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吉列刮鬍刀評價的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦布魯斯‧波耶寫的 TRUE STYLE 懂文化的男人才時尚 和三谷宏治的 你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式都 可以從中找到所需的評價。

這兩本書分別來自商業周刊 和先覺所出版 。

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了吉列刮鬍刀評價,大家也想知道這些:

TRUE STYLE 懂文化的男人才時尚

為了解決吉列刮鬍刀評價的問題,作者布魯斯‧波耶 這樣論述:

─男人必修的26堂品味課、必備的案頭書─ 真正的型男不趕流行,而是洞悉潮流!   不懂文化,別說你懂時尚!   知名男性時尚專家波耶,   精選西裝、領結、靴子、香水、眼鏡等26種男性服裝、配件和風格,   追尋時尚發展的軌跡,重新定義永恆的優雅。   讓你不再只會用黑色皮鞋搭配黑色西裝、不再對領結和雙排扣西裝充滿疑慮,而能成為散發獨特風格、優雅又有型的男人!   ◎從男性服裝史找出永恆的優雅時尚   在這個時尚美學標準不一的年代,作者追溯領帶、牛仔褲、晚禮服等一系列衣服、配件和風格的歷史源頭,精準詮釋最經得起時間考驗的優雅時尚。經典細膩的手繪插圖,更具參考價值。   ◎男性時尚專家分

享最犀利、不做作的觀點   美國知名男裝專家波耶說,每個男人都可以打領結,你整天都在打蝴蝶結:鞋帶、禮盒……只不過這個蝴蝶結剛好打在脖子上。穿戴太多配件,就像把所有瓷器同時擺在桌上,不僅太過繁複,也是缺乏安全感的表現。   ◎男裝史上的不思議   什麼?短褲的起源居然是英國軍隊,拿破崙洗完澡要灑上一整瓶古龍水,英國愛德華時期的男性,依據不同的時間、要會面的人及場合,一天要換6次衣服……,男裝歷史,比你想像的更有趣! ──各界推薦──   Joe(倪萱髮藝/隱舍SPA創辦人)   沈方正(老爺酒店集團執行長)   杜祖業(《GQ》雜誌國際中文版總編輯)   袁青(資深時尚評論家與媒體人‎)

  郭仲津(作家、「倫敦男裝地圖」部落格版主)   許益謙(博上廣告團隊董事長)   黃維崇(《儂儂》雜誌編輯總監)   楊茵絜(《美麗佳人》雜誌總編輯)   溫筱鴻(鴻宣時尚娛樂整合行銷有限公司執行長)   廖鎮漢(微風集團董事長)   膝關節(影評人)   謝哲青(作家、節目主持人)   (依姓名筆劃排列)   布魯斯‧波耶正向你發出一張時尚邀請函,領你進入這場川流不息的人生派對。從文化風格到實戰手冊,精確的、奢華的、個性的,也是革命的;男人!不要輕忽了時尚的力量。 ─袁青,資深時尚評論家與媒體人   一寸的差別   大一號或是小一寸,對有些人來說不是問題,但就品味這件事來說,卻會有

不同的結果。除非是追求oversized或是超合身剪裁,我評判一個男性的穿著品味,會從這一寸的差異看起。它反映的不只是穿著者對於外在經營的問題,也顯示了文化的深度。美國知名男士風尚行家布魯斯‧波耶,以累積數十年的經驗與學識,從皮鞋、香水、服飾到眼鏡等不同領域,告訴男性朋友東西該怎麼選、怎麼穿,同時也提醒你我,品味是通往成功的關鍵條件之一。 ─黃維崇,《儂儂》雜誌編輯總監   透過知識建立品味,經由行動實踐風格。   時尚,不是人云亦云的附庸風雅,   時尚,是具有存在感的生命定位。 ─謝哲青,作家、節目主持人   所有稱呼自己為型男紳士的人,都應該熟讀。把底打好了,才能連靈魂都時髦。 ─楊

