套ballet與一個演唱會。這樣清算一下, 不加咀嚼,出處,多樣性高的蝙蝠在伙食上可 ... 於 www.dundartor.co -
#51.囫圇吞棗:拼音,出處,解釋,辨析,典故 - 中文百科全書
基本介紹. 中文名:囫圇吞棗; 外文名:Read hastily and without thinking; 出處:《答許順之書》; 拼音: hú lún tūn zǎo; 類別:成語; 結構:偏正式; 注釋:把棗整個 ... 於 www.newton.com.tw -
#52.“囫囵吞枣”的意思、出处- 成语大全 - 可可诗词网
【出处】: 元·白琏《湛渊静语》:“客有曰:'梨益齿而损脾,枣益脾而损齿。'一呆子弟思久之,曰'我食梨则嚼而不咽,不能伤我之脾;我食枣则吞而不嚼, ... 於 www.kekeshici.com -
#53.囫囵吞枣的意思及成语解释 - 新华字典
囫囵:整个儿。把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻对事物不加分析思考。 出处:, 宋·圆悟禅师《碧岩 ... 於 xh.5156edu.com -
#54.囫囵吞枣的意思告诉我们什么道理-简笔画 - 匠子生活
囫囵吞枣 的意思是把枣儿整个儿吞下去,比喻读书等不加分析地笼统接受。告诉我们的道理是做事不要着急,不要把一步不能完成的是事,强行一步做好,要按事物的一般规律, ... 於 m.jiangzi.com -
#55.囫囵吞枣是什么意思 - 汉语词典
【囫囵吞枣】是什么意思(来源:辞典修订版). 把枣子整个吞下去,而不加咀嚼。比喻理解事物笼统含糊,或为学不求甚解。如:「研究学问最怕囫囵吞枣,缺乏辨别能力。 於 cidian.118cha.com -
#56.囫圇吞棗的成語解釋及意思-成語大全 - 成語故事
囫圇吞棗 的成語解釋及意思-成語大全. 囫圇吞棗hú lún tūn zǎo. 詞典解釋. [成語解釋]: 囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。 於 chengyu.game2.tw -
#57.囫囵吞枣 - 快懂百科
囫囵吞枣 ,是一个成语,拼音是hú lún tūn zǎo。出自宋·圆悟禅师《碧岩录》卷三:“若是知有底人,细嚼来咽;若是不知有底人,一似浑仑吞个枣。”意思是把枣子整个吞下去 ... 於 www.baike.com -
#58.成語「囫圇吞棗」的詳細資料
【1】囫圇,同「渾淪」:整個兒;完整的意思。全句是說不加咀嚼;把棗子整個吞下去。多比喻在學習上不作分析、選擇就全部接受。 【2】囫圇:整個兒;完整的。指不加咀嚼; ... 於 www.bookstrg.com -
#59.囫圇吞棗的成語解釋及意思 | 健康跟著走
囫囵吞枣 ,汉语成语,拼音hú lún tūn zǎo,意思是把枣儿整个吞下去,比喻读书等不加分析地笼统接受。出自《湛渊静语》。... #5 囫圇吞棗的意思? 囫圇吞棗的意思? 越詳細越. 於 info.todohealth.com -
#60.反义词、近义词、囫囵吞枣成语接龙 - 乐趣圈
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#61.囫圇吞棗的反義成語有哪些,囫圇吞棗的反義詞是什麼 - 嘟油儂
【解釋】:不多咀嚼,把棗子整個吞下去。比喻在學習上不求甚解,朦朧地接受新知識。囫圇:整個兒。 【出處】:宋代的朱熹《 ... 於 www.doyouknow.wiki -
#62.囫囵吞枣的意思及成语故事 - 语文迷
囫囵吞枣 的意思及成语故事篇1. 【成语】:. 囫囵吞枣. 【拼音】:. [ hú lún tūn zǎo]. 【解释】:. 把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味; ... 於 www.yuwenmi.com -
#63.囫囵吞枣囫的意思 - 搜狗搜索
囫圃吞枣的意思. [最佳答案] 没这词吧,应该是囫囵吞枣哦,小朋友!囫囵吞枣( hú lún tūn zǎo ) 解释囫囵:整个儿,完整的.把枣整个咽下去.比喻在学习上不加分析、选择, ... 於 z.sogou.com -
#64.囫圇吞棗,不求甚解- 求真百科
囫圇吞棗 ,不求甚解. 漢語成語,拼音hú lún tūn zǎo,意思是把棗兒整個吞下去,比喻讀書等不加分析地籠統接受。出自《湛淵靜語》。 中文名囫圇吞棗外文名Read hastily ... 於 factpedia.org -
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成语解释 囫囵:整个儿。把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻对事物不加分析思考。 >> 囫囵吞枣的故事. 成语出处 《朱子语类·论语十六》:“道理也是一个有条理底 ... 於 www.gushici.com -
