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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決全球保養品排名2021的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

大學的社會實踐和永續創新：由阿罩霧出發的SDGs故事

為了解決全球保養品排名2021的問題，作者 這樣論述：

　　2021年，亞洲大學創校滿20年，雖然年輕，但自創校之初，師生便關心各項社會議題，從不在科技、人文與關懷的角色中缺席。本書描述亞大師生在過去二十年間如何運用專業知識與科技新知，關懷社會與地方、發掘問題與解決問題。在邁向創校第二十一年的年頭，用21篇推動大學社會實踐與永續創新的真實故事向過往致敬，並期望藉著敘說這些關懷在地、協助地方創生、運用科技創新促進民眾健康、以及鏈結國際的社會實踐故事，激發出更多青年學子對家鄉、對世界、對於社會環境文化的永續及大學社會責任，更多的感動、發想、及關懷行動。   　　一道光，哪怕微小如豆，都有可能成為火種， 　　溫暖並照亮每一個陰暗的角落。 　　21個屬

於亞大師生，也關乎你我的SDGs故事。   　　在地關懷 　　開設「霧峰學・學霧峰」課程，以在地人事物為師，善盡大學社會責任，廖淑娟館長成為霧峰最美麗的陪伴； 　　開設「社區美學」等課程，林錫銓老師用實踐行動帶領大家認識：霧峰是臺灣追求現代化轉型的「試驗之城」、「先驅之城」！ 　　長期投入西岸沿海空汙問題，透過影像觀看、記錄，林家安老師企圖為環境與人的生命處境找到改變的機會。 　　書寫國道六號、那個總是被人錯過的國姓山城小鎮，黃淑貞主任帶領孩子學習與自然和平共處，互利雙贏； 　　深入松鶴部落，落實部落文化之傳承，王晴慧老師帶領學子增進部落兒童對自身文化的認同與歸屬感；   　　健康促進、弱勢照

護 　　開發實體健智桌遊，並與資工跨域合作將實體桌遊升級為智慧化手遊Line_sound（臺語：來玩）App，讓居家照護零距離，防疫又兼顧預防失智；開發實體健智桌遊，吳樺姍院長投入高齡及友善失智照護，並與資工跨域合作將桌遊智慧化為手遊Line_sound（臺語：來玩）App，讓居家照護零距離，防疫又兼顧預防失智； 　　對於一群機構中人生最後階段面臨困境、缺乏轉折機會之老人族群，黃松林副院長帶領社工系學生給予關懷，陪伴正向面對生命最後一哩路； 　　李美玲老師協同9名亞大守護天使，陪伴17名平均81歲的不老騎士，展開13天1150公里的機車夢想之旅； 　　研發「檢測晶片」、「溫度管控晶片」等關鍵數

位技術，蔣育錚主任率領團隊保護國人食品安全，促進國內相關產業升級，提升國際競爭力。 　　以自身經驗投入遠距醫療研究，整合大數據、人工智慧與區塊鏈等最新科技，蔡淵裕老師讓距離不再成為就醫障礙； 　　青少年網路成癮，怎麼解？首創家長教戰守則、無網路心理營隊、有效戒癮方案及自控力訓練App結合AI即時偵測程式，柯慧貞副校長團隊協助青少年獲得歸屬感、愉快感、成就感及意義感，走出迷網！   　　科技教育 　　曾憲雄副校長協助亞大成立AI學院，學生親臨AI實境，並首創人工智慧博士班，和企業產學合作，輔導就業； 　　致力科技教育推廣，廖岳祥主任培養亞大學生為種子教師，協助偏鄉學童提升電腦資訊能力，縮短AI素

養落差； 　　科技教育課程結合「陽光利他」社會服務，詹雯玲老師帶領學生關懷弱勢學童、推動科技知能，並了解在地文化。   　　產業升級 　　利用3D列印技術設計研發輔具，沈育芳老師與學生造福腦性麻痺患者； 　　運用AI與物聯網（AIoT）技術，建置智能水產養殖管理系統，王昭能老師協助家鄉產業轉型； 　　為傳統農注入智慧科技，薛榮銀主任協助農民建立履歷資料並欲創立農產品品牌認證平臺，為農業帶來新希望； 　　將長照與食安教育結合，李明明主任開發社區共餐活動兼具教育意涵，更帶動銀髮樂活產業發展； 　　關懷在地菇農，導入科技與智能管理，施養佳副主任協助提升菇類栽培新技術及開發菇類相關機能性食品、醫美保養

品等創新技術產品。   　　國際鏈結 　　透過非洲OProSS計畫，林君維院長讓亞大師生團隊跨海千萬里，遠到非洲賴索托、史瓦帝尼幫助孤兒院孩童，透過教師PBL培訓種下希望的種子； 　　蕭至邦老師憑藉豐富的海外工作經歷與見聞，協助學生到柬埔寨參與地方基礎建設，用創意課程灌溉當地學童乾枯的心靈，以愛心募集換來居民的感謝笑容。   名人推薦   　　蔡長海／亞洲大學創辦人暨董事長 　　黃榮村／考試院院長、前中國醫藥大學校長 　　洪明奇／中國醫藥大學校長、中央研究院院士 　　蘇玉龍／教育部大學社會責任推動中心總主持人、前國立暨南國際大學校長 　　感動推薦！

百貨專櫃美妝品牌之品牌個性、品牌偏好及顧客認知價值關係之研究

為了解決全球保養品排名2021的問題，作者魏惠琳 這樣論述：

近代隨著教育普及、經濟發展以致生活水準提升等因素，使得化妝及保養觀念已深植於一般婦女心目當中。事實上，無論在世界各地，化妝品市場亦在近年來呈現快速的成長。而化妝品品牌眾多、通路各異，其中最具代表性者，則非百貨專櫃化妝品為首。在競爭激烈的消費市場中，業者為能提升佔有率、吸引消費者目光，透過多樣的行銷模式所建立之品牌個性，是否能夠有效的提升消費者的品牌偏好，是否能夠成功的塑造消費者對於品牌所感知的價值，此外，相關的人口統計變項，是否也具備一定程度的影響效果。上述均為本研究亟欲探討的重要議題。本研究採用問卷調查法蒐集研究資料，並以專櫃品牌之消費者為研究對象，故研究樣本為百貨公司化妝品樓層的臨櫃消費

者，有效樣本294人。資料分析結果發現：品牌個性之教養構面對顧客認知價值之產品品質認知具有顯著正向影響，品牌個性之真誠與強壯構面對顧客認知價值之產品價值認知具有顯著正向影響，品牌個性之真誠、教養及強壯構面對顧客認知價值之服務品質認知具有顯著正向影響。本研究並依據資料分析結果，提出相關建議，以供後續在理論發展與實務應用上之參考。