茵絜,《美麗佳人》雜誌總編輯   台灣男人對於穿著總是有個迷思,認為太認真打扮會被冠上沒有認真工作的帽子。其實,穿著就是生活的一部分,就是要真正創造自己的品味態度,選擇適合自己版型的服裝,運用小配件或具有質感的手錶或是鞋子;重要的是不盲目追隨流行,穿出自我。布魯斯‧波耶讓男人們重新思考,創造自我的文化,讓男人穿出品味,贏得更多的尊重。 ─溫筱鴻,鴻宣時尚娛樂整合行銷有限公司執行長   波耶是最了解袖扣和領結的一流作家。對於為什麼這樣穿──或是如何穿得更好看──有疑問的所有男人,都能從這本不可或缺的書中受益。 ─傑.費爾登(Jay Fielden),《城市與鄉村》雜誌主編   波耶是男裝報

導界的雷蒙.錢德勒,十分具有影響力。身為作家以及講究風格的男士,波耶走在時尚的『驚險街道』上,幾乎沒有盔甲能抵抗他的筆和獨特的機智。鼓吹壞品味的人小心了,他會來對付你。 ─麥可.德瑞克(Michael Drake), 男裝品牌Drake's London設計師與創辦人   對理解男性風格開拓出一條獨特的道路,書中用了精闢的評論、實用的指示以及歷史見解──這種讓人興奮的組合,唯有波耶才能提供。未來幾十年,這本書都會是男裝的參考指南。 ─趙馬克(Mark Cho),男裝品牌The Armoury共同創辦人   對於紳士風格有興趣的人,這是本絕佳的書,在這個主題上,作者是全世界最好的作家。 ─法

蘭斯科.巴貝里.卡諾尼可(Francesco Barberis Canonico), 訂製西裝品牌Vitale Barberis Canonico創意總監   波耶是紐約時裝技術學院博物館「常春藤學院風格展覽」的策展顧問,該展覽在日本的時尚領導者之間仍不斷被討論。我們很敬佩波耶先生,他對常春藤學院風格的評價,一直影響著世界各地的時尚新風潮。 ─小野里稔(Minoru Onozato),《自由自在》(Free & Easy)雜誌主編   結合對歷史的洞察力、優雅的文字以及服飾權威的意見,而經典的插圖更強化了這一切。這本書和一個行家的衣櫃與書架可說是相得益彰。 ─克里斯多福.布里沃德(Chri

stopher Breward), 愛丁堡大學文化史教授   這本書十分神奇,波耶令人愉快的作品,給了我們仔細思索男性服裝中基本的美與功能的機會,帶我們來到一個舊世界的魅力與現代優雅並存的世界。藉由豐富的學識,波耶結合了服裝史、時尚教學、有趣的軼事與經典風格偶像的典範,說明了如何掌握男性穿著的藝術與樂趣。 ─政史.蒙登(Masafumi Monden), 《日本時尚文化:當代日本的服裝與性別》作者 作者簡介 布魯斯‧波耶(G. Bruce Boyer)   美國知名男裝及男性時尚專家。曾擔任《城市與鄉村》(Town & Country)雜誌男裝編輯。著有(或與他人合著)許多時尚書籍,文

章刊載於知名報章雜誌,如《君子》(Esquire)、《哈潑時尚》(Harper’s Bazaar)、《富比世》(Forbes)、《紐約時報》(New York Times)、《紐約客》(New Yorker)、《出發》(Departures)、《浪子》(Rake)等。已在紐約時裝技術學院博物館(Museum at the Fashion Institute of Technology)策畫數場時裝展。目前住在美國賓州伯利恆。 譯者簡介 周明佳   巴黎第五大學社會學碩士,南澳大學文化與藝術管理碩士。喜愛閱讀、旅遊與接觸不同的文化。譯有:《艾蜜莉的日本求生記》、《血與聖杯之謎:公審達文西密

碼》、《時尚頑童》及《美的救贖》等書;目前為自由譯者與文字工作者。 序言 衣服會說話 穿衣服的規則中有很多迷思 第1章 阿斯科特式領帶 裝飾脖子最好的方式 巴爾札克曾寫過領飾手冊   第2章 靴子 從實用物品變成時尚宣言 牛仔靴盛行,拜電影所賜 最受歡迎的三款靴子 第3章 領結 每個男人都可以打領結 買打好的領結,證明你是外行人 第4章 商務穿著 穿衣服的7項準則 4個天大的錯誤 第5章 工藝 買最好的商品是為了省錢 工藝師的信念就是把東西做到最好 第6章 丹寧布 丹寧布的流行跟淘金熱有關 西部電影帶動了牛仔服飾的流行 現在的牛仔褲跟一百年前沒太大差異 第7章 晨褸 一件浴袍可