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囫圇吞棗 的主人公是誰?囫圇吞棗的故事和意思分享:囫圇吞棗,中國古代寓言故事,出自宋·圓悟禪師《碧巖錄》卷三,後引用為成語,本義是指把棗整個 ... 於 m.aalsw.com -
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#69.《成語意思》囫圇吞棗的意思 - 成語圖書館-
囫圇吞棗 的意思. 囫圇吞棗. 【囫圇吞棗的意思】囫圇:整個兒;完整的。指不加咀嚼;把棗子整個吞下去。比喻學習時生吞活剝;缺乏思考;籠統地含糊地 ... 於 hardexample.com -
#70.成语故事- 囫囵吞枣怎么读_词语解释 - 新东方在线
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#71.囫囵吞枣的意思_拼音是什么_成语解释_造句_近义词 - 汉语大辞典
【成语】: 囫囵吞枣 囫的成语. 【拼音】: hú lún tūn zǎo. 【解释】: 囫囵:整个儿。把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻对事物不加分析思考。 於 www.hydcd.com -
#72.形容成語囫圇吞棗的意思及解釋與造句
囫圇吞棗 的寓意。。 寓意:比喻讀書等不加分析地籠統接受。 解釋:囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 於 sentencelibrary.com -
#73.囫圇吞棗是什麼意思,囫圇吞棗的解釋,造句,成語故事,英文翻譯
[囫圇吞棗]成語解釋. 囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 於 iccie.tw -
#74.關於成語囫圇吞棗的意思及解釋
囫圇吞棗 是什麼意思? 【拼音】húlúntūnzǎo. 【出處】宋代的?朱熹《答許順之書》百:“今動不動便先說個本末精初無二度致,正是鶻侖(囫圇)吞棗。”. 於 convenienttext.com -
#75.囫圇吞棗 - 中華成語大詞典
成語“囫圇吞棗”拼音是hú lún tūn zǎo,注音是ㄏㄨˊ ㄌㄨㄣˊ ㄊㄨㄣㄗㄠˇ,意思:囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考, ... 於 zhonghuachengyu.18dao.cn -
#76.成語【囫圇吞棗】意思解釋| 成語大全 - 周公解夢
成語詞典>> 囫圇吞棗的意思解釋成語囫圇吞棗發音:hú lún tūn zǎo 釋義:囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比. 於 www.share4tw.com -
#77.囫圇吞棗是什麽意思- 漢語詞典
【解釋】把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 【出處】《朱子語類·論語十六》:“道理也是一個有條理底物 ... 於 tw.ichacha.net -
#78.囫圇吞棗|成語|意思|典故|出處 - YCWW
囫圇吞棗 |囫圇吞棗|成語|意思|典故|出處|例子|例句|用法|造句|注音| … 03>讀書不可囫圇吞棗,學習中的大忌是囫圇吞棗,“吃梨時,怎能囫圇吞棗地就略 於 www.billicbs.co -
#79.囫圇吞棗[正文] - 成語檢視- 教育部《成語典》2020 [進階版]
「囫圇吞棗」之「囫圇」,典源作「渾崙」。「渾崙」同「囫圇」。囫圇,整個。「囫圇吞棗」指吃棗子時不加咀嚼,把整個都吞下去。 於 dict.idioms.moe.edu.tw -
#80.【囫圇吞棗】的意思是什麼?【囫圇吞棗】是什麼意思?
【囫圇吞棗】的意思是:☆「囫圇吞棗」在《漢語大詞典》第4031頁第3卷625☆「囫圇吞棗」在《重編國語辭典》的解釋囫圇吞棗hú lún tūn zǎo(囫圇吞棗, ... 於 examplelibrary.com -
#81.囫圇吞棗的意思 - 國語辭典
注音 ㄏㄨˊ ㄌㄨㄣˊ ㄊㄨㄣ ㄗㄠˇ. 拼音 húlún-tūnzǎo. 簡體囫囵吞枣. 解釋把棗子整個吞嚥,不加咀嚼。比喻對事物了解不深卻含糊接受。[例]讀書要仔細,囫圇吞棗,等於 ... 於 twdict.lookup.tw -
#82.囫圇吞棗意思相近的成語,與囫圇吞棗意思相近的成語有哪些 ...
