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國立政治大學 企業管理研究所(MBA學位學程) 白佩玉所指導 長安雅代的 韓國服飾直播代購之影響因素:社交顧客旅程觀點 （2021），提出代理商代購英文關鍵因素是什麼，來自於韓國服飾代購、直播銷售、社交顧客旅程、消費者決策、Instagram。

而第二篇論文銘傳大學 國際企業學系碩士在職專班 陳綉里所指導 吳秋妍的 代理商服務品質、知覺風險與價格知覺對購買意願之影響：以睡眠呼吸器為例 （2020），提出因為有 服務品質、知覺風險、價格知覺、產品態度、購買意願的重點而找出了 代理商代購英文的解答。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧：

除了代理商代購英文，大家也想知道這些：

韓國服飾直播代購之影響因素:社交顧客旅程觀點

為了解決代理商代購英文的問題，作者長安雅代 這樣論述：

消費者過往偏好以實體購物居多，並對線上購物仍抱持著擔憂，其原因有 部分來自於無法在購買前親自確認與試用商品。直播銷售的出現降低了消費者 對商品不確定性之擔憂，透過更全面、即時的影像與語音，將商品資訊傳遞到 消費者手中，藉此補足過去消費者在網路購物時會產生之擔憂。本研究從社交 顧客旅程觀點出發，探討在韓國服飾直播代購商店購物的消費者，其顧客旅程 各階段的動機、決策與行為等是如何受直播銷售之影響。本研究採用深度訪談中的半結構式訪談，對八位符合條件資格之受訪者進 行一對一訪談，經過分析與整理訪談結果，得出以下結論: (一)消費者容易受到社交他人的建議影響，社交他人在顧客旅程中的各階段 皆會對消費者

的動機、行為、決策造成不同程度之影響。 (二)在線上直播代購商店購物時，消費者將「對商家的信任」視為選擇商家 時的重要影響因素。消費者會透過觀察、他人評價、過去購買經驗等資訊為依 據，判斷商家是否值得信任，並決定是否要在該商家進行購買。 (三)直播銷售所帶來的動態畫面與即時回應的銷售方式，對消費者蒐集商品 資訊有幫助。根據研究結果，本論文亦針對韓國服飾直播代購商家提出未來在進行直播 銷售上，能夠吸引並提升消費者參與或好感度之實務建議: (一)直播專屬優惠能夠吸引消費者觀看與參與直播。 (二)優化直播流程及快速換場能降低消費者跳出直播觀看之可能性。 (三)直播中邀請多位不同身材的模特兒展示服飾對

消費者暸解商品有幫助。 (四)闆娘與網紅的自留清單會影響消費者對商品的偏好及興趣。 (五)消費者偏好觀看直播後的精選影片與直播回放，建議留下直播影片以供 消費者回顧。

代理商服務品質、知覺風險與價格知覺對購買意願之影響：以睡眠呼吸器為例

為了解決代理商代購英文的問題，作者吳秋妍 這樣論述：

醫療器材產業為一個產品種類繁多、範圍廣的產業，且全球目前未有一致性之定義，世界各國對於醫療器材產業的範疇皆有不同定義及看法。台灣新版的《藥事法》定義醫療器材為：「醫療器材係用於診斷、治療、減輕、直接預防人類疾病、調節生育、或足以影響人類身體結構及機能，且非以藥理、免疫或代謝方法作用於人體，以達成其主要功能之儀器、器械、用具、物質、軟體、體外試劑及其相關物品。」本研究主要為國內代理商代理睡眠呼吸輔助器之醫療器材，屬於輔助及具有治療效果之醫療產品，消費者可透過醫院睡眠檢查，檢測出患有睡眠呼吸中止症的狀況，可透過醫師專業之建議而購買睡眠呼吸輔助器，由於睡眠呼吸器價格國內代理商價格與國外價格有明顯差

異，現今因為網路及代購的發達，消費者亦可透過網路或代購購買，亦稱為水貨，水貨市場造成代理商有正面的衝擊，如何降低水貨市場帶來的影響醫療器材代理商目前重要課題，本研究將就代理商透過提高服務品質、降低知覺風險、及降低價格敏感度使消費者對購買意願之高低來探討。在實證上，本論文共計抽出268份有效問卷，使用SPSS統計軟體與LISREL軟體將本研究之假設予以驗證。本研究發現，第一，受測者認為服務品質越高，則其消費這對產品態度亦越佳。第二，受測者越認同降低知覺風險則消費者對產品態度品越佳。第三，受測者認為降低價格知覺則其產品態度越高。第四，產品態度對購買意願有正向顯著影響。本研究之重要管理義涵如下：第一

，代理商可提高及加強服務品質，專業知識提升利用銷售地點在環境中創造讓顧客感受專業、耐心、同理心。第二，醫療器材代理商透過專業知識使客戶降低對產品的知覺風險、增加客戶對代理商販售睡眠呼吸器有信心及放心使用。第三，醫療器材代理商的產品，除了產品本身外，增加其附加價值(例如：下載報告、定時關懷使用狀況等)，使顧客覺得產品價格合理。第四，使顧客在使用代理商品時會有安心的感覺，使顧客產生正向產品態度與價值，增加顧客購買意願。

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