能比家具還要貴 最適合悠閒地待在家裡時穿 第8章 英國鄉間居家造型 英國仕紳古怪的鄉村風格 英國鄉間居家造型的兩大重點 第9章 晚禮服 男士晚禮服回來了 維多利亞時代,黑色西裝代表專業 別配戴飾品又戴胸花 第10章 眼鏡 電影明星開始戴眼鏡 復古和新潮的眼鏡同時並存 眼鏡可強化想傳達的臉部訊息 第11章 香氣 路易十四是聞起來最香的皇帝 拿破崙洗完澡要灑上一整瓶古龍水 香氣成為男人商務形象的指標 如何選擇適合自己的香味? 第12章 修容 修容問題,應請教專業人士 吉列發明的安全刮鬍刀大受歡迎 修容組和藥品包,讓你隨時上得了檯面 第13章 義大利風格 義大利就是風格的代名詞 亞曼尼帶

動了男裝的革新 義大利人喜歡領導潮流,而非追隨潮流 第14章 常春藤學院風 二次大戰後,常春藤學院風興起 常春藤學院風的基本配備 雷夫羅倫是學院風教父 第15章 保養 保養衣服,靠自己也要靠專家 保養衣服的六大原則 保養鞋子的簡單方法 第16章 箴言 與服裝、風格相關的箴言 第17章 混搭 混搭可能是災難,也可能獨樹一格 向溫莎公爵學習混搭的藝術 別讓單一衣服占據所有目光 第18章 口袋巾 口袋巾如何變成完美配件? 連007龐德也配戴口袋巾 第19章 襯衫 襯衫是最貼近上半身的衣物 襯衫衣領要怎樣才符合美感? 第20章 鞋子/襪子/長褲之間的關係 有褐色麂皮鞋就夠了 穿接近西裝顏

色的襪子很合宜,但有點無趣 穿西裝、皮鞋卻不穿襪子,一點也不時尚 第21章 短褲 百慕達男人讓短褲變成高級服飾 短褲起源於英國軍隊 及膝短褲可以百搭 第22章 瀟灑不羈的風格 別人表現的樣子,不見得是真正的樣子 「酷」的概念 刻意展現不完美 第23章 西裝 查理二世宣告男人開始穿西裝 雙排扣西裝比較講究 任何體型都可以穿雙排扣西裝 第24章 夏季布料 起皺正是亞麻的魅力和風采所在 特級羊毛與輕透布料是夏季西裝的好選擇 毛海和絲混紡的衣服有都會風格 泡泡紗是最適合夏天的布料 第25章 高領毛衣 高領毛衣原本是漁夫穿的 罪犯和有教養的人都穿高領毛衣 高領毛衣成了英國年輕知識份子的象徵

第26章 因應天氣變化的裝備 風衣與馬球外套是很好的外衣 博柏利的雨衣布料既透氣又防水 買一把好傘反而比較划算 下雨天適合套上高筒鞋套 致謝 附錄:最適合男性參考的時尚書籍 推薦序 台灣男人型不型? 文/ 許益謙 博上廣告團隊董事長   我隱身在台北市敦化南路和忠孝東路交叉口街頭一隅,從徠卡相機的觀景窗凝視這個代表城市意象的大舞台。綠燈亮起,我緊盯著在像透了伸展台的通衢大道上移動的男士們依序魚貫衝向鏡頭,凝神屏息等待我的獵物:男人昂首闊步或低頭沈思,有打手機、有尋寶物、有一支菸在手吞雲吐霧,我很有耐性地等候鏡頭前出現台版「尼克.伍斯特」(註)的身影,這是一個街拍者的報酬。「眾裡尋它千

百度」,是天氣吧,體感溫度超過40度,誰還顧得了時尚穿著,聽起來像是不錯的藉口。這是一個男士被時尚遺忘的國度,從小長輩教誨我們「男人不必重視外表,重要的是內在」。這是一頂男士解不開的緊箍圈,於是我們消極以對,以不變應萬變。等到我們站在國際舞台上,發現不重視外表如同不講外語一般令人手足無措。「沒人教我們時尚穿搭啊!」學校不教導、企業不要求、社會不期待、自己不在乎,我們什麼都有了,生活美感卻是一貧如洗。美感的貧血是一個不錯的理由,也是藉口,索性賭氣穿搭不分場合,視若無睹請柬上的Dress code,我「型」我素。   部分對時尚有識的男士,則是緊抓著穿著趨勢的浪頭。他們深諳外表是一種語言,適合的