註冊 登入. 首頁>教育> 2020-12-01 15:27. 囫圇吞棗意思相近的成語,與囫圇吞棗意思相近的成語有哪些?意思相反的呢? 6. 囫圇吞棗 · 意思. 於 www.cherryknow.com -
#83.囫圇吞棗意思完整相關資訊 - 星星公主
囫囵吞枣 ,汉语成语,拼音hú lún tūn zǎo,意思是把枣儿整个吞下去,比喻读书等不加分析地笼统接受。 囫囵吞枣_百度百科baike.baidu.com › item › 囫囵吞枣關於精選 ... 於 astrologysvcs.com -
#84.囫囵吞枣的意思_成语词典
囫囵吞枣 的解释. 囫囵:整个儿。把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻对事物不加分析思考。 成语出处. 宋·圆悟禅师《碧岩录》卷三:“若是知有底人,细嚼来咽; ... 於 www.cidianwang.com -
#85.囫圇吞棗| 成語造句、故事
囫圇,同「渾淪」,完整的意思。全句是說吃棗子時,沒有咀嚼咬碎就整個吞下肚裡。 囫圇:物體完整之意。 囫圇: ... 於 bookmarks.tw -
#86.囫囵吞枣是什么意思 - 趣词词典
囫囵吞枣 是什么意思. 词条:囫囵吞枣: 拼音:hú lún tūn zǎo: 含义: 把枣子整个吞下去,而不加咀嚼。比喻理解事物笼统含糊,或为学不求甚解。 於 www.quword.com -
#87.囫囵吞枣的意思和造句 - 快资讯
囫囵吞枣 :囫囵:整个儿。把枣整个咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻对事物不加分析思考。小编为大家整理了这个词的意思和造句,希望大家喜欢。 於 www.360kuai.com -
#88.囫囵吞枣”是什么意思? - 懂得
囫囵吞枣 ”是什么意思? 我来答. 共1个回答. 匿名用户. 从前有个人看书的时候,总会把书中文章大声念出来,可是他从来不动脑筋想一想书中的道理,还自以为看了很多书, ... 於 m.idongde.com -
#89.囫囵吞枣hú lún tūn zǎo - 沪江网校
沪江四字成语大全,囫囵吞枣的意思、囫囵吞枣是什么意思、造句、近义词、反义词、英语翻译、囫囵吞枣的成语故事及解释、发音、出处、成语造句、发音、褒义贬义、 ... 於 m.hujiang.com -
#90.囫圇吞棗文言文中嚼,囫圇吞棗文言文逐字翻譯 - 成語頻道-
【解釋】把棗兒整個兒吞下去,比喻讀書等不加分析地籠統接受。囫圇:整個兒。 【用法】: 作謂語、賓語、狀語;形容讀書不認真. 【 ... 於 correctexample.com -
#91.囫圇吞棗| 漢語成語 - 曉茵萬事通
基本信息. 囫圇吞棗 【成語】:囫圇吞棗. 【拼音】:hú lún tūn zǎo. 【簡拼】:hltz. 【解釋】:囫圇:整個兒。把棗整個咽下去,不加咀嚼,不辨滋味。 於 siaoyin.com -
#92.囫圇吞棗成語解釋 - 漢語網
解釋:囫圇:整個兒;完整的。指不加咀嚼;把棗子整個吞下去。比喻學習時生吞活剝;缺乏思考;籠統地含糊地吸收知識。 於 www.chinesewords.org -
#93.囫圇吞棗是狼吞虎嚥的近義詞嗎 - 極客派
【拼音】: láng tūn hǔ yàn【解釋】: 形容吃東西又猛又急的樣子。 【造句舉例】: 他確實餓極了,不一會兒將兩大碗麵條狼吞虎嚥般吃得一乾二淨。 於 www.jipai.cc -
#94.囫囵吞枣的意思是什么_囫囵吞枣是什么意思如何造句 - 学习经历
囫囵吞枣 的意思. [释义] 囫囵:整个儿;完整的。指不加咀嚼;把枣子整个吞下去。比喻学习时生吞活剥;缺乏思考;笼统地含糊地吸收知识。 於 www.jsn88.com -
#95.囫圇吞棗的意思及造句-美文 - 拾貝文庫網
囫圇吞棗 ;【解釋】:囫圇:整個兒。把棗整個嚥下去,不加咀嚼,不辨滋味。比喻對事物不加分析思考。 【近義詞】:不求甚解【反義詞】融會貫通[造句]; ... 於 wellbay.cc -
#96.囫圇吞棗的意思和故事讓我們明白了了什麼道理? - 每日頭條
"聽了這位客人的話,一個愚鈍的學生想了很久才說:"那我吃梨的時候光嚼不咽下去,這樣就不能傷我的脾了;吃棗就整個兒吞下去而不嚼,也就傷不了我的牙齒了 ... 於 kknews.cc -
#97.【囫囵吞枣】意思_出处 - 手机成语词典
成语[囫囵吞枣]的详细解释,拼音:hú lún tūn zǎo…囫囵吞枣的意思…囫囵吞枣近义词、反义词…囫囵吞枣出处○在线成语词典chengyu.t086.com。更新时间:20-11-27. 於 chengyu.t086.com -
#98.囫囵吞枣的翻译 - 西语助手
『西语助手』为您提供囫囵吞枣的用法讲解,告诉您准确全面的囫囵吞枣的中文意思,囫囵吞枣的读音,囫囵吞枣的同义词,囫囵吞枣的反义词,囫囵吞枣的例句。 於 www.esdict.cn -
#99.用囫囵吞枣造句大全(5-300个句子)
囫囵吞枣 造句:1、学习中的大忌是囫囵吞枣;读书中的小忌是走马观花。2、读书就像 ... 至于什么意思一点儿也不清楚。5、理解肤浅是因为看书时囫囵吞枣,所. 於 zaojv.com