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賺錢心理學:把話說進客戶心裡,將錢賺到自己手裡
為了解決屈臣氏瘦身產品推薦 的問題,作者 這樣論述:
走心、撩心、又交心,讓客戶心隨你動; 練習劃對重點、聰明接話、翻越客戶心牆! 擁有突破心防、化拒絕為訂單的心理說服力, 才能把話說進對方心裡,許顧客一個成交的理由 怎樣才能讓客戶放下戒心、覺得跟我是「自己人」? 顧客態度冷淡、臉很臭,要怎麼和他「搏感情」? 負評、抱怨一個接一個,怎麼回應才能化危機為轉機? 低價促銷、買一送一、免費試吃,為什麼萬年有效? 懂得將心比心、換位思考、察言觀色, 有話聊才有共鳴,撩動人心才能擄獲消費者。 十種心理學面向、上百則貼近生活的實際案例, 想賺錢致富,必先學會有錢人都在用的說話心術。 ★消費者心理學 客戶表情超
冷淡、嫌東嫌西超「奧客」,怎麼破? 顧客已經眼神無焦距、不停滑手機,你還硬要說下去? 客戶跟老婆一樣,不用爭輸贏、只要用心哄他。 善用「誠心+猜心+洞察力」,跟客戶搏感情、說對重點、賣出東西! ★銷售心理學 電話拜訪,如何突破總機擋駕?初見客戶,怎麼建立好印象? 面對客戶抱怨,如何耐心聆聽、禮貌回應、正確處理? 從客戶感興趣的話題入手、放出產品稀缺光、建立雙方關聯度, 把最好的一面展示在顧客前,客戶接受了你、才會考慮你的產品。 ★市場心理學 市場競爭激烈、削價策略不可行,怎麼在同類產品中脫穎而出? 顧客都是懶人,只想最快買到最想要的產品、不想用大
腦? 即使只有一分錢的折扣,也能搶走對手最忠誠的顧客? 定對價格定天下、可以低價卻不能廉價,解開暢銷產品訂價的心理學密碼。 ★談判心理學 熟悉產品訊息、備好切入開場白、縮短空間距離,在開始階段取得優勢; 善用談判破題法、熟悉客戶現況、巧妙轉移忠誠度,獲得對方的信任與好感; 注意對方的眼神、臉部表情、小動作,在舉手投足中看穿對方的真正意圖。 ★公關心理學 面對怒氣沖沖的投訴,如何妥善處理才能hold住場面? 事件行銷、飢餓行銷、新聞造勢,用得好是神助攻、用不好反成豬隊友? 同類產品那麼多,為什麼某品牌就是特別吸引人、打趴其他競品? 滿足顧客心理需求
、區隔品牌價值鏈,才能精準抓住消費者眼光。 ★創業經營心理學 想創業,卻不知道自己的特長是什麼、該從哪裡開始? 缺乏資金、不敢冒險,空有想法卻總是猶豫不決? 擁有多元思路,借雞生蛋、借錢賺錢,將本職特長轉化為創業優勢, 從做小事起步,由求小利做起,小企業也能做出大格局。 ★決策心理學 討論重要決策時,不是老闆的「一言堂」,就是吵架吵到沒有結論? 業績不好時,總是埋怨下屬、把自己的責任推得一乾二淨? 世上沒有「完美無缺」的決策,保持開放的心態,多聽取各方意見, 始終朝著核心目標前進、敢作但不蠻幹,才能用最小損失換取最大成功。 本書特色 ★說道理
不如舉實例,巧妙串聯商場案例、秒懂理論進而靈活運用 為什麼別人是藍鑽、金鑽,你卻覺得很難賺? 曾經風雨飄搖的屈臣氏,如何靠「我發誓屈臣氏最便宜」浴火重生? 喝起來像感冒糖漿的可口可樂,卻能用免費試喝與廣告宣傳,打開封閉的市場? 活生生、接地氣的上百則行銷現場實例, 帶你從成功案例中複製賺錢軌跡、找到成交契機! ★化專有名詞於無形,練習拆解行銷心術、聰明對話、賣出商品! 「飢餓行銷」「稀缺效應」是什麼?限制供貨量就能促成搶購心理? 什麼是「捆綁銷售」?綁好綁滿卻也可能造成消費者反感? 化複雜繞口的專有名詞為淺顯易懂的行銷策略, 隨手翻閱間、賺錢絕招手到擒
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大家似乎對 #眼霜 的要求太高了,期望眼霜要解決黑眼圈、魚尾紋跟眼周細紋的問題,但任何臉部保養品一次都只能解決一到兩個問題,怎麼眼霜就變成多功能呢?另外也有人發現擦完眼霜後卻開始長肉芽,或是塗抹方式不對而造成反效果。這次VOGUE美容總監要來跟大家分享關於眼霜的小知識!#請訂閱 #開啟小鈴鐺
【回答網友問題】
00:14 眼霜可以消除黑眼圈嗎?
01:19 幾歲開始塗眼霜?
02:38 好用的開架式眼霜推薦?
04:41 塗抹眼霜的正確方法?
05:08 塗抹眼霜會長肉芽嗎?
【美妝店銷售第一名的眼霜】
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屬於醫美品項,使用了高科技的胜肽成分,價格高了一些,擠出來是白霜濃郁的質地,意外清爽不油膩,很好吸收。
「屈臣氏」眼霜王 --- Dr.Satin魚子抗皺修復精華眼霜
利用奢華的魚子精華,以及24K黃金箔微脂囊與六胜肽,可以讓看起來疲態乾燥的眼周肌膚,瞬間得到舒緩。不黏膩好吸收,還有添加高保濕的玻尿酸。
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日本皇室貴族的最愛。品牌已有一百多年歷史,是台灣松本清開幕持續熱銷的產品之一。此眼霜使用了100%日本國產胎盤精華,能讓眼周肌膚亮白澎潤不乾燥,還有淡淡白花香氣,而且500元有找。
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