穿著不會令人感到困惑,於是囫圇吞噬坊間的時尚書籍刊物以防溺水失足。沒有人直言不諱敢喊出「男人要漂亮」的深層洞悉去挑戰傳統價值,最多只敢踩著時尚的腳步,隨著流行刊物穿搭起舞依樣畫葫蘆。學會了穿搭技巧(skill),卻找不到男裝歷史源頭的馬步──尋找風格(style)安頓在我們心底深處,只能用花費價錢來合理化穿著的價值。究竟要如何認識男性服裝中的基本美感與功能?所幸布魯斯.波耶為男人寫了這本書,帶我們來到舊世界的魅力和現代優雅並存的事實,為男士解除了緊箍圈,從此無有罣礙、自由自在。男裝歷史告訴我們一個事實:男人是愛漂亮的,如同英國政治家查斯特菲爾德(Chesterfield)勛爵指出:「服裝是件可

笑的事,然而不重視服裝卻是更可笑的事」;波耶也認為,當一個男人生命還有光亮,還承受起一些改變,不該這樣妥協與讓步。   衣服會幫你發言,從服裝中找回尊嚴,只有了解服裝文化的男人才能穿出品味和風格。做為一個時尚追隨者,我匐伏前進,學習時尚帶來的華麗冒險,耽溺在時尚浪潮中載沉載浮。面對時尚發展的軌跡和對男人優雅的型塑,我是如此無依無助,然而,透過這本書,我找到了謎團的出路。「穿著的目的是要人注意你,而不是注意你穿的衣服」。一句話勝讀十年書。波耶或引經據典源遠探索,或針砭人物典範再現,或細數名流軼事精采點滴,26個章節告訴男士從頭到腳應該知道的事。我掩卷長嘆:原來時尚是有脈絡、有規則的,了然於心後

,時尚是有機的。正如他提醒「我們需要的是信念,而不是意見。」相信它終將幻化成身體的一部分,外在和軀殼終於結合了。什麼人需要這本書?時尚工作者、想穿出風格和品味的男士、普羅大眾上班族、學生,以上皆是。企業內訓、社群讀書會、想擺脫美學貧窮的有志之士,應該人手一冊按表操課,這是男人必修的26堂課、必備的案頭書。   「吾日三省吾身」:今天有穿對衣服?今天有搭錯飾物?明天要穿什麼衣服?一卷在手沒有藉口,我型!   註:Nick Wooster,街頭時尚指標人物,被譽為地表最會穿衣服的男士。 (摘錄1)第4章 商務穿著 適當的穿著不會令人焦慮 現今許多專業人士不論在公司中真正的地位為何,看起來都

像辦公室職員。在過去100年左右,大多數明確的服飾運動都朝向舒適發展,這種趨勢在休閒服的重要性與日俱增,而量身訂製服裝的退化可見一斑。在過去半世紀(20世紀後半),我們有著去除西裝與領帶的隨性想法,是一種在休閒服中維護尊嚴的民主革命。問題在於:當所有的人都穿著同樣的運動衫、牛仔褲及球鞋時,又要如何保持個性呢? 這些問題依舊存在:別人如何對待我們?而我們應該怎麼穿,才能得到我們希望別人對待我們的方式?在企業環境裡,或許比任何地方都更強調這一點,服裝就是事業工具,關於我們是誰,以及我們想在工作與社交生活中擁有什麼地位,這是一種很重要的宣言。對於著裝和儀容的強調可能很細微,也可能很明顯,不過這一點卻

