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應用機器學習預測目標客戶–以E公司為例

為了解決台中系統櫃ptt的問題，作者彭季堯 這樣論述：

經理人如果能夠精準預測潛在目標客戶，代表企業可以快速並正確安排為了成交客戶的各項資源投入。但傳統透過業務人員判斷是否為目標客戶之銷售方式，因為不容易有共同的認定標準而無法在組織間推廣，也因為業務人員個性、背景、喜好不同，無從談起預測的一致性和準確性。本研究藉由E公司客戶關係管理系統中所記錄的近2年內商機資料，使用機器學習的方法進行資料分析，希望能夠在E公司B2B的商業模式下，建置高品質的潛在成交客戶預測模型。藉由適當的模型推薦潛在成交客戶來取代人為判斷，可幫助經理人對企業資源以及行銷活動加以合理運用及分配，能夠降低營運成本並增加企業獲利。本研究將E公司提供之商機樣本資料，經過資料前處理後，使

用隨機森林、羅吉斯迴歸、套索迴歸以及支援向量機等機器學習方法，以Python 程式語言建置機器學習模型並比較精確率、召回率、F1-分數等模型績效指標。本研究發現若E公司追求精確率以隨機森林模型績效較佳，若追求召回率則以支援向量機模型績效較佳。由套索迴歸係數顯示影響成交勝算的變數有「所在區域」、「上市櫃資訊」、「員工人數分箱」，所在區域結果顯示客戶為高雄市成交的勝算大於台北市、台北市成交的勝算大於台中市。上市櫃資訊結果顯示客戶為興櫃成交的勝算大於上櫃、上櫃成交的勝算大於一般企業。員工人數分箱結果顯示客戶公司是「員工人數2級」成交的勝算大於「員工人數1級」，「員工人數2級」和「員工人數3級」的客戶

成交勝算相近。 本研究成果顯示，E公司可以採用適當的機器學習模型，在新商機進入E公司客戶關係管理系統中時，第一時間識別潛在成交客戶，除幫助經理人優先投入銷售資源外，E公司更能以此成果為基礎，持續推動數位優化達成數位轉型，建立競爭對手難以模仿的數位優勢。

女性一夜情實踐者自我揭露之經驗探究

為了解決台中系統櫃ptt的問題，作者陳智惠 這樣論述：

本研究旨在探討女性一夜情實踐者自我揭露之經驗，以詮釋現象學為方法論，透過半結構式深度訪談以及主題分析方法，立意取樣三位受訪者，每一位受訪者皆訪談兩次，共獲得六份文本。透過主題分析方法進行文本資料分析後，得到女性一夜情實踐者之自我揭露經驗如下：（一）深藏汙名心忐忑，苦悶難熬覓出口 此主題鋪陳出女性一夜情實踐者因陷入汙名處境中，忐忑不安地深藏起一夜情經驗；但將秘密悶在心中使情緒滿溢難熬，終究需要找尋出口。次主題一為「憂慮標籤貼己身，謹慎小心藏汙名」；次主題二為「迷惘混沌難忍受，尋覓出口盼接納」；次主題三為「對象挑選費思量，戰戰兢兢拿深淺」。（二）審慎籌備盈收穫，趨吉避險安己心

此主題闡述女性一夜情實踐者在謹慎的規劃之下，使自我揭露的經驗當中多能有所獲益，而在面對不同的回應中，以趨吉避險的方式安頓自己。次主題一為「初話汙名戒慎始，精心籌備獲捷報」；次主題二為「敘說迷惘緩焦慮，宣洩交流尋定位」；次主題三為「驚愕質疑感排拒，阻斷溝通竭自救」。（三）情慾規訓相角力，隘路相扶伴同行 此主題說明女性一夜情實踐者於情慾實踐與內化社會框架的相互拉扯中，逐步型塑對一夜情的身分認同之過程，以及自我揭露行動使實踐者行走在這條崎嶇的情慾實踐之路時，能夠透過夥伴的相互扶持，得到邁步向前的力量。次主題一為「規訓內化暗拉扯，反思整合掌方向」；次主題二為「經驗交織產新義，整理安頓觀自心」；

次主題三為「揭露覓得夥伴尋，接納鼓舞敘說擴」。 基於上述研究結果，本研究針對諮商與輔導專業相關人員、整體大環境以及未來研究者提供建議，期盼對相關專業實務領域及未來學術研究領域有所助益：一、對諮商與輔導專業相關人員之建議（一） 研究發現汙名使實踐者對於自我揭露產生諸多擔心與顧慮，故諮商相關人員應首先省思自身於性／別議題之內化社會框架，並加強性／別相關訓練，提供女性談性的開放與友善氛圍。（二） 研究發現負面、勸阻一夜情的回應只會漸少實踐者對於揭露對象的信任，並阻斷於一夜情議題的溝通。因此，諮商相關人員應避免諮商空間再複製社會之刻板框架，並協助女性脫離父權文化的壓迫與綑綁，幫助其對於行動的

意涵更為清晰。（三） 研究發現實踐者的自我揭露行動會成為一個循環，而諮商相關人員能夠提供支持性且去汙名化的環境，使實踐者經歷良好的自我揭露經驗，便有機會賦能實踐者，並讓壓抑女性情慾的體制得以鬆動。（四） 本研究提供諮商相關人員協助實踐者的具體做法，包括：增加對於一夜情議題的知能、積極地傾聽與回應、勇於探詢實踐者之主體經驗、主動表達對於一夜情議題的友善、開辦女性談性之支持性團體等。（五） 本研究提供諮商相關人員催化社會環境改變的具體做法，包括：落實性教育，使情慾能夠健康的被認識；於校園、社區舉辦性／別相關活動與講座，或是提供相關資源等，使女性的情慾能夠浮上檯面，而不再是無法說出口的禁忌等。

二、對整體大環境之建議（一） 於政策面的規劃，期許性教育能夠被落實，使情慾能夠健康的被討論，而非籠罩於禁忌、汙名之下。（二） 讓性／別議題脫離刻板社會建構下「正常／不正常」的二分法，使其多元的樣態能夠被看見、認識與尊重。（三） 鼓勵女性情慾實踐者尋求相關之資源幫助自己，包括運用自媒體充實自身正確的性知識、閱讀與女性性議題相關之書籍、開創一個具支持性的空間等。