極為重要的,倘若忽略了,將會危及個人。 我們的外表是一種語言,就如同其他語言一般,應該:(1)適合觀眾、場合與目的;並且(2)不要發出讓人困惑的訊息。我在不久前才想起這個原則,有一個熟識的朋友從德國的一個商展回來,告訴我,他代表美國一家大型企業的團隊遭遇同業競爭。「我沒注意到,」他悻悻然地脫口而出,「我們的隊員穿著有多麼粗劣,英國、北歐、日本等國際公司的人,都穿著精心訂製的合身西裝外套搭配公司領帶,而我們的人卻穿著隨處可見的過時聚酯纖維運動外套和寬鬆的卡其褲。我們從一開始就在心理上被擊垮了,再也無法重拾自信與沉著。」 我很自然地告訴他,他的團隊會損失這筆生意一點也不意外。(我不厭其煩地說著這句

話:「我早就這樣告訴過你了。」)當服裝為我們發聲時,就如同其他溝通模式一樣模糊或細微,讓我們成為不同團體中的一員,而服裝說的語言就是那個團體的語言,不論是在廣義上(例如社會學上的區分),或是在更特別的層面上(如不同的工作會要求穿不同的制服)。重要的問題是:我們希望被視為哪個團體或是哪些團體的成員?

你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式

為了解決吉列刮鬍刀評價的問題,作者三谷宏治 這樣論述:

  ★日本出版1周銷量突破40000本!   ★榮獲2015日本商業書大賞、《哈佛商業評論》日本版讀者票選最佳商管書   ★《PRESIDENT》《WEEKLY POST》《週刊ECONOMIST》《Forbes JAPAN》《朝日新聞》《日經新聞》等日本各大財經新聞雜誌好評報導   淘寶網、iPhone、Google、LINE、PayPal、PS4、無印良品,如何獨占鰲頭,成為消費者的心頭好?                                                     其實你我的每個消費決定,都深受商業模式影響!   到底什麼是商業模式?說穿了,商業就是:從某

處採購、創造某些東西,對某些人提供某些價值,並獲取報酬。而這些要素的組合,就是「商業模式」。如數位音樂播放器、線上音樂下載服務皆非蘋果首創,但蘋果以高價銷售硬體(iPod),便宜販賣服務(音樂下載),打造讓消費者甘願成為「果粉」、造就巨大獲利的獨特商業模式。   所有優秀企業,都有獨特的商業模式!誠如管理大師彼得.杜拉克所說:「現今企業的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式的競爭!」在這年頭,做生意是否賺錢已經不是比誰的產品比較好,因為新產品推出不久就會出現一堆更便宜、功能更多元的模仿者。企業若沒有掌握獨特的商業模式,就會越來越難以生存:   ● 阿里巴巴、Dropbox善用何種力量,創

造利潤?   ● GAP、ZARA、優衣庫如何在短時間內掀起時尚消費革命?   ● 平台經濟模式的先驅,竟是任天堂!   ● IBM苦心建立的商業模式,為何反而「不賺錢」?   ● 吉列的「替換刀片商業模式」:正因為是拋棄式,顧客才會再買!   ● 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」:證明媒體可以靠廣告收益存活。   ● 「以量計價模式」,讓全錄從製造業轉型為服務業。   ● 日本新經營之神鈴木敏文只用一種管理方式,就能維持便利商店的好品質?   ● Google如何以「關鍵字廣告」商業模式稱霸網路,擊敗雅虎?   ● 在電子商務盛行時代,百年老店梅西百貨如何成功突圍?   ● 把關係變商機!臉書

、LINE、推特、微信將社交互動成功化為財源!   進入21世紀,全球企業在商業經營上面臨之最大課題,便是如何延續競爭優勢與創新。想創業,如何找到切入點?企業面臨轉型或突破,能從哪裡獲得啟發?   本書是一本不折不扣的「商業模式全史」,連續兩年獲得日本商業書大賞、重量級商業書作者三谷宏治,帶我們回顧史上影響人類消費行為的70個經典商業模式,引領讀者一窺商業模式堂奧,並從中找尋創新的提示與未來競爭的優勢! 各界推薦   【國內外重量級推薦】   知名網路媒體《有物報告》創辦人          周欽華   校園創新創業推手/台灣大學副校長         陳良基   《經理人月刊》總編

輯                  齊立文   台灣電子商務創業聯誼會理事長              鄭緯筌(Vista Cheng)   日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授 小川孔輔   日本一橋大學國際企業戰略研究科教授    楠木建   「所有優秀的企業,都有自己獨特的商業模式,這本書從當代背景描述歷史上重大的創新商業模式,生動又經典,是企業人非讀不可的史書。」──陳良基  校園創新創業推手/台灣大學副校長   「對熱愛創新與商業策略的人來說,本書是裝滿各色珠寶的緞帶禮盒。」──周欽華  知名網路媒體《有物報告》創辦人   「許多創業者朋友,常和我討論建構商業模式的問題,

在企業追求獲利與永續經營的道路上,《你怎麼賣,比你賣什麼更重要》這本好書值得細細品味。」──鄭緯筌(Vista Cheng) 臺灣電子商務創業聯誼會理事長     「本書是一本極富原創性,帶領讀者一窺商業模式堂奧的優秀作品。我相信無論是誰看了這本書,絕對會跟我有一樣的評價。誠心推薦此書給所有對商業模式感到興趣的讀者們。」──小川孔輔  日本法政大學經營研究所革新管理研究科教授     「跟隨作者帶領深入理解商業模式的精髓,真是有趣極了!」──楠木建 日本一橋大學國際企業戰略研究科教授 作者簡介 日本最受歡迎商業書作家/三谷宏治   金澤工業大學虎之門研究所教授,早稻田商學院、Glo

bis商學院客座教授。   1964年生於大阪。東京大學理學院物理學系畢,後取得歐洲工商管理學院MBA。   曾任職於波士頓企管顧問公司、埃森哲企管顧問公司,2003至2006年擔任埃森哲企管顧問公司戰略部門總監,前後於企管顧問公司服務約二十年。此部作品《你怎麼賣,比你賣什麼更重要:史上最強的70個商業模式》,與另一力作《經營戰略全史:50個關於定位、核心能力、創新的大思考》(先覺出版)連續奪得《日本哈佛商業評論》讀者票選2013、2014年度最佳商業管理書籍。   其他著作有《CRM:顧客在那兒》《觀想力:為什麼空氣是透明的》《如何在一瞬間表達重要的事》《衡量思考行動學》《超圖解 全思

考法型錄》等。   前  言 所有優秀企業,都有獨特的商業模式 序  章 與金融體系相關的五大商業模式創新 【商業巨人們的下午茶 序】建立梅第奇家族梅第奇與創立行動支付服務公司Square多西 梅第奇家族建立國際外匯、付款機制 旅行支票誕生,創造個人國際外匯商機 信用卡的誕生:不論何時何地,要買什麼都能辦到 PayPal解決了個人交易的障礙 線下付款的變革:Square的革命 第1章  商業模式是什麼? 【商業巨人們的下午茶 1】創新理論始祖熊彼得與商業模式理論盟主佐特 「商業模式」是什麼? 第一階段:至一九九○年為止 商業模式創新由「貨幣發明」「分工」開

始 第二階段:一九九一~二○○一年 商業模式等於電子商務獲利模式 第三階段:二○○二年以降 商業模式創新的時代 第2章  近代商業模式誕生期 【商業巨人們的下午茶 2】重塑和服店商業模式三井高利與矽谷之父特曼 三井越後屋:因創新和公款兌換而生意興隆 大規模連鎖店崛起時代 福特VS通用:垂直整合模式與分散治理經營 劃時代的吉列「替換刀片商業模式」 哥倫比亞廣播公司的「廣告模式」 「以量計價模式」讓全錄成功轉型 特曼與眾不同的大學經營,造就矽谷 第3章  近代商業模式變革期 【商業巨人們的下午茶 3】創造本田暢銷車款入交昭一郎與日本流通零售之父鈴木敏文 佳能為挑戰全錄,最終

產生新商業模式 本田式生產與豐田的「精實生產」 沃爾瑪和7-11的「地區制勝模式」 商用電腦IBM創造的「水平分工模式」 任天堂的「平台商業模式」 B2B商務市集先驅:Aucnet的中古車電視拍賣 第4章  二十世紀末,以速度和資訊科技為輔的創造期 【商業巨人們的下午茶 4】天生創業家戴爾與深謀遠慮的偏執狂貝佐斯 戴爾電腦證明「直銷」的力量 GAP、班尼頓開路,ZARA、優衣庫改造的製造零售商模式 從雅虎「入口網站」到Google的「關鍵字廣告」 eBay創造「C2C線上交易平台」 B2B電子交易平台的爆發性成長 貝佐斯的獲利模式:實現「一站式」「長尾」的亞馬遜 第5

章  越來越大的商業巨擘,越來越方便的創業環境 【商業巨人們的下午茶 5】商業科學家安德森與軟體銀行創辦人孫正義 免費,靠什麼賺錢?安德森的「免費增值模式」 馬雲以龐大的免費模式稱霸中國市場 You時代。非匿名的「社群網路」,將社交關係化為財源 【專欄一】現代版三國志:百度和騰訊挑戰阿里巴巴 遊戲大戰:任天堂、社群遊戲、PS4 梅西百貨以「全通路」對抗展示廳現象 【專欄二】亞馬遜、樂天和日本雅虎在日本市場的戰爭 伽斯柏的「開放式創新」:所有企業都成為服務業 賈伯斯最愛「再發明」,新產品全是跟風! 「智慧財產權」把英特爾和蘋果逼到懸崖邊 【專欄三】  寇斯定理和喬伊法則

「雲端」和「自造者」展現的未來 【專欄四】  商業模式創新的族譜──目前為止的總結 第6章  如何實現商業模式創新? 【商業巨人們的下午茶 6】重視幽默與員工至上主義凱勒赫與提倡「精實創業」萊斯 【領導力】 葛斯納讓大象跳舞,雷富禮讓寶僑家品開放 【企業文化】 獨特的企業文化,讓西南航空成為優良企業 【實行方法論】 策略性創新和精實創業 【人才培育】 商業模式創新需要的人才 挑戰未來──商業模式創新的真正目的 補  章  挑戰世界!日本的商業模式創新案例 【商業巨人們的下午茶 加映場】克里斯汀生與三谷宏治 商業媒合創新:連結散落各地的「下町工廠」 新商機:自營工作者的雲端媒

合 不比誰的產品好,比誰的零件和材料優 結  語 商業故事,也是商業模式的消長故事   前言 所有優秀企業,都有獨特的商業模式      在這本書之中,我將為讀者介紹「商業模式出現至今的歷史」。所謂的「商業模式出現至今的歷史」,其實包含兩種意涵。第一種意涵,是「商業模式」作為「商業用語、經營戰略用語」的歷史。這個未經淬煉、模糊不清的商業用語命運乖舛,曾受世人忽視、讚賞、貶抑、尊敬。我將根據西班牙巴賽隆納IESE商學院克理斯多夫.佐特和華頓商學院管理學教授拉斐爾.阿密特的論文《商業模式》,從三大階段,大致綜觀這個商業用語的歷史。第一階段是從很久以前到一九九○年左右。雖然當時已經有商業

模式的概念和用語,卻沒有得到關注,頂多偶爾出現。其實當時的商業模式,造就許多創新。      不過到了第二階段,從一九九一年起到二○○一年為止,商業模式幾乎成為電子商務的經營模式代名詞。一九九○年代中期,網路急速普及,電子商務興盛。一九九三年美國國家超級電腦應用中心開發出新的網路瀏覽器 Mosaic,一九九四年雅虎和亞馬遜相繼成立。一九九八年是電子商務真正萌芽茁壯的一年,所有創業家、投資者、企業老闆和媒體都開始使用「商業模式」這個詞彙,學者們也起而效尤。正因為如此,二○○一年網路泡沫化之後,「商業模式」就像其他企管流行語一樣,開始顯得過時,幾乎就要消失。不過,「商業模式」卻漂亮地起死回生。大家

發現這個詞彙有兩種新的用法。      第一種用法是可以回答「如何延續競爭優勢」,另一種用法是可以回答「如何造就創新」。兩者都是二十一世紀經營戰略理論面臨的最大課題,「商業模式」在二○○二年之後的第三階段,再次迎向巔峰。另一種意涵,是指商業模式創新的歷史。我想帶領讀者綜觀歷史上重大的商業模式,以及其誕生的背景。這層含意遠比企管用語的歷史涵蓋對象更廣、更深奧、更複雜。      說穿了,商業就是:從某處採購、創造某些東西,對某些人提供某些價值,並獲取報酬。這些要素的組合,就是「商業模式」。所有優秀的企業,都有自己獨特的商業模式。然而,書裡提到的企業並非著重於「在市場上獲勝的企業」,而是創造出「創

新的商業模式」的先驅企業。就「賺取報酬」的角度來說,吉列刮鬍刀創造了「替換刀片商業模式」,哥倫比亞廣播公司創造了「廣告模式」。就「供給」與「價值」的角度來說,梅西百貨創造了「百貨公司模式」,大型零售商A&P則創造了「連鎖店模式」。      有些先驅者能維持不敗地位,但大多數企業並非如此,而是在成功與失敗之間反覆。例如梅西百貨曾在業績停滯不前之際,靠著「全通路零售網」再次復活;A&P卻在二○一○年宣告倒閉。      而就商業模式理論的研究來說,通常是現實先發生,理論尾隨在後。克雷頓.克里斯汀生、馬克.強森、亞德里安.史萊渥斯基、瓊安.瑪格瑞塔、克理斯多夫.佐特、拉斐爾.阿密特、亨利.伽斯柏等

,都是商業模式相關理論的核心人物,他們與波士頓企管顧問公司和埃森哲等企管顧問公司彼此切磋競逐,探討商業模式是否真能提高「可持續的競爭優勢」、是不是有用的「創新泉源」。      截至目前為止,「商業模式」好像真能說明創新和可持續的競爭優勢。所以,最後的挑戰就是該如何實現。不過我們當然找不到恰恰好又簡單的答案。希望各位讀者與我一起品味前面介紹的「商業模式在三個階段的變遷」和「先驅者經歷盛衰枯榮的動態」。在這本書中,我將介紹七十種商業模式、二百家企業、一百四十位創業家和商業領袖。      在我說明「商業模式理論」之前,將先從和「金融體系」有關的企業、創業家的故事開始說起。第一棒將交給在文藝復興時

期,資助波提切利、達文西、米開朗基羅、拉斐爾、瓦薩里、布隆津諾等眾多藝術家的資本家,梅第奇家族。      附帶一提,各章開頭的「商業巨人們的下午茶」中之對話全是虛構,讀者們不妨將這部分視為各章之引言。 劃時代的吉列「替換刀片商業模式」二十世紀初,金恩.吉列申請「不靠刮鬍刀本身,而是靠拋棄式刀片賺錢的安全刮鬍刀」專利,在一九○三年推出新商品。這正是大幅改變獲利方式的商業模式創新。吉列出身發明家庭,在做生意的同時,總是發揮巧思申請專利。早期他在玻璃瓶蓋製造商皇冠瓶蓋公司當業務員,看到自己銷售的產品總是只用一回就被丟棄,他發現:「正因為是拋棄式,顧客才會再買。」玻璃瓶蓋是由該公司老闆潘特發明的

,他也建議吉列:「你也該發明顧客用過就丟的產品,這樣一來就能有穩定的客源。」一八九五年,吉列在出差下榻的飯店磨刮鬍刀時,腦中靈光乍現。「為什麼要做這麼厚的刀片,然後經常得磨?如果能製造便宜又薄的鋼鐵刀片,就能用過就丟!」然而,當時還沒有足夠的技術將鋼片冶煉得那麼薄,最後花了六年才實現當初的構想。他找了麻省理工學院研究員幫忙,經歷諸多苦難,才做出夠薄的刮鬍刀片。最後,吉列終於做出「替換刀片式的T型刮鬍刀」,但是第一年只賣出五十一支刮鬍刀和一百六十八片替換刀片。吉列並沒有氣餒,在歐美男性雜誌和報紙打廣告宣傳,在隔年的一九○四年就賣出九萬支刮鬍刀和十二萬片替換刀片。一九一八年的業績為一百萬支刮鬍刀,

和十二倍多的一億二千萬片替換刀片。吉列刮鬍刀終於實現了「用替換賺得獲利的商業模式」。「替換刀片商業模式」代表低價銷售主要產品,再靠著消耗品或服務長期(大幅)獲利,後來有許多產品都採用同樣的模式。●噴墨式印表機/雷射印表機和墨水/碳粉(惠普)●行動電話、智慧型手機和通話費、上網費●拍立得相機和專用底片(柯達)●電動牙刷和替換刷頭(百靈牌)●家庭用電動遊戲機和遊戲卡帶(任天堂)●咖啡機和咖啡膠囊(雀巢)●電梯和維修服務●汽車和檢查、修理、維修服務(對經銷